選擇產(chǎn)品很重要

現(xiàn)在汽車用品行業(yè)最不缺的是什么？大概就是產(chǎn)品了。而最缺的是有競爭力的差異化的產(chǎn)品。選擇一款知名的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對于任何一家終端門店來說都至關(guān)重要。而檢驗一款產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是市場，消費者是否認(rèn)可。行車記錄儀從去年到今年一直處于火爆狀態(tài)，市場上的品牌自然也多到數(shù)不清，而在繁雜的品牌中，總有消費者公認(rèn)的好產(chǎn)品，第1現(xiàn)場就是這么一款熱銷的好產(chǎn)品。那么作為第1現(xiàn)場廣東區(qū)域的省代，廣州市越秀區(qū)樺輝汽車用品經(jīng)營部（）又有著怎樣的經(jīng)營之道？

選產(chǎn)品重品質(zhì)，輕價格

之前有一句關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)流行語，大意是說便宜的東西，只有在你付錢的那一刻是開心的，用的時候，沒有一天是開心的，而質(zhì)量好的東西恰恰相反。這段話與華輝老板的經(jīng)營理念不謀而合，鄒總說，他們店在選擇品牌，選擇產(chǎn)品的時候，注重的是質(zhì)量，即使它比較貴。因此2013年選擇第1現(xiàn)場行車記錄儀，看重的是它的質(zhì)量與口碑，當(dāng)然廠家的服務(wù)能力，產(chǎn)品研發(fā)實力等都在考慮之列。

廣州華輝是一家汽車電子產(chǎn)品的批發(fā)總店，在永福路也有自己的終端門店，只是他們的重心是服務(wù)好廣東地區(qū)更多與其合作的終端門店。說到選擇第1現(xiàn)場，鄒總儼然成了其代言人，贊不絕口。他甚至說了一句“選擇比努力更重要”。

第1現(xiàn)場目前線上線下共同發(fā)力，知名度很不錯。鄒總說：“雖然第1現(xiàn)場并不便宜，但是它的品質(zhì)確實比較穩(wěn)定，售后很少，減少了很多后續(xù)服務(wù)的消耗。還有一點很重要，就是這款產(chǎn)品對經(jīng)銷商而言有錢可賺，利潤空間還不錯，綜合性價比很高。最后，第1現(xiàn)場廠商的研發(fā)實力很強(qiáng)，他們是想用心塑造品牌的，產(chǎn)品推陳出新的速度很快，能根據(jù)市場變化及時研發(fā)出很多差異化的產(chǎn)品。同時他們在渠道管控上非常嚴(yán)格，讓我們很放心。”

提升自身，賦能合作伙伴很重要

如果說華輝是一家電子產(chǎn)品批發(fā)商不為過，但是現(xiàn)在的批發(fā)商不再是簡單的發(fā)貨收錢了。競爭如此激烈，任何一家終端店都不想壓庫存，如果批發(fā)商不想成為產(chǎn)品“零售點”，即門店有需求就拿一點貨，沒需求就沒你啥事，這種儼然將經(jīng)銷商當(dāng)做不交押金的倉庫的做法，肯定是非良性的。那怎樣讓店家壓一點兒貨呢？我想幫助店家出謀策劃賣貨肯定是必要的，而華輝就是這樣做的。

想要幫助別人，首先需要提升自己。華輝雖是一家批發(fā)商，但也做少量的零售，因此在自己店面形象設(shè)計、管理方面很有一套。在門店形象設(shè)計上，華輝做到了最基本的一點，就是整潔、大方。如果大家對永福路的印象還停留在小檔口，雜亂等方面，其實也沒差，筆者覺得目前的永福路雖然在改變，作為全國汽車用品集散中心的地位越來越弱，但是變化仍然不大，依舊是小檔口，小門面，以外貿(mào)、批發(fā)為主，而華輝的“大氣”，明亮的LED燈點綴貌似與永福路的衰落略有不符，整體形象挺不錯。鄒總說門店形象是一個店面的精氣神，做好了才更有可能吸引顧客進(jìn)店。

不過華輝一直做到今天，能有那么多堅實的支持者，離不開他們給予店家的支持與服務(wù)。鄒總說他們除了會給店家門店裝修上的建議，給物料、人力的等的支持，更重要的是經(jīng)營思路。要給方法、給思路店家，幫他們解決實際問題，比如說清理庫存，做促銷方案，做產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售培訓(xùn)等，只有想辦法讓店家良性發(fā)展下去，合作關(guān)系才能長久。

而在這個過程中，華輝除了要幫助店家出謀劃策，自身也要不斷提升，尤其是在產(chǎn)品售后服務(wù)、銷售話術(shù)、經(jīng)營思路方面不斷提升，充實自己，更需要不斷賦能終端店，把他們當(dāng)成合作伙伴，共同成長。正如華輝的宗旨“攜手華輝，贏在路上”。

店名：廣州華輝

地址：廣州市越秀區(qū)永福路40號盛大國際

電話：13925199842