中職市場營銷課程模擬實體教學法的實踐和應用

[摘 要] 市場營銷是改革開放發展以來興起的一門新學科，隨著我國對商品交易和人們對商品的認識逐漸提高，用人單位對營銷人員的能力提出了更高的要求，為了適應社會的需要，培養更加適應企業需要的中級營銷人才，不僅要對市場營銷的理論教學進行改革和提高，而且要更加注重實踐教學，提高學生的社會實踐能力和實際運用能力，滿足社會對學生的認同程度，為了達到這一目標，采取模擬實體企業實踐教學方法，可以有效提高教學效果。

[關 鍵 詞] 市場營銷；模擬教學；實體；實踐能力

[中圖分類號] G712 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2016）02-0154-01

一、采取模擬實體式教學方法，激發學生的學習興趣，樹立市場營銷的觀念

模擬實體式教學方法是教師根據教學目標，在充分發揮教師主導作用的前提下，從學生的年齡、知識結構、家庭和認知的實際出發，讓每個學生出幾元錢的資金，組成一個模擬實體小企業，將企業的營銷活動展現在課堂上，為學生創設一個市場營銷實踐的情景，確認學生在小實體企業中所扮演的地位，使他們在參與模擬小實體企業的經營中理解所學的理論知識，學會獨立地做出分析和判斷，在多變的情景角色轉換中提出各種解決問題方法的一種積極教學方法。

二、模擬實體式教學方法，能培養學生解決實際問題的能力，使學生在體驗中感悟

（一）以學生為主體。模擬實體企業教學強調“以學生為主體”，教師從以前的支配者、傳授者轉變為引導者和幫助者，學生成為學習的主人，他們的主觀能動性得到充分的調動，從而不斷學習知識。

（二）以實踐為方法。模擬實體教學以實踐為方法，調動學生全部的熱情和思維，這對于學生來說是一種非常好的方式，讓他們體會到自己在實體企業和社會中的責任和風險，體驗也就是經歷，使學生在心理上親身經歷教學活動，進而提高學生的學習興趣和自主學習的能力。

（三）以思考為條件。模擬實體教學要求學生接受新知識的同時要學會思考，不能只掌握理論知識，學生通過思考能夠將知識舉一反三，提出自己的見解，學生在思考過程中，教師根據實踐情況及時指導學生對新知識的掌握和應用，從而使學生更容易理解所得的知識。

（四）以應用為目的。理論的學習必須服務實踐才會有意義和價值，學生最終要踏入社會，服務社會，因此模擬實體式教學強調理論授課的同時，要把知識應用于實踐，所學的知識必須以應用為目的，才能培養學生的創造探索精神。

三、模板實體式教學方法，能培養學生的團隊精神和社會責任感

（一）模擬實體企業決策方案。例如：讓學生調查學校各班級學生喜歡吃哪幾種品牌的快餐面，在學生喜歡的“康師傅”和“統一”方便面中，又有哪些口味最受歡迎，并針對不同班級情況制定不同的銷售方案和營銷策略。

（二）模擬實體企業競爭意識。通過模擬實體企業之間的銷售競爭，可以激發學生的創新思維，并增強學生的團隊合作和競爭意識，選擇這種方法，不僅調動了學生的積極性，發揮了教師的引導作用，而且將理論知識和實際相結合，由學生自己制訂銷售方案，自己講與聽，發現問題自己解決。

（三）模擬實體企業協調分工。將學生分組成若干“企業”，每個“企業”的不同職能部門由不同的學生來擔任經理，在市場環境下進行若干年度模擬營銷活動，學生在“企業”的營銷活動中完成體驗式學習。通過實戰模擬，學生可以進行市場營銷活動的分析、計劃與執行，從而從整體上了解整個市場營銷的運作過程。

四、模擬實體式教學方法，可以使學生的綜合素質得到提高

模擬實體式教學中，其主旨在于根據學生自身特點，給予個性化指導，培養學生的創新能力，按照學生的個性和經歷幫助學生設計職業生涯，使學生全面發展。

總之，市場營銷課程教學是一個實踐的過程，我們只有在實踐中不斷探索，不斷提高，積極總結方法和經驗，才能培養出適應社會需要的人才，這是我們的任務和使命。

參考文獻：

余遠坤.市場營銷學模式創新思考[J].廣西教育，2009（9）.