專業(yè)資源打造旗艦展會

背景介紹：英富曼會展集團（Informa Exhibitions），作為專業(yè)的國際性展覽會主辦方，其旗下的一些優(yōu)質(zhì)展會早已成為人們熟知的行業(yè)活動典范，包括全球第二大、中東第一大醫(yī)療器械展覽會——阿拉伯國際醫(yī)療器械展覽會（Arab Health）和中東國際電力、照明及新能源展覽會（Middle East Electricity）等。近兩年，英富曼集團在美國、加拿大、巴西等地收購了一批極具增長潛力的優(yōu)質(zhì)展會項目，進一步進入公眾視線，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。近日，本刊記者就英富曼會展全球業(yè)務(wù)發(fā)展狀況、亞太區(qū)未來規(guī)劃、中國會展業(yè)國際化等問題，采訪了英富曼會展集團亞洲公司總經(jīng)理魏巍先生。

亞太區(qū)業(yè)務(wù)重新整合

英富曼會展集團作為世界頂級的會展及培訓(xùn)組織專家，其前身為國研會展集團，被知名財團英國英富曼集團收購后成為獨立的展覽集團，2005年開始進入中國市場，總部設(shè)在上海。目前，集團每年在全球30多個城市舉辦大約150場展覽和會議活動，涉及生命科學(xué)、房地產(chǎn)、能源與電力、零售、食品與農(nóng)業(yè)等行業(yè)。2015年，英富曼會展亞太區(qū)業(yè)務(wù)進行整合，目前，在亞洲共有上海、北京、新加坡、越南四個子公司。亞洲公司一方面組織中國企業(yè)參加英富曼會展在全球各地舉辦的展覽會，另一方面計劃將國外的品牌展會移植到中國以及東南亞市場。

中東地區(qū)辦展的佼佼者

英富曼會展在生命科學(xué)領(lǐng)域的展會久負盛名。其中，每年在阿聯(lián)酋迪拜舉行的全球第二大、中東第一大醫(yī)療機械展覽會——阿拉伯國際醫(yī)療器械展覽會（Arab Health）深耕當?shù)厥袌觯瑖H買家云集。中東會展市場近年來發(fā)展迅速，場館面積已經(jīng)無法滿足主辦方的辦展需求，無論是展會的面積還是排期，都已經(jīng)超出展館的容量。隨著迪拜贏得2020年世博會舉辦權(quán)，當?shù)貙⒔ㄔO(shè)新的大型場館，這對當?shù)貢箻I(yè)的發(fā)展將是一個有利的契機。

另一方面，全球各大展覽公司在中東的展會業(yè)務(wù)各有優(yōu)勢，競爭主要來自當?shù)匾恍┲行⌒驼褂[公司舉辦的小規(guī)模的展覽會。大部分展商和買家都傾向于參加規(guī)模較大的展會，英富曼在當?shù)氐恼箷呀?jīng)樹立了良好的品牌影響力，發(fā)展態(tài)勢喜人。

近年來，英富曼會展在“第三世界”國家尤其是中東阿拉伯國家和非洲辦展較多，包括南非、肯尼亞、尼日利亞、埃及、阿聯(lián)酋、沙特等地。這些國家的市場大有發(fā)展?jié)摿Α?011年，英富曼會展開始大力開發(fā)非洲市場。以南非為例，這是非洲最富有的國家，消費人口五千萬，而且購買力強。隨著歐美市場的飽和，南非成為外貿(mào)企業(yè)較青睞的新興市場。此外，尼日利亞也是非洲的一個人口大國，英富曼在當?shù)嘏e辦醫(yī)療、醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)等行業(yè)的展會，中國展團是各國展團中規(guī)模最大的。值得一提的是，由于尼日利亞沒有專門的展館，展會一般在酒店里舉辦，利于保障展商和買家的人身安全，商務(wù)洽談的集聚度高，客商云集，摩肩接踵。整體而言，非洲市場潛力很大，商機豐富，適于企業(yè)開發(fā)新客戶。

Arab Health作為英富曼會展在中東地區(qū)打造的首屈一指的專業(yè)醫(yī)療類展會，發(fā)展勢頭良好。展會的成功一方面歸功于主辦方專業(yè)的組織，另一方面則要歸功于當?shù)蒯t(yī)療市場的繁榮。近年，歐洲醫(yī)療市場的增長乏力，而中東地區(qū)由于周邊戰(zhàn)亂頻繁、政府穩(wěn)定投資民生行業(yè)等因素，對醫(yī)療設(shè)備的需求不斷增長。此外，迪拜位于歐洲、非洲、亞洲的交匯點，自由貿(mào)易港的優(yōu)勢進一步凸顯。展會上，來自60多個國家的展團和買家匯聚一堂，有的西裝革履，有的白袍翩翩，共赴這場國際化的盛會。魏總透露，由于目前展會面積已經(jīng)超過展館的容量，從2017年開始，Arab Health與Med Lab兩大品牌將分開舉辦，前后間隔兩天，保證展會規(guī)模的同時仍然方便買家采購。

專業(yè)資源助力中國會展市場國際化

作為一個放眼全球的企業(yè)，2015年，英富曼會展的全球化戰(zhàn)略舉措之一便是收購各地的優(yōu)秀展會及展覽公司，包括美國國際醫(yī)療器械及設(shè)備展覽會（FIME）、美國混凝土暨石工建筑機械展覽會（WOC）等知名展會以及美國哈雷伍德展覽公司等行業(yè)優(yōu)秀會展公司。這些過往盈利狀況良好、未來發(fā)展預(yù)期十分穩(wěn)定的品牌展會及會展公司，成為英富曼會展集團拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的新資源。當前，英富曼會展對一些中國展會項目的收購也在洽談中。

事實上，英富曼會展在中國市場舉辦展會已有數(shù)年經(jīng)驗。從國際主辦方的角度看，中國不缺大展，缺精展。很多情況下，雖然具備足夠的硬件措施，但缺乏專業(yè)的辦展團隊和國際資源。中國展會主辦方在保持國內(nèi)買家資源的基礎(chǔ)上，與國際主辦方達成合作，利用后者的國際宣傳渠道，將大大促進展會的國際化和專業(yè)化。從整個行業(yè)的角度，今年李克強總理首次把展覽作為一個獨立的行業(yè)提出來，各地政府機構(gòu)也非常重視展覽對整體經(jīng)濟的帶動作用。中國市場成為英富曼會展集團重視的市場之一。在未來，英富曼會展集團亞洲公司將專注于兩大業(yè)務(wù)：組織中國企業(yè)參加全球展會，以及把集團旗下品牌展會移植到中國市場。面對中國市場的激烈競爭格局，英富曼相信其專業(yè)的團隊和國際資源將成為中國市場的有益補充。另一方面，英富曼會展也非常樂意以其優(yōu)勢資源，與相關(guān)行業(yè)機構(gòu)展開合作。