張玉梅 韓高峰：創業因你而美好

他，思維活躍，懂管理，善于鉆研行業細節。她，認真、敬業，除了工作就是照顧家庭。韓高峰與張玉梅都是服裝設計出身，也許冥冥之中早已注定，經人介紹成了朋友，再后來他倆結為夫妻。一起打拼十余載，事業的種子開花結果，漫漫艱辛長路因為有你相伴而美麗。

摸索中做規范企業

2004年底，創業不滿一年，他們的事業幾乎遭受滅頂之災，事情的起因還得從一年前說起。那時，他們只有一個小作坊，是傳統的生產加工批發銷售的模式。唯一的不同點是，二人都是服裝工藝設計出身。韓高峰四處奔波調研市場大半年，研究產品，研發技術，研究風格，尋找消費者喜歡的面料、版型、產品。張玉梅主要負責設計，發揮專業能力，根據消費者的喜好以及市場需求設計產品。

回想起創業，韓高峰說他們倆那兩年每天只睡四五個小時，當時只有自己的6000元錢和借來的2000元錢，雇不起工人，就身兼數職。

服裝行業競爭激烈，韓高峰認為客戶的消費觀念正在逐步改變，不能一味跟風，理性化、真實化的消費觀念成為主流，一件產品的流行周期已經收縮到兩個月時間，這就要求企業產品自身要轉變。夫妻倆緊緊抓住這一點，提高產品創新力，加快產品更新速度。

由于定位準確，產品能夠打開市場，夫妻倆的事業做得風生水起，生產設備逐漸齊全，員工增加到三十名，事業可謂順風順水。

但是天有不測風云，他們的事業幾乎遭受滅頂之災。原來，在小作坊規模發展的同時，已達到注冊企業的條件，但是韓高峰夫婦并沒有意識到這一點。小作坊遭到工商局的調查，機器設備全部拉走，還要上交幾萬元的罰款。

這對韓高峰和張玉梅夫婦來說是一次沉痛的打擊。痛定思痛，夫妻倆決定重新開始，努力規范，籌備公司，并于2005年成立鄭州韓氏服飾有限公司（以下簡稱韓氏服飾）。公司注冊品牌“韓氏伊人”，“伊朵云”等商標，專注于女裝生產。

給企業做體檢

公司成立之后，韓高峰和張玉梅不斷學習，打造健康、完善的公司結構，公司定位也變得明確清晰。韓氏服飾堅定不移地走品牌發展的道路，大力發展團隊，各部門分工明確，在團隊建設上抓住人才，在銷售上改革創新，另辟新的產品銷售方案。

在韓高峰看來，每一季度的銷售期要提前做好準備。比如，六月份已接近尾聲，夏季銷售還有2個月左右的時間。有些服裝企業已經停止生產，而韓氏服飾還在增加新款，不放棄市場的任何機會。同時對市場做調研，消費者需要什么，市場缺什么產品，企業產品就補充上。在市場大環境中企業需要緊跟消費者的步伐，公司才能立于不敗之地。

2009年，公司投資6000萬元，在全國各地設立分公司，擁有銷售網點2000多個，產品面向國內外中高檔市場。同時，公司興建15000多平方米的現代化工業園區，建設標準化廠房、宿舍，現擁有國內領先水平的意大利全自動生產線兩條，進口縫紉設備600余臺，單、多針電腦絎縫機100余臺，專業生產線16條，專注于生產女裝、女褲等各類服裝，年生產量為120萬件，公司除了400多名普通職工外，還擁有一支年輕、高學歷、高效率的營銷、管理和研發團隊。

公司規模上升到新的高度，得益于韓高峰總結的“企業體檢”。首先，企業自身打好基礎，穩步發展，不盲目跟風。在競爭激烈的服裝行業，站在“風口”的企業，根基不穩，規避風險的能力不強，尤其是跟風起家的企業。其次，有些企業生意是做得不錯，銷售也可以，但是掙不到錢，這時候就要分析企業內部的狀況。也就是“企業體檢”，市場調研投入過大還是產品研發內耗太大，還是銷量與庫存量出現問題，注重企業的細節，及早發現并解決問題。

決策分工規避風險

創業的路上兩個人難免有爭執，雖然韓高峰與張玉梅兩個人決策分明，但是出現沖突時，如何解決呢？

韓高峰認為，夫妻兩個人能夠在一起創業，一定要相互支持，在思想上保持一致。創業，兩個人以一種聲音為主。職責分明，每人負責做好自己的任務。互相不要插手強加干涉，溝通交流，多包容理解才會把企業做大做強。

兩個人在服裝行業度過十余載，韓高峰表示，現在服裝行業確實很難做，尤其在企業遇到瓶頸的時候。在尋找突破口時，服裝企業先做好規避風險的能力。企業要加強規劃、產品定位明確，抓住人才建設團隊，加強產品核心管理，切忌跟風盲目擴張。

韓高峰打了一個比喻：想要蓋高樓，除了商業模式明確，根基一定要扎穩。在其他行業里面，有很多企業是因為擴張而垮掉的。某些企業在一定規模下正穩步發展，為追求高效益，從銀行貸款建設廠區，投入的資金沒有產生效益，銀行貸款產生利息，產品在市場的飽和量不斷變換。這樣就導致新廠資金斷裂，當市場大環境供大于求時，銷售不配比，造成不良循環，甚至企業倒閉。

韓高峰說，做企業是為了生活，生活和活著是兩個完全不同的概念。生活是有陪伴家庭的時間，有交友的時間，有旅游的時間，有工作的時間，尤其工作是有樂趣的事情。工作和生活都要開心，不放棄，一直堅持下去，這是韓高峰的心態，也是韓氏服飾發展的狀態。