靠正能量走紅

從澳洲小城姑娘到巴黎秀場前排嘉賓，七年之內，NICOLE WARNE憑借對于社交媒體敏銳的嗅覺成為時尚博主中的“元老”。她的成功靠的不是“毒舌”或是街拍，而是以更充滿正能量的內容擊敗來自網絡的非議。同時把握住時尚電子媒體這一新領域的商機，并通過自己的網絡身份“GARY PEPPER GIRL”向數百萬粉絲展現數字時代的無限可能。

Nicole Warne的成功充分體現著網絡媒體不可阻擋的力量——這位27歲的澳大利亞美女居住并成長在悉尼郊區，一個遠離巴黎、米蘭等時尚中心的遙遠小城，卻成為時裝界最早崛起的博主之一，以及與行內巨頭IMG經紀公司簽約的第一位社交媒體意見領袖。如今光是在Instagram上，她就有超過160萬的粉絲（同時還活躍在Snapchat、Twitter、Facebook，YouTube和Pinterest等平臺上）。而能夠擁有如此大的粉絲群及號召力，這一切都是從2009年她在eBav上開的一家名為“Gary Pepper Vintaqe”販賣二手裙裝的網店開始的。

開始純屬偶然

短短七年后，Warne5成為時尚社交媒體的焦點，是年輕、有趣又有想法的消費群體向往的對象。拋開她優雅的姿態、苗條的身形與漂亮的臉龐不說，這個日韓混血兒是如何建立她的明日帝國的？劇透一個：純屬偶然。在這個曼哈頓下東區的公寓，溫暖的陽光包圍了整個房間，正準備拍攝的Warne熟練地給自己化上了她的招牌眼妝，一款眼尾向上翹起的性感貓眼眼線，一邊說起自己的職業生涯。

“當時只是一時興起。”她解釋道，“那時我在悉尼FBI服裝學院攻讀商業管理。”在她的成長環境中，亞洲面孔并不多見，Warne索性就從穿著上讓自己顯得更為突出。大學時期，她追捧的是50年代風格：彼得潘衣領、大擺裙、鉤針編織衫和娃娃裙裝。“回想起來，我當時那么穿就是在表達自己，我自信地穿出了我想要的樣子，這讓我變得獨一無二。”因為這個業余愛好，她開創了名為“Gary Pepper Vintage”的網店。“我開始賣的都是我積累下來的心愛之物。當時請不起專業模特，我就自己來做模特，所以大家看到我把自己的審美穿在身上，便與我這個人產生了共鳴——當時我還沒有意識到，原來我無意間發展了我的客戶群！”

Warne敏銳地察覺到，她在網絡上表現出的親和力幫助她培養了這個忠實的粉絲群。此時社交媒體開始蓬勃發展，而她也逐漸看到了其潛在的影響力，八個月后，她注冊了Facebook和Twitter賬號。當時關注她的6萬人是粉絲亦是客戶，他們對于Gary Pepper有著無盡的渴望。這時Warne的生意頭腦靈光一閃——她繞過中間人（eBay），開始直接銷售給她的顧客。之后她又找到一個古著批發供應商來擴展她的生意。彼時她才20歲，卻已經在經營一家成熟的電商機構。

然而就在2012年底，Wame做出了一個決定，結束了這個業績尚佳的生意。“我對此不再有熱情了，”她坦陳，“我還是一個人在做所有事情，導致我每天被辦公桌牽絆，一周工作一百多個小時，選貨，拍攝，做造型，做賬。”當時Louis Vuitton、Net-A-Porter等奢侈品牌找來，與她談起了很多有意思的合作，“所以我決定全新投入打造Gary Pepper Girl這個個人品牌，并拓展我在不同領域的創新。”

這個轉變得到了很好的回應，她開始擁有更廣泛的粉絲群。幸運的是，她趕上了好時機，Instagram這個以分享視覺為主的平臺正在崛起。“歡迎來到Gary Pepper的世界，”她那充滿唯美圖片的社交媒體上宣稱，“這里是鮮活色彩與無限可能的地方。”

圖片的無限可能

“我是一個非常直觀的人，”Warne說，“我認為一張照片可以傳達很多信息，這也是我喜歡lnstagram的原因，它是我成長最快速的平臺。”Instagram讓她面向一個全新的群體（她估計如今只有30%到40%的粉絲是從Gary Pepper Vintage轉過來的），然而因為這些新粉絲對她以前的背景并不太熟悉，有時對她生活也有所誤解。

“他們以為我是全職旅行、到處游蕩的那種女孩。”2013年，Warne與當時的男朋友、現在的未婚夫、攝影師Luke Shadbolt（“Gary Pepper”之名就出自他的想法）一起去歐洲旅行了六個星期，那是她粉絲量開始激增的時期。“我記得那次我們去意大利南部的五漁村，五天內我的粉絲數增加745，000人。于是我開始每天在Instagram上更新九次，有一些景點現在是社交媒體的熱點。大部分人都過分專注于增加粉絲數，這背后其實是有些小策略的。然后這個會決定你在哪里旅行，為什么旅行，如何旅行，所以我去了些沒過多曝光的地方，然后就是一個完美的時機。”

