煤炭市場營銷改革分析

我國煤炭市場的現(xiàn)狀在我國能源結(jié)構(gòu)中，煤炭資源的耗損占據(jù)首要位置。由于目前我國主要煤炭生產(chǎn)地和使用地區(qū)出現(xiàn)不均衡，加之受到投資、交通運輸?shù)纫蛩氐挠绊懀芏嗟貐^(qū)煤炭資源呈現(xiàn)供需失衡嚴(yán)重的情況。與此同時，煤炭資源利用率較低，也是煤炭市場的特征之一。煤炭是國家的基礎(chǔ)能源，是關(guān)系到國計民生的重要物資。煤炭工業(yè)為中國經(jīng)濟的騰飛提供了接近三分之二的一次能源，有效地支撐了國民經(jīng)濟持續(xù)快速的發(fā)展。煤炭產(chǎn)業(yè)能否穩(wěn)定、健康的發(fā)展對國民經(jīng)濟的發(fā)展有著重大的意義。長期以來，煤炭在我國一次能源生產(chǎn)和消費構(gòu)成中均占較大比例。煤炭作為我國最主要的能源之一，對推動我國經(jīng)濟發(fā)展起到了十分重要的作用，它的發(fā)展前景也與我國發(fā)展?fàn)顩r息息相關(guān)。

2012年我國原煤產(chǎn)量36.5億噸，原煤產(chǎn)量列世界第一位。中國煤炭消費量占全球消費量的比重首次超過半數(shù)，達50.2%，創(chuàng)歷史最高水平。但是由于煤炭屬于一次資源，煤炭資源在使用過程中會產(chǎn)生很大的污染，不符合國家最近提倡的低碳環(huán)保的理念。隨著國家最近對能源市場產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整，煤炭市場存在著低迷的現(xiàn)狀。因此，必須對煤炭市場出現(xiàn)的問題進行深層次分析，并不斷改善。

一、我國煤炭市場的現(xiàn)狀

（一）煤炭價格下降，供大于求

煤炭在2003年到2013年處于黃金階段，當(dāng)時煤炭資源在我國占有者一個十分重要的地位，我國的煤炭資源的使用量較高、利潤較大。當(dāng)時大批投資者看中煤炭市場，不斷投入大筆資金導(dǎo)致煤炭資源的產(chǎn)量升高，后期隨著國家對資源市場布局的調(diào)整和全球低碳環(huán)保的理念的提出，導(dǎo)致煤炭市場走向低迷，煤炭使用量的下降再加上貨品的囤積，使煤炭的價格也呈現(xiàn)下降的趨勢，更是為煤炭營銷市場帶來了挑戰(zhàn)。

（二）環(huán)保理念打擊煤炭營銷市場

在中國發(fā)展前期煤炭資源受到了廣泛的重視，由于當(dāng)時人們對于環(huán)保理念還沒有一個清晰的認(rèn)知，也沒有足夠的重視，所以對煤炭資源的使用并沒有很大的抵觸。而煤炭資源屬于一次資源，在中國的產(chǎn)量豐富、價格合理，因此在中國的使用量大大提高，也極大地推動了當(dāng)時經(jīng)濟的發(fā)展。但是隨著最近全球氣候變暖的影響和全球污染逐步嚴(yán)重，低碳環(huán)保的理念逐步受到了人們的重視，煤炭資源由于在使用過程中會產(chǎn)生較大的污染，因此煤炭資源的使用成為了環(huán)保理念推進的主要矛盾之一。迫于我國對環(huán)保理念方面的壓力，因此我國對資源營銷布局提出改善和優(yōu)化，對煤炭的銷售量提出了定量化的局限，因此嚴(yán)重制約了煤炭的營銷。

（三）營銷觀念較為落后

煤炭企業(yè)員工對于煤炭的市場營銷沒有一個充分的認(rèn)知，往往認(rèn)為煤炭的市場營銷只是單純地銷售煤炭而已。這種想法是十分表面和錯誤的，煤炭的市場銷售應(yīng)當(dāng)與銷售其他產(chǎn)品一樣，包括產(chǎn)品的開發(fā)、煤炭價格的制定、銷售市場分配，也包含產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品的售后服務(wù)。但是當(dāng)前的煤炭市場只是一味地注重產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷兩方面，而對于宣傳和售后服務(wù)等方面并不看重，也缺乏相關(guān)的人才，導(dǎo)致煤炭市場銷售過程中的某些環(huán)節(jié)過于薄弱，這種現(xiàn)狀造成了煤炭產(chǎn)量過高囤積過多引起了煤炭價格的下降，對煤炭市場造成了嚴(yán)重的打擊。同時由于對于市場銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題不能夠做到深刻的反思與改進，并且難以對市場的趨勢做出針對性的產(chǎn)品開發(fā)和營銷模式，難以改善煤炭營銷的持續(xù)低迷情況。

