陳秀娜：優(yōu)雅女人的品牌夢(mèng)想

翻看D′modes（黛瑪詩(shī)）雜志，竟然驚訝地看到《孫子兵法·謀攻》上面的一段話：“故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪病！?/p>

一個(gè)團(tuán)隊(duì)究竟能釋放多大能量，這往往和領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人素養(yǎng)息息相關(guān)，而在D′modes（黛瑪詩(shī)）品牌風(fēng)生水起的這些年間，與其董事長(zhǎng)陳秀娜的戰(zhàn)略格局自然密不可分。如果深度了解她與D′modes（黛瑪詩(shī)）團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)經(jīng)歷就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其在很多方面的構(gòu)建竟然與上述所言極為貼切。

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)如當(dāng)家長(zhǎng)

“一定要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌”，當(dāng)這個(gè)念頭出現(xiàn)在陳秀娜腦海中時(shí)，猶如一道閃電劃過(guò)黑暗長(zhǎng)空，雖然僅僅發(fā)出瞬間光芒，卻讓她仿佛找到了另一條康莊大道。

由于之前主要專注于服裝代理，雖然在全國(guó)已經(jīng)有多家店鋪，年銷售額逾億元，但由于產(chǎn)品配貨、銷售政策等多個(gè)環(huán)節(jié)自己無(wú)法把控，即便是自己做得再好，也不過(guò)是替他人作嫁衣。

要想突破發(fā)展瓶頸，必須有過(guò)人的膽識(shí)和魄力。2009年前后，陳秀娜完成了D′modes（黛瑪詩(shī)）品牌運(yùn)營(yíng)的前期硬件準(zhǔn)備工作，在韓國(guó)首爾設(shè)立了第一個(gè)國(guó)際研發(fā)中心及附屬材料研究室，在韓國(guó)首爾和中國(guó)鄭州分別建立了生產(chǎn)中心。

再優(yōu)美的音樂(lè)也需要一流的演奏家來(lái)演繹，再美好的夢(mèng)想也離不開一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和協(xié)作。為了打造D′modes（黛瑪詩(shī)）品牌的國(guó)際范兒，陳秀娜在團(tuán)隊(duì)搭建上苦心經(jīng)營(yíng)，她不僅邀請(qǐng)了意大利、法國(guó)的品牌設(shè)計(jì)師加盟，還聘請(qǐng)了國(guó)際頂級(jí)策劃團(tuán)隊(duì)，為D′modes（黛瑪詩(shī)）品牌的成長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在銷售團(tuán)隊(duì)的組建上，陳秀娜則更加注重對(duì)于人員的培養(yǎng)和挖掘。2015年5月1日，D′modes（黛瑪詩(shī)）中原新城店正式開業(yè)，而在開業(yè)前，陳秀娜和經(jīng)理范陽(yáng)陽(yáng)非但沒(méi)有為此激動(dòng)開懷，反而在為一個(gè)難題煩惱不已。原來(lái)盡管做了大量招聘工作，多方宣傳D′modes（黛瑪詩(shī)）品牌以及待遇，但是最終卻沒(méi)能收獲理想的人員加盟。

一番思考過(guò)后，陳秀娜決定招錄一批沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn)的小伙伴，盡管面臨著各種壓力，但是她卻有著自己的想法，“我們每一個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，如果只盯著一個(gè)人的缺點(diǎn)看，這個(gè)人簡(jiǎn)直是糟糕透頂，如果把每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)運(yùn)用到位，絕對(duì)是團(tuán)隊(duì)的財(cái)富，我想帶團(tuán)隊(duì)也如家長(zhǎng)一樣吧，需要嚴(yán)謹(jǐn)、包容，有時(shí)候需要裝糊涂，總之，縮小缺點(diǎn)，放大優(yōu)點(diǎn)。”

雖然中原新城店開店時(shí)間不長(zhǎng)，但在正確方式的引導(dǎo)下，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)卻煥發(fā)出驚人的力量。到2015年年底，雖然開店時(shí)間只有7個(gè)月時(shí)間，但年任務(wù)率完成卻是100%。2016年第一季度，任務(wù)率完成達(dá)128%。更重要的是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨煉，一個(gè)充滿活力的D′modes（黛瑪詩(shī)）銷售團(tuán)隊(duì)正在迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

