一個小插座講述“寧波智造”的故事

坐在辦公室，亦或是任何一處有手機網絡的地方，就能遠程控制家里的空調，不但能控制開關、還能調節溫度和模式。幾年前，這種畫面大概只有在科幻電影、概念宣傳片或科學雜志上看到。如今，記者親身體驗了一款這樣的產品，讓想象中的功能變成生活中的常態，而這款產品竟是由我們寧波本土的企業研發生產的。

圓圓萌物解決多年困擾

電商、云醫院、移動支付……隨著物聯網技術的不斷升級和我市智慧城市打造力度的進一步加大，大家對許多智慧物聯技術的概念突破早已不再大驚小怪。但當真有一款可以遠程遙控家中電器的產品擺在眼前時，依然有點覺得不可思議。這塊像巧克力餅干似的小插座，真的能做到嗎？

“開、關，或定時開、定時關，改變模式，調節溫度，但凡這些在空調遙控器上能操作的指令，如今都能在這個APP界面上實現。”寧波空調品牌龍頭企業奧克斯集團旗下的寧波大簡智慧科技有限公司于2015年11月推出了這款叫作“奧克斯X1智能插座”的小萌物，公司負責市場營銷的戴東陽向記者演示該產品，“只要將我們的智能插座連到空調電源上，然后在手機上裝上相應的APP，與智能插座通過無線WIFI匹配與遙控器學習一下就可以。”

甚至連遙控器做不到的事，這款產品也能做到。傳統的空調遙控只能做到“單向定時”，實現一次“定時開”或“定時關”，“比如晚上睡覺前我們打開空調，但又不想開整夜，想在入睡的一兩小時后關掉，傳統空調遙控此時就只能設置一次定時關機，便不能再同時設置定時開機了。如果早上起床前的一兩個小時還想再設定空調自動開啟，就做不到，”大簡智慧負責人肖若潤也向記者介紹著這款產品的功能，“這款產品還可以同時設置幾組不同的定時模式。”

除此之外，手機APP還能幫用戶實時統計省了多少度電。圓圓的小身板提供了非常人性化的服務，一下子解決了生活中困擾我們多年的細節問題。

從幾年前智慧家居概念提出開始，許多商家就研發了針對高端居所的“整體智能解決方案”，包含自動照明、空調或地暖等等，都可以通過遠程遙控。近年來市面上包括奧克斯在內的許多的新品智能空調，也同時配備了智能模塊，可以實現遠程遙控。然而至今未有一款單品可以解決傳統空調的智能遙控問題。“一臺空調的汰換率通常在7年左右，在這些傳統產品淘汰前，我們的這款單品智能插座，就能很好的彌補這個空檔。”肖若潤說。

更難得的是，這款插座還“不挑食”。“我們研發這么一款產品，如果只能針對奧克斯的空調，那影響力還是太有限，而現在，這款產品的服務對象是市面上99%的空調品牌與型號。”肖若潤告訴記者，家電遙控器都是通過紅外設備實現對電器的控制，不同品牌、不同款式的空調，其遙控器附帶的紅外碼都不一樣，為了能使大部分的空調適配這款產品，他們找了120多個不同的遙控器來匹配產品，最大程度地解決了產品的適用范圍。

專注主業才能搶占先機

肖若潤坦言，現在許多品牌的新款空調都有智能模塊。但為什么他們不生產這樣的單品插座？從肖若潤的角度來看，可能有這么幾方面原因。

最重要的還是奧克斯的關注點一直在消費者體驗上。只有隨時掌握消費者的想法和需求，才能第一時間提供精準的產品與服務。尤其這是一款過渡產品，市場接受度也不清晰，存在一定的投入風險。為此，早在一年多前，項目研發人員已開始注意收集市場意見，這些意見主要來自為客戶安裝空調的工程人員和市場調查人員。

另一方面，眾所周知，奧克斯集團自1986年起憑借生產電表起家，至今已有30年歷史。目前，旗下三星電氣所生產的智能電表早已占據全國市場，是國內該領域的龍頭企業。如今的奧克斯空調也已成為業界有較高知名度的品牌，將產品市場延伸至國外。奧克斯在多年前就將眼光瞄準智慧物聯領域，“互聯網智能化”便是奧克斯集團三大戰略之一。

此外，在奧克斯集團“務實創新”理念的引領下，公司這些年組織氛圍寬松，鼓勵創新，員工們更大程度可以發出自己的聲音，在現有平臺上實現突破。當肖若潤提出想成立這樣一個研發部門的時候，得到了公司高層的大力支持，并給予了300多萬元的資金扶持。

值得一提的是，在組織項目團隊時，肖若潤首先想到的也是奧克斯內部的員工。他從公司內挑選了幾名主要從事技術和研發的人員作為新公司的骨干，另外在市場上招募了八九個年輕人，就這樣，2015年4月，只有15名員工的大簡智慧科技有限公司就成立了。像他們這樣在集團內部產生的創業團隊，在國內也是不多見的。“內部創業最大的優勢是有集團作為雄厚的支撐，產品從研發到生產，都能借助集團已有的人才和生產線，最大程度實現資源共享。”肖若潤說。

智能硬件需要“熬”得下去

如此吸引眼球的智能單品已經開始銷售，可為什么在網上卻沒有搜到太多的宣傳報道？

“其實我們并沒有在做太多媒體宣傳，在市場反饋還未清晰之前，我們想通過局部市場推進，來贏得第一批種子用戶，然后再快速推進至更大的市場。成功的創業創新本來就非常難，我們看過太多優秀的智能硬件項目，他們擁有非常好的理念，前期籌到了錢，也做出了不錯的產品，可在產品還沒有達到一定的市場接受度以前就花大錢去做營銷和推廣，結果錢花完了，產品還堆著，于是曇花一現般的‘死了’。我們必須吸取這樣的教訓，智能硬件開發成本高，市場接受慢，需要‘熬’得下去。” 寧波本土做智能硬件的也有，但能潛下心專注于此，并能“熬”得住的不多。

肖若潤認為，像X1這樣的智能插座和手機相比，并不是生活中的必須品，它被市場廣泛接受的難度更大些，更加需要一個“深層認知”的過程，“我們要的是廣泛地被接受，而不是拋出一個吸引眼球的概念，砸中幾個人是幾個，”因此，X1智能插座目前切入渠道很不同，只是悄悄地出現在傳統空調的安裝和維修服務市場中。傳統空調用戶更多的還是需要通過安裝維修人員的當面演示才能更直觀地體驗到這款產品的便利，面對面的交談和互動過程必不可少，“當然也會有一些年輕人受這個概念的吸引，會有興趣買我們的產品，所以我們同步在淘寶上推出零售。”

既然是一項針對存量空調市場升級改造的產品，公司的眼光自然不單只瞄準在這一款產品。對內，由于大簡智慧的骨干原本就是奧克斯的研發精英，所以奧克斯智能空調整套wifi模塊以及APP云服務器等項目的研發也將由大簡智慧來負責。對外，通過一系列的用戶意見收集，得知目前經濟型酒店或學校等企事業單位的獨立空調，其批量的集中控制與節能需求也較高，下一步，大簡會朝這個方面努力，為企事業單位提供批量化空調集中控制的解決方案。預計通過集中控制與節能優化，每臺空調一年可以節省30%左右的電費。除此之外，大簡也正在同步研發針對適用電熱水器等10安電流的智能插座，相信不久之后便可彌補市場空白。

責任編輯：陳 熒