在中國經(jīng)濟發(fā)展初期由于生產(chǎn)力還較為落后，所以能量資源的產(chǎn)量較少，煤炭資源受到了人們的歡迎和大量使用，不存在現(xiàn)在供大于求的情況。并且我國的煤炭企業(yè)屬于國家企業(yè)，由于企業(yè)與其他單位存在緊密的聯(lián)系，煤炭企業(yè)的與其上下游企業(yè)都存在息息相關(guān)的關(guān)系，所以當(dāng)時的煤炭企業(yè)借助并且依賴這些“關(guān)系”，獲得了飛速的發(fā)展。但是當(dāng)今中國已經(jīng)摒棄過去的計劃經(jīng)濟，逐步走入社會主義市場經(jīng)濟，然而煤炭企業(yè)沒有完全適應(yīng)當(dāng)今的經(jīng)濟形勢，反而持續(xù)過去的營銷模式，所以并不具備有效的銷售模式和先進的銷售觀念，且難以針對變化的市場做出策略調(diào)整，更加制約了煤炭企業(yè)的長足發(fā)展。

二、煤炭市場營銷改革策略

（一）研究價格趨勢，適時調(diào)整價格

針對于前面提到的煤炭市場存在的價格下降的問題，要求煤炭企業(yè)要適應(yīng)當(dāng)前煤炭市場瞬息萬變的發(fā)展模式，對于市場的變換要及時做出政策進行調(diào)整。對于客戶提出的要求，要學(xué)會深入分析，適當(dāng)?shù)貙γ禾康膬r格進行調(diào)整，爭取實現(xiàn)利益的最大化。同時要牢牢把握各地煤炭價格的變化規(guī)律，對當(dāng)?shù)孛禾渴袌鲎龅酵笍胤治觯私猱?dāng)?shù)孛禾渴袌龅男枨箫柡椭担纳圃瓉淼拿つ可a(chǎn)的情況，避免貨品囤積導(dǎo)致價格下降的情況。

同時由于煤炭貨品生產(chǎn)過剩，國內(nèi)的需求量難以企及，為了有效解決國內(nèi)生產(chǎn)過剩的情況，這就要求企業(yè)進行國際化市場的開發(fā)。中國的煤炭企業(yè)必須要對世界內(nèi)經(jīng)濟有待發(fā)展且對煤炭有需求的國家進行分析研究，在企業(yè)內(nèi)吸納大量有用人才，實現(xiàn)國外市場的開發(fā)，對國外經(jīng)濟形勢進行分析和了解，實施相應(yīng)的營銷策略。同時鋪設(shè)煤炭運輸路徑，實現(xiàn)煤炭的出口，有效解決國內(nèi)貨品囤積的現(xiàn)狀。另外，開發(fā)國外市場也不只是進行貨物的出口，還可以在國外實施采礦，對其提出技術(shù)咨詢、經(jīng)驗講解、資金支持的服務(wù)，利于中國煤炭企業(yè)發(fā)展良好的優(yōu)勢，與國外煤炭市場實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展，謀取共贏。

（二）改善產(chǎn)品，緩解環(huán)保問題壓力

煤炭產(chǎn)品在使用的過程中會產(chǎn)生嚴(yán)重的污染，由于國內(nèi)出現(xiàn)的霧霾嚴(yán)重、沙塵暴等環(huán)境污染，導(dǎo)致煤炭企業(yè)的發(fā)展受到了嚴(yán)重的制約。針對國內(nèi)目前存在的低碳環(huán)保的壓力，煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)對自己營銷的產(chǎn)品做出改善，順應(yīng)全球?qū)τ诃h(huán)保的呼聲。對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進行改善，減少或者摒棄原來污染嚴(yán)重的煤炭的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而開發(fā)新型產(chǎn)品，著重生產(chǎn)對環(huán)境危害較小的產(chǎn)品，增強產(chǎn)品的市場競爭力，使煤炭企業(yè)順應(yīng)時代的發(fā)展。

（三）轉(zhuǎn)換營銷理念

原來的煤炭企業(yè)過分注重產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售兩個方面，反而對于產(chǎn)品推廣和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)沒有足夠的重視，這種情況會引起煤炭市場營銷中出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，使煤炭企業(yè)難以實現(xiàn)長足發(fā)展。因此企業(yè)必須吸納大批人才投入市場營銷的薄弱環(huán)節(jié)，增強產(chǎn)品的市場競爭力，并加大產(chǎn)品推廣，提升產(chǎn)品的營銷量。我國煤炭企業(yè)必須摒棄原有的注重“關(guān)系”的營銷模式，要順應(yīng)當(dāng)代市場的發(fā)展，根據(jù)市場的變化實施相關(guān)策略，并且對營銷模式做出改善，實現(xiàn)企業(yè)的不斷發(fā)展。

三、結(jié)語v

煤炭資源作為中國最重要的能源之一，它的發(fā)展情況嚴(yán)重關(guān)乎著我國經(jīng)濟的發(fā)展，由于出現(xiàn)的環(huán)保壓力嚴(yán)重制約了煤炭企業(yè)的發(fā)展，再加上煤炭企業(yè)出現(xiàn)的供大于求、煤炭價格下降的問題導(dǎo)致煤炭市場步入低迷。因此煤炭企業(yè)必須對于當(dāng)前煤炭市場出現(xiàn)的問題進行深入分析，并根據(jù)相關(guān)策略不斷改善，以實現(xiàn)煤炭企業(yè)的長足發(fā)展。（作者單位為山西焦煤集團銷售總公司汾西銷售公司 ）