如果說(shuō)D′modes（黛瑪詩(shī)）中原新城店的成績(jī)是公司發(fā)展中的一個(gè)小小的奇跡，那么在2015年，D′modes（黛瑪詩(shī)）文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園落戶鄭州國(guó)際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園核心區(qū)則是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)里程碑。從2015年1月份奠基到8月份正式投入生產(chǎn)，短短數(shù)月時(shí)間，陳秀娜領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了驚人的速度。

工廠搬家期間正值炎熱的夏季，團(tuán)隊(duì)中很多人不畏酷暑，堅(jiān)守崗位，為了不影響生產(chǎn)進(jìn)度，經(jīng)常加班至凌晨?jī)扇c(diǎn)，極大縮短了工期，為公司贏得了寶貴的時(shí)間。

打造世界的黛瑪詩(shī)

一個(gè)品牌要想獲得市場(chǎng)認(rèn)可，找到一個(gè)準(zhǔn)確的切入點(diǎn)至關(guān)重要，D′modes，源于法文“Démodé”，中文譯為“時(shí)尚巡回”。其在成立之初便將目標(biāo)鎖定在高端女士消費(fèi)群體，D′modes（黛瑪詩(shī)）品牌用柔和溫婉的色系以及優(yōu)雅舒適的多元素設(shè)計(jì)風(fēng)格，將古典貴族氣質(zhì)與現(xiàn)代女性獨(dú)立的生活方式完美呈現(xiàn)。

現(xiàn)代都市社會(huì)中，在時(shí)尚靚麗的包裹之下，其實(shí)每個(gè)女人的心中都有一個(gè)對(duì)于優(yōu)雅夢(mèng)想的想往，而D′modes（黛瑪詩(shī)）恰如其分地切入其中，從而迅速俘獲了眾多消費(fèi)者的芳心。

隨著品牌影響力的日益擴(kuò)大，D′modes（黛瑪詩(shī)）團(tuán)隊(duì)也在不斷成長(zhǎng)。截至2016年2月，D′modes（黛瑪詩(shī)）時(shí)尚集團(tuán)在全國(guó)一類商場(chǎng)開設(shè)50家自營(yíng)店鋪，員工達(dá)600多人，D′modes（黛瑪詩(shī)）品牌年銷售額逾3億元。

面對(duì)公司的迅速發(fā)展，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的改造升級(jí)也日益凸顯。2015年，D′modes（黛瑪詩(shī)）引進(jìn)了阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，將整個(gè)公司分割成許多個(gè)被稱為阿米巴的小型組織，每個(gè)小型組織都作為一個(gè)獨(dú)立的利潤(rùn)中心，按照小企業(yè)、小商店的方式進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。

“為將之道，當(dāng)先治心”。陳秀娜深諳其道，在將D′modes（黛瑪詩(shī)）一個(gè)大團(tuán)隊(duì)逐漸簡(jiǎn)化為每個(gè)小型組織后，員工的積極性和能動(dòng)性便被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，此舉不僅有利于培養(yǎng)具有管理意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。更重要的是實(shí)現(xiàn)“全員參與”的經(jīng)營(yíng)理念，讓每一個(gè)員工共享D′modes（黛瑪詩(shī)）品牌的發(fā)展成果。

“金鱗豈是池中物，一遇風(fēng)云便化龍”，盡管陳秀娜以服裝代理商的身份起家，但是其眼光和格局卻已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出此范圍，直到D′modes（黛瑪詩(shī)）品牌輝煌的出現(xiàn)，我們才會(huì)驚訝于這樣一個(gè)看似優(yōu)雅文弱的女人，其體內(nèi)卻充盈著如此巨大的能量。

在陳秀娜的規(guī)劃中，D′modes（黛瑪詩(shī)）的未來(lái)絕不僅僅局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著今年3月份成立的日本京澄商貿(mào)株式會(huì)社，其國(guó)際服飾博物館的建設(shè)構(gòu)想一步步落實(shí)，D′modes（黛瑪詩(shī)）國(guó)際化步伐日漸加快，“世界的黛瑪詩(shī)”夢(mèng)想也在逐漸成為現(xiàn)實(shí)。