開一家原版圖書館能掙錢嗎？

目前公立圖書館基本上都沒有為低齡兒童專門提供啟蒙的原版圖書，實際上就是市場的一大空白。

王女士家有小女果果，在基本的英語啟蒙教育后，發現原版圖書對英語啟蒙更為重要。家長既害怕自己的中式發音給孩子的啟蒙帶來負面影響，又因為原版書籍非常昂貴，一本兩本也起不了太大的作用，一時間陷入糾結。

幸運的是，她很快就發現在離家不遠處有一間原版圖書館，里面竟然都是各年齡段的原版兒童繪本，可以辦卡借閱。最令她興奮不已的是，這里還有老師幫助孩子選擇適合自己年齡段和閱讀能力的書籍，果果對這里流連忘返，來了一次之后就經常嚷著還要去看書。熟悉了之后，老師還能夠根據果果的興趣愛好來推薦適合她的書籍。最有趣的是，有的書籍帶配套的音頻資料，借回家后不僅可以看，還能跟著聽讀。

這樣的原版繪本圖書館很吸引人。不是每個家長都如安妮花創始人（《不能錯過的英語啟蒙》作者）一樣，在英語閱讀方面能夠指導自己的孩子如何做，在適當的時候給孩子恰如其分的引導。家長需要指導，跟上孩子的腳步，按孩子的需求給予閱讀量、興趣、分級書單……如果圖書館能夠提供老師給予適當的指導，肯定能夠吸引家長。

目前公立圖書館基本上都沒有為低齡兒童專門提供啟蒙的原版圖書，實際上就是市場的一大空白。有心人已經發現這一藍海，在低齡英語教育越來越受重視的今天，一些民營的圖書館、書屋、閱讀會館紛紛創建起來。

開設這樣一家圖書館，要怎樣才能保持正常的運轉？能掙錢嗎？

你需要一些基本的儲備

開設一家針對低齡兒童的原版圖書館，最基本的儲備首先是原版書籍，主要是繪本。目前的原版圖書館規模從一兩千本到幾萬本的都有，對于兒童繪本來說，達到一萬本的數量就已經非常可觀了。這個成本是可計算的，如果能有比較好的進貨渠道，書籍成本還能降低。原版繪本的價格差異很大，如果價格沒有控制好，成本也可能一下子飆升到不可承受。

還可以采用接受捐贈的方式來儲備書籍，更可以用捐贈回饋一些會員卡利益的方式來獲得更多客戶認可。

其次，你需要一個合適的讀書空間。圖書館肯定會同時開辦親子英語課、講座等活動，這也是很重要的收入來源。課程最好就在館內進行，如此一來，書屋就要選在比較好的小區內，或者比較方便孩子玩耍的地界，有其他早教中心的地方等處。這種情況下，選址和裝修也需考慮。親子課一般針對低齡幼兒進行，要做相關設計和軟包等。

圖書館里的展示，需要整潔干凈，書籍擺放整齊有序，標識清楚，閱讀空間充足、舒適、安靜。此外，分級閱讀的級別要齊全，內容豐富。

基本設施到位之后，就是需要有經驗的指導老師了。孩子們一開始并不清楚自己要讀什么樣的書，全靠管理員老師的指導，進行書單推薦。可以說，能否吸引到小讀者，關鍵還是指導老師的“指導”水平，能否對孩子的興趣進行保護、引導和鼓勵，管理好孩子們的讀書清單記錄，對內容分級了解，由此引導不同年齡段的孩子在閱讀的深度和廣度上加強……最終贏得家長和孩子的心。

最后，有自動售貨機。嗯，還要有供家長休憩的水吧，賣點咖啡果茶。

有了書，開始服務吧

開設原版圖書館最基本的服務就是借還書了。首先需要一套可靠的借閱管理系統。要方便借閱和歸還，登記清晰，查詢方便。這種小型圖書館書籍數量不多，用不著采用國標的圖書檢索系統進行分類——因為幾乎所有的圖書都是一個目錄下的——所以管理者更需要建立適合自己的分類和檢索系統，對自有的圖書進行管理。低齡兒童原版圖書更重要的是分級，歐美國家英語分級有很多標準，每種標準各自有優缺點，可以互相參考互補。

