玩圈子，做口碑，資源價值最大化

廣州帝銳汽車影音（以下簡稱“帝銳”），位于廣州市白云區石槎路398號龍泓國際汽配城B108。老板廖洪偉是一個在民用音響行業有18年經驗的資深人士，對于樂理、音響很有自己的一套看法。說起他轉行汽車音響的故事，還真是一段因緣際會。

玩圈子的“車友會所”

帝銳門店雖成立不久，但卻已經擁有了一批忠實的“粉絲”，原因何在？原來老板廖洪偉一開始從事民用音響時，已經有了很多追捧者，當時就已經注冊了“帝銳”品牌。隨著社會的發展，流媒體音樂的火熱，傳統的家庭音響，甚至CD行業都受到了嚴重沖擊。這也讓廖洪偉滋生了轉行的年頭。

干一行愛一行，干一行精一行。在民用音響行業已有如此多“包袱”的廖洪偉，轉身并不容易。后續事情的發生都是因為緣分。廖洪偉喜歡在論壇上寫帖，分享自己的認知。筆者猜想廖老板大概是因為寫了很多精華帖，便成了這個汽車板塊的版主，再后來他經常跟一群志同道合的車友朋友們組織自駕游活動，而這些人也成了他開店后第一批光顧的客人。

廖洪偉說起初開店的動機很簡單，純粹是為了給這群車友會朋友找一個聚會的地方，類似于會所，于是帝銳成了“廣東車友會會所”和“地平線自駕俱樂部”?，F在身為帝銳老板的廖洪偉仍會時不時組織一些人自駕旅游。這幫車友會的人無疑是帝銳口碑效應的最佳傳播者，廖洪偉說，他們店改裝汽車用品，比很多店要便宜一些，而且服務也會做得更深入一些。他經常跟店員說，服務客戶的車要像自己的一樣，這樣就會細心很多。所以盡管近兩年，終端門店生意不好做，但是帝銳因為有了很堅定的“粉絲群體”，所以生意還不錯。說到底，在廣州這種競爭異常激烈的前沿地帶，門店要想生存下去，品牌非常重要。而這就是帝銳的核心所在。

充分利用既有資源和平臺，做人、做生意

進入帝銳店內的最大的感受就是獨特、別致。算得上是真正意義上的會所。廖洪偉說，既然是朋友的聚集地，那環境自然要好。在店內有吧臺、可以煮咖啡、煮飯，接待室很大，擺著幾張很大的沙發，有種很溫馨的感覺。給客戶賓至如歸之感，大概就需先有這樣的陳設吧！

在與廖洪偉對話過程中，他一直強調“先做人再做生意”。現在市面上不缺產品，要想讓車主在琳瑯滿目的產品中，選擇自己的產品，那一定有著某些特別。廖老板說：“現在不是賣產品，是賣服務和口碑，要做好細節，這是前提。車友和過路客，不管是消費了什么產品，我們都要做好細節，為日后車主升級做好準備。我想你真心對別人，別人總能感受到?！?/p>

筆者了解到，因為廖洪偉有了之前在太平洋發帖的積累，現在店面的推廣就有了一個不錯的平臺。此外，他們也會在行業媒體上做宣傳、推廣。而值得同行學習的是，帝銳的店面推廣案例做的很不錯，老板玩自駕游，有著很不錯的相機，他們案例的圖片很精美，而改裝的案例寫的誠意滿滿，這也吸引了很多喜歡逛貼吧的車主朋友。為店面帶了很多生意。

最后廖洪偉談到的一點，就是選產品不在多，而在精，要選擇有質量保證的產品，不能砸了自己的招牌，售后服務尤其重要。

地址：廣州市白云區石槎路398號龍泓國際汽配城B108

聯系方式：020-36533058 13580300003

聯系人：廖洪偉