但事實上，運營一個真實、結構化的生意并沒有看起來那樣光芒四射。“通過觀察那些新的粉絲，我發現一旦我的內容轉換到我的工作與生意，他們的互動率馬上就會下降，他們期待看到的是薰衣草花田、粉紅色的湖泊與冰川。”Warne說道。“擁有大量的社交媒體粉絲時，你需要特別清楚你的關注者是誰，他們想看的是什么。我其實會很掙扎，如何平衡那些華麗的內容，又讓它看起來有共性、有真實感。畢竟我確實有工作，我要去辦公室，如何把開會的樣子表現得吸引人，這對我來說也是一個挑戰。”

她舉例，最近發了一張和著名發型師Sam McKnight一起的工作的照片，在Instagram上獲得了11，000個贊。“這是一位我非常尊敬的人，他是如此的有才華……但你去看我在冰島人造溫泉的照片，它有32，000個贊。”對Warne來說，這個差距會讓人有些沮喪，但她并沒太往心里去。堅持不懈地輸出她的視野與價值觀，才是最重要的。

質量勝于數量

“我一直相信質量優于數量，所以內容的質量一直都要非常非常高。我也相信時間的力量，所以我一直堅持發出自己真實的聲音，努力在創意與商業敏感性間保持平衡，因為最終你有一個團隊需要供養，你有賬單要付。不幸的是，創意合作通常沒有商業合作那樣會給你提供預算。所以你要意識到這一點，并且總要把關注你的人放在心里。”

同時Warne也充分意識到互聯網的持久性，規避當中的陷阱和負面的評論是她天天要做的事。“我選擇創建的是一個非常正面樂觀的世界，”她表明自己的觀點，“這也就是我所說的‘無限可能’。我希望激勵女孩子們去成為她們想成為的人。像我一樣，你不需要住在大都市里，但如果你手握一個iPhone，依然可以創造美好的內容。這關系到你的選擇，生命里想要做什么，然后我都努力讓內容有關聯性。這有可能意味內容不會那么驚艷美麗，但它是持久的。”

從Warne的談吐不難發現她是個非常擁有自我意識的人。她了解自己，并把自己堅定的意志歸功于她成長的環境。“澳大利亞人都非常接地氣。我居住長大的地方有完全不同的價值觀，并沒有那么物質，人們關注的都是如何好好生活，養生之道。”休息時間，她喜歡一些簡單的快樂，比如與朋友聚會燒烤、露營、去Byron Bay的海邊，或者就是簡單地開一瓶紅酒。“我一直相信每個人都是平等的，不論你職位多高，社會地位多重要，不論你是新貴還是老貴族，歸根結底還是要看你是一個怎樣的人，你的信仰是什么。”

Warne坦陳，在澳洲時，連穿著風格都會不一樣。“我平時就穿運動服和牛仔短褲，很方便。”但去別處的時候，她就會根據地方不同來打包行李：去紐約，她會帶設計師Dion Lee的衣服；去巴黎，就一定要裝上風衣、牛仔褲。“我大部分都是價位比較親民的衣服，并沒有投資大量金錢在衣服上。”雖然她夢想里會出現C61ine或者Stella McCartney這些設計師品牌，但目前為止她最大的開銷只是一只Chanel的包，“這肯定是我買一樣東西花過的最多的錢了。”

忠于自己即便被稱為時尚引領者，但Warne說她并沒有完全依靠時尚來過活。“接觸時裝是因為我有這樣一個生意，所以我也跟那些非常有商業頭腦的女性有共鳴，比如《Vogue服飾與美容》編輯總監張宇，她是如此的直爽、慷慨、誠實又有遠見。”她補充道，“我非常尊重這樣的女性，她們位高權重，卻時刻保持著學習的態度。我也非常欽佩勇于挑戰常規的女性。”

那么下一步Gary Pepper Girl又要做些什么呢？她說，全職投入自己的網站本該是短暫的事情，但四年后，她依然在努力維持所需的更新量。同時為從澳洲航空公司Qantas，到Chopard和Chanel等各大品牌做創意顧問、社交媒體策略、創意指導，這也是她的另一個職業。Warne會與客戶合作進行廣告宣傳，拍攝宣傳大片與視頻內容，這將是她今后全面發展的方向。“我之前沒打算把它發展成一個公司，但卻自然而然地走到這一步。我認為在數字媒體與咨詢方面有大把的商機，而你必須要跟著機會走。”

如今，她運營的這家數字化市場創意咨詢公司已在悉尼與黃金海岸間擁有一個三人組成的團隊，而她們的工作時間橫跨幾個時區（Warne每年50%到70%的時間都在外面，從紐約到巴黎時裝周到戛納電影節）。今年夏天，這個公司也會變得愈發國際化——Warne正籌備與未婚夫一同移居紐約，并在此拓展自己的公司。“我非常期待新生活的開始！”她興奮地說道，“我很期待組建自己的團隊，找到合適的辦公室與公寓，好好感受曼哈頓的生活。”

同時Warne依然沒有放棄當初開設網店所打下的基礎，“我還是想要做回產品，對我來說，這才是我的目標，這也是為什么我這么著急搬來了紐約。一旦我找到了編輯運營團隊，我就可以專注于產品開發這一部分了。”她說第一個愿望就是能出一本書，隨后想發展飾品系列，也—直對文具線有興趣。“以后會有很多有趣的東西，希望未來的五到十年，Gary Pepper這個品牌能從產品、服務性質繼續擴展。”Warne提到未來的時候，眼睛都亮To彼時在即將稱之為家的曼哈頓，她站在街頭完成這一組拍攝，圍繞著她的是鬧市中熙熙攘攘的律動和喧雜的聲音，充滿光鮮的色彩與無限的可能，相信Gary Pepper Girl在這里能夠如魚得水。