差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)效益測(cè)定分析

摘 "要：鼎壹飼料公司在實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策之后，鼎壹公司對(duì)其所實(shí)行的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行了一次完整的經(jīng)濟(jì)效益的測(cè)定。通過(guò)對(duì)公司進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)效益測(cè)定、差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略綜合效果的分析及鼎壹飼料公司差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的效果分析，了解差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的對(duì)公司的影響。

關(guān)鍵詞：差異化;競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;經(jīng)濟(jì)效益

對(duì)于實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的企業(yè)而言，盈利是其是主要的目標(biāo)之一。然而，企業(yè)通過(guò)實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，盡管能夠獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取差異化利潤(rùn)，但也會(huì)投入更大的成本，冒著更大的風(fēng)險(xiǎn)。因此如何對(duì)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的效果進(jìn)行科學(xué)、及時(shí)、有效的評(píng)價(jià)就成為差異化效果的一項(xiàng)重要任務(wù)。

鼎壹飼料公司在實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策之后，必定會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的差異化效果，鼎壹公司對(duì)其所實(shí)行的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行了一次完整的經(jīng)濟(jì)效益的測(cè)定。

一、差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)效益測(cè)定

在實(shí)施差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)采用銷售額衡量法，對(duì)實(shí)際調(diào)查差異化活動(dòng)前后的銷售情況，以事前與事后的銷售額之差作為衡量差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)效益的指數(shù)。

（1）銷售量增加比率：R=（S2-S1）/P×100%

式中：R——銷售增加比率; S2——實(shí)施后的平均銷量

S1——實(shí)施前的平均銷量; "P——差異化成本

R越大，效果越好，R越小，效果越差。這種方法比較簡(jiǎn)單易行，但是如何除去差異化效果以外的其他因素致使銷售額增加的部分，卻相當(dāng)困難。

（2）差異化費(fèi)用比率：AC=P/S×100%

式中：AC——差異化費(fèi)用比率

P——差異化費(fèi)用; "S——銷量

每單位產(chǎn)品所支出的差異化營(yíng)銷費(fèi)用，即差異化費(fèi)用比率越小，差異化的經(jīng)濟(jì)效果越好;差異化費(fèi)用比率越大，差異化的經(jīng)濟(jì)效果越差。

（3）差異化效果比率：AE=ΔS/ΔP×100%

式中：AE——差異化效果比率

ΔS——產(chǎn)品銷售增加量; ΔP——差異化費(fèi)用增加量

差異化效果比率越大，差異化效果就越大。

根據(jù)以上三種方法對(duì)鼎壹飼料公司銷售效果的計(jì)算表1 所示。

表1 "差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施前后月均比較

通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)施，企業(yè)的銷售出現(xiàn)了一定程度的上升，令月利潤(rùn)率也出現(xiàn)的一定的增幅，但是，對(duì)于公司實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的成功與否，還需要更長(zhǎng)時(shí)間的觀察。公司所實(shí)施的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略更需要不斷改進(jìn)和完善，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要。

二、差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略綜合效果的分析

（1）差異化的綜合經(jīng)濟(jì)效益。影響差異化的因素有很多，單純考慮一兩個(gè)基本因素，只能近似描述分析差異化的效益，所以還應(yīng)對(duì)差異化營(yíng)銷進(jìn)行綜合經(jīng)濟(jì)分析。（2）差異化營(yíng)銷的社會(huì)效果。企業(yè)的銷售量的增加，對(duì)于企業(yè)的本身發(fā)展和解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)等有著良好的社會(huì)效益;改變農(nóng)民的傳統(tǒng)觀念，增加農(nóng)民收入，提高經(jīng)濟(jì)效益;通過(guò)飼料喂養(yǎng)的轉(zhuǎn)化，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的畜禽產(chǎn)品，改善居民飲食結(jié)構(gòu)等都起到了良好的社會(huì)效益。

三、鼎壹飼料公司差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)效益分析

（1）差異化戰(zhàn)略是鼎壹飼料公司擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)壓力，提

高公司利潤(rùn)水平和競(jìng)爭(zhēng)力的重要利器之一，差異化戰(zhàn)略一方面避開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒，尤其是避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的困境;另一方面充分發(fā)揮公司自身的善于應(yīng)變、勇于創(chuàng)新、富于進(jìn)取等優(yōu)勢(shì)，以差異化求生存。（2）保持多種形式的差異化能力獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一般而言，差異化優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)性和企業(yè)差異化能力的多寡成正比關(guān)系，企業(yè)要想獲取持久的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)保持多種差異化能力。可以從產(chǎn)品、客戶開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷渠道、定價(jià)等多方面入手并將各種能力整合在一起，融入企業(yè)內(nèi)質(zhì)中，支撐企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)的獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿變得異常困難。（3）差異化戰(zhàn)略成為“長(zhǎng)效藥”的出路只有不斷創(chuàng)新。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，顧客的需求也會(huì)隨之發(fā)生變化。任何差異都不會(huì)永久保持。企業(yè)應(yīng)不斷地創(chuàng)造新產(chǎn)品和提供新服務(wù)以適應(yīng)市場(chǎng)的能力，不斷創(chuàng)新管理的能力，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段的能力等等，以“顧客滿意最大化”為核心，在戰(zhàn)略實(shí)施中從觀念，技術(shù)，組織，市場(chǎng)，文化多方面堅(jiān)持全方位的創(chuàng)新。用創(chuàng)新去適應(yīng)顧客需求的變化，戰(zhàn)勝對(duì)手的“跟進(jìn)”，提升鼎壹飼料公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。提升顧客價(jià)值是差異化的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是保持差異化的關(guān)鍵，正確的服務(wù)理念和先進(jìn)的營(yíng)銷理念是差異化的主要因素，只有不斷創(chuàng)新才能做到與時(shí)俱進(jìn)，使企業(yè)保持持續(xù)鼎壹飼料公司差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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