淺談市場營銷活動對我國企業(yè)的影響

[摘 要] 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步，市場競爭日趨激烈，市場營銷活動也不斷變革。日趨增強(qiáng)的對抗性和激烈性市場競爭，要求市場活動中的企業(yè)經(jīng)營不斷細(xì)致化和深入化，企業(yè)務(wù)必遵循市場營銷的本質(zhì)開展個性化的營銷活動，才能讓企業(yè)立于不敗之地。企業(yè)市場營銷活動成敗的關(guān)鍵是指導(dǎo)企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)思想。企業(yè)在實(shí)施市場營銷活動前，必須明確市場營銷活動的本質(zhì)。因此，對企業(yè)市場營銷活動的認(rèn)識是市場營銷者的首要任務(wù)。

[關(guān) 鍵 詞] 市場營銷；營銷活動；個性化

[中圖分類號] G718.3 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號] 2096-0603（2016）02-0073-01

一、對市場營銷本質(zhì)認(rèn)識的發(fā)展

市場活動中，不同階段市場營銷觀念對市場營銷實(shí)質(zhì)的認(rèn)識是不相同的。初級觀念階段，“以消費(fèi)者為中心實(shí)現(xiàn)利益上的雙贏”是市場營銷的中心，需要先滿足廣大顧客的需求才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益。企業(yè)要根據(jù)市場開發(fā)需要，建立市場營銷的市場信息管理目標(biāo)、組織體系和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將市場目標(biāo)和目標(biāo)市場業(yè)務(wù)員、銷售管理人員和經(jīng)銷商、市場信息以最佳方式發(fā)揮組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)銷售市場，實(shí)現(xiàn)最好的營銷目標(biāo)。

對市場營銷的認(rèn)識是一個不斷深入發(fā)展的過程，適合處理企業(yè)、社會、顧客三者的利益。市場營銷觀念從生產(chǎn)觀念開始，經(jīng)過了推銷觀念、社會市場營銷觀念、生態(tài)營銷觀念、大市場營銷觀念、綠色營銷觀念、4C營銷觀念等。不重視商品品牌戰(zhàn)略的重要性，產(chǎn)品就沒有特色，更沒有品牌，企業(yè)的發(fā)展必將受到制約。這就要求企業(yè)要制定名牌戰(zhàn)略，根據(jù)自己的具體情況確立不同階段的目標(biāo)。隨著企業(yè)數(shù)目急劇增長、生產(chǎn)力水平的大大提高，企業(yè)生產(chǎn)中對自然資源的掠奪性開發(fā)和使用造成自然資源的大量浪費(fèi)和環(huán)境污染，致使人類的生存和發(fā)展受到威脅。

二、對我國企業(yè)市場營銷活動的評價

我國的市場活動中企業(yè)開展市場營銷活動的時間不長。上世紀(jì)80年代末90年代初，我國開始逐漸引進(jìn)西方的市場營銷理論，在部分高等院校中進(jìn)行教學(xué)活動，企業(yè)界開始認(rèn)識到市場營銷活動的重要性。從廣告開始的企業(yè)營銷活動，剛剛開始的時候，經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀相對短缺，我國企業(yè)還處于最初的生產(chǎn)觀念、推銷觀念的營銷觀念階段。到上世紀(jì)末，我國經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展，由賣方經(jīng)濟(jì)逐漸進(jìn)入買方經(jīng)濟(jì)，市場營銷活動才真正開展起來。一位知名專家說過：“市場，說到底就是‘網(wǎng)絡(luò)+品牌’——銷售網(wǎng)絡(luò)加上品牌的影響力。”網(wǎng)絡(luò)如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環(huán)，滋養(yǎng)著企業(yè)的成長，其中部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。

在日趨激烈的市場競爭活動中，企業(yè)如果不在市場網(wǎng)絡(luò)上苦下工夫，注重產(chǎn)品生產(chǎn)，缺少產(chǎn)品銷售計劃性、目標(biāo)性，這樣造成營銷資源浪費(fèi)，且不能取得好的營銷業(yè)績。在此階段，中國的海爾電器以冰箱的高品質(zhì)和大力進(jìn)行企業(yè)文化、建設(shè)品牌，配之“五星級服務(wù)”的廣告落實(shí)和宣傳，造就了中國電器第一品牌海爾品牌的地位；雕牌在通過大力開發(fā)透明皂和有實(shí)效的廣告宣傳而得到發(fā)展，在此階段，成功一時的企業(yè)還很多，但能夠長盛不衰，做大做強(qiáng)的企業(yè)不多。海爾、雕牌等企業(yè)營銷策略的成功，是營銷策略恰當(dāng)使用的功績，但最根本的是堅持了“以消費(fèi)者為中心實(shí)現(xiàn)利益上的雙贏”的營銷本質(zhì)。

三、市場營銷活動對我國企業(yè)的影響

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會的進(jìn)步、市場競爭的加劇，各家企業(yè)都在想方設(shè)法，根據(jù)自己獨(dú)特的情況和判斷選擇適合自我的營銷方式，有的在創(chuàng)新，有的推概念，有的隨大流，有的選渠道，有的則選區(qū)域……總之，誰都想抓到最好的企業(yè)發(fā)展機(jī)會。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)也被賦予營銷推廣的重要職能。企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷售渠道的觀念，創(chuàng)立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。首先，企業(yè)應(yīng)針對消費(fèi)者的需求進(jìn)行市場細(xì)分，其依據(jù)可以是經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、地理、人口等。然后，企業(yè)根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)、市場的特點(diǎn)及營銷資源的具體情況確定細(xì)分變量。最后，調(diào)動自己的營銷資源，分配到分市場，加強(qiáng)各細(xì)分市場的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)甚至可以先構(gòu)筑自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，再建設(shè)營銷工作。

中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新世紀(jì)，產(chǎn)品的同質(zhì)化、市場的國際化、企業(yè)數(shù)量的大量增長、國外大型企業(yè)的強(qiáng)勁競爭，加之消費(fèi)者消費(fèi)觀念的日漸成熟，企業(yè)間的競爭加劇。企業(yè)的營銷活動基本上還處于“以消費(fèi)者為中心實(shí)現(xiàn)利益上的雙贏”階段。可以這樣說，在“為社會創(chuàng)造和傳遞新的生活標(biāo)準(zhǔn)”方面，我們的企業(yè)還處于一種初級狀態(tài)，目標(biāo)不明確，營銷活動的目的性、計劃性不強(qiáng)。在當(dāng)代的市場營銷中，忽視了新市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)，最終會失去消費(fèi)者。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者的體驗(yàn)需求和時尚需求是以前的消費(fèi)者所沒有的。

企業(yè)的市場營銷，要適應(yīng)當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，讓企業(yè)立于不敗之地，就要不斷學(xué)習(xí)國際先進(jìn)的營銷理念，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，將其轉(zhuǎn)化為自身的習(xí)慣，銷售人員才能夠獲得不斷的成功，取得越來越好的業(yè)績。當(dāng)今的世界飛速發(fā)展，企業(yè)要生存、要發(fā)展，務(wù)必緊跟潮流，需要付出比以前更多的努力。

參考文獻(xiàn)：

王曼瑩.對現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的再認(rèn)識[J].北京印刷學(xué)院學(xué)報，2007（3）.