原版圖書館面向的客戶相對來說比較集中，屬于相對比較高端的文化消費。只有對英語教育十分看重的家長才會給孩子選擇原版圖書，所以，選書老師的指導非常重要。王女士的小女果果，就是因為有了老師的良好指導才喜歡上那個書屋，并成為忠實用戶。

如果圖書館內能給每個孩子配上閱讀記錄，再用心點，線上做個圖表、線下發配套的記錄小卡片等等，增強閱讀的趣味和信心，那必定會贏得孩子的心。

除了有經驗的選書指導老師之外，開設英語課程也是必不可少的。親子英文課程，專題講座，故事會，手工課，戶外活動……能夠提供語言環境的、適合于低齡兒童的課程，都應該納入這個圖書館的運營計劃之中。開設英語課程，可增加用戶黏性，及時得到小朋友的閱讀情況反饋，進而調整閱讀計劃。還可以利用課程時間增加小朋友閱讀興趣，形成閱讀與運用的正向反饋。

除了場館的活動之外，還可以不定期組織或接洽冬令營和夏令營。

盈利的可能性

成本好算，書籍、場地和人工。收入則靠會員繳費。

對于熱衷英文閱讀的家長來說，這個價格是可以接受的。果果媽算了一筆賬，果果非常喜歡去看原版圖書，每周她們都要去借一次，每次借閱5～6本，這樣算下來半年看一百本以上。如果全部都自己掏錢購買，比借閱貴出好幾倍。而且，低齡兒童繪本類故事書不太有收藏的價值，就像教科書一樣，孩子一旦長大，不可能回過頭去再看低級的圖書。

而對管理者而言，若能有1000個用戶，收入也就非常可觀了，押金還能提供不錯的現金流保證運營。

表格所示價格機制中，借閱時間不限，這個情況其實很讓喜歡從傳統圖書館借書的人不解：圖書館不需要最大程度保證圖書的保有量嗎？如果大量圖書借出去了沒有歸還，怎么實現圖書最大程度的流通呢？

一旦大量圖書沒有流通起來，借閱頻次必然下降，會不會影響孩子們的閱讀興趣、從而降低用戶的黏性呢？

唯一的解釋就是，圖書借閱并不是主要贏利點，課程才是。

每一家圖書館都有提供各種英語課程，很多圖書館看書免費，但是借閱辦卡，英語課程幾乎沒有免費和優惠的。一對一外教課時費為400～500元/小時，大班上課300元/小時左右，這個業務或許才是圖書館真正盈利的關鍵。

如果開圖書館想掙錢，那就在英語課程上多下功夫吧！圖書館借閱，只是把用戶吸引到了你的門口。

當然，賣書也是一條路。甚至賣點動漫周邊，都可以順帶收點利潤。

讓更多的人知道你

想要運營好一家圖書館，還得學會推廣。很多開圖書館的從業者是為人父母，從自己孩子的教育經驗中獲取靈感，要么已經運營過自媒體，要么寫過很多文章，通過各種渠道已經積累了很多粉絲成為準用戶……這樣的從業者開設圖書館就有了比較好的推廣基礎。

如果從來沒有做過類似的事情也沒關系。從零開始，在各種自媒體上獲取粉絲，不斷寫介紹自己的文章，誠摯的態度加上指導性和知識性的內容，還是比較容易獲得認可的。

利用各種傳播手段更是新時代的基本要求，微博、博客、微信轉發……在自家舉辦的所有活動中注意積累素材，家長帶領孩子讀書的心得體會、活動總結、課程本身，都可以進行傳播，擴大影響。

建立屬于自己的客戶交流群，隨時交流和共享信息。目前微信公眾號比較流行，開一個公眾號似乎也很有必要。一切流行手段都要用上，才有可能創建一個流行的原版圖書館。