音響終端開源小電子 DSP亂中搶占先機 市場洗牌力度加大 DSP意外走紅

在一塊名為“2015年經(jīng)濟大環(huán)境不景氣”的多米諾骨牌影響下，各行各業(yè)都難免受到不同程度挑戰(zhàn)，至于這個挑戰(zhàn)的具體情況是如何哪般，這又是一個如人飲水的問題，各位是比我更清楚答案，所以我亦不打算作展開。我真正想說的是應該要用發(fā)展的眼光去看挑戰(zhàn)，因為與之同行的總會是機遇。機遇的信號微如息，稍縱即逝，勸君把握好。姑且讓我借“機遇”一用，稍為2015年作一個總結(jié)。

國貨：錯過的上升機遇

2015年伊始，信和發(fā)出“急流勇退，光榮轉(zhuǎn)型”的通告，這使得原有的渠道代理商陷入了擔心庫存內(nèi)產(chǎn)品后續(xù)保修，以及尋找新品牌替代的茫然境地中。這一震使我們要重新開始思考，品牌的名氣是否我們選擇代理的關鍵因素，特別在這個“賣什么不是賣”的環(huán)境之下。

據(jù)統(tǒng)計，2015年中國汽車音響后市場有不低于15%的增長，“逆市生長”的中國市場成為國外音響品牌眼中的一根救命稻草，加上國內(nèi)亦有一批優(yōu)秀的品牌涌現(xiàn)，截止至2016年，活躍于市場的國內(nèi)外品牌是數(shù)不勝數(shù)，形成競爭異常激烈的情況。在粥多僧少的局面之下，以往品牌代理商手上的話事權(quán)自然反握在終端店家手中。

另一方面，為搶占市場份額，各個品牌代理商開始通過價格，以及產(chǎn)品以外的服務來一拼高低。這里展開自然牽涉到選擇國外品牌，還是國內(nèi)品牌的難題中。我不太認同“國外的月亮會比較圓”，對比國內(nèi)外品牌同級別的產(chǎn)品，它們的品質(zhì)相當，而不同的是外國品牌占的是血統(tǒng)優(yōu)勢，本土品牌在價格方面更具吸引力，這也許把國內(nèi)外品牌拉到一個較公平的起跑線上，那么最終店家所面臨的問題就是如何權(quán)衡作取舍。

最后用一些調(diào)查數(shù)據(jù)來說話。2014年全年，平均成交價在6000-8000元范圍內(nèi)的系統(tǒng)銷量最高，然而在2015年的調(diào)研當中，單系統(tǒng)售價有了大幅度下滑，售價在2000-4000元價格區(qū)間內(nèi)系統(tǒng)占據(jù)銷售額的40%以上，其次是4000-6000區(qū)間。這種改變在發(fā)展在內(nèi)陸城市市場感覺特別明顯，如廣東、海南等起步較早的成熟市場，影響相對較小。單系統(tǒng)售價的下降，店家為了保持利潤，搭配系統(tǒng)時也逐漸將原有的國外品牌產(chǎn)品替換為國產(chǎn)品牌。貴陽炫車匯在調(diào)研中提到，如今消費者對于品牌屬地依賴度不斷弱化，他的觀點與福建寧德樂聲負責人不謀而合。據(jù)悉，如今車主對于改裝店的信任度頗高，只要效果可以而價格又在他們的預算當中，生意自然就水到渠成。

小結(jié)：把客觀因素和引導因素結(jié)合來看，15年確實是充滿國產(chǎn)品牌上量機遇的一年，然而就目前的情況來看，暫時未見哪個國產(chǎn)品牌好好把握這個上升的機遇。

DSP：利好的發(fā)展機遇

車載DSP是繼14年大熱的小鋼炮超薄低音后，又一款在2015年音響后市場中脫穎而出的熱銷品，但無論是小鋼炮，或是DSP的崛起，我想用時勢造英雄來形容最為貼切。高端消費人群逐漸減少，車主消費力下滑，開拓入門群體客源成經(jīng)營終端店的首選。不管是小鋼炮，還是DSP，安裝后皆能為車主帶來立竿見影的良好體驗，這是入門車主最喜聞樂見的事。以DSP為例，它的出現(xiàn)都幫助車主實現(xiàn)用更少錢去換取更好音質(zhì)的愿望，簡單的如原車加DSP后在音質(zhì)和音效上實現(xiàn)飛躍，復雜的又如通過DSP把打造一個價錢上不封頂?shù)闹鲃臃诸l系統(tǒng)變得平易近人。

成熱銷品的DSP產(chǎn)品使改裝音響的新車主數(shù)量增長不少，與此同時，這個大有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲆呀?jīng)吸引大量廠牌商加入其中，DSP產(chǎn)品也在迅速增長。在14年底DSP產(chǎn)品剛有了抬頭的跡象，很快就在2015年的前半程，除了原有主力研發(fā)DSP的品牌產(chǎn)品外，一些無DSP產(chǎn)品的品牌亦迫不及待催生DSP產(chǎn)品進入到市場中去，隨之而來無疑是一番浴血的價格戰(zhàn)，導致DSP產(chǎn)品利潤下降，從而在所難免地進入洗牌階段，如此過猛增長的情況之下是大大加快了DSP產(chǎn)品的進程。盡管DSP產(chǎn)品的利潤下降速度較快，筆者預測在未來的2016年，DSP產(chǎn)品火熱依舊。在洗牌過程中催生出DSP帶功放、帶藍牙傳輸?shù)刃鹿δ埽鹿δ艿募尤胧贡緛硪丫邆湟欢ㄎΦ腄SP產(chǎn)品戰(zhàn)力更提升一層。店家大可利用DSP產(chǎn)品作為“引路童子”，后續(xù)的升級改裝就看店家的發(fā)揮而定。

小結(jié)：據(jù)本刊走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，仍有40%的店家未把DSP產(chǎn)品加進自身的銷售體系當中，那么請趕緊了。已經(jīng)在售的店家也要加強自身的調(diào)音技巧，畢竟DSP所發(fā)揮效果能有多少全憑技術(shù)決定。