2016年12月,在北京豐臺區的一處商業街上,一個招牌格外醒目——“閃靈運動生活館”。在這里,筆者見到了閃靈運動生活館的創始人耿云飛,一名剛剛畢業的“90后”大學生。
出生于1994年4月的耿云飛畢業于北京物資學院,外表瘦削俊朗,雖然年紀不大,但已經是一名有著兩年創業經驗的“連續創業者”。在校期間,他在校園服務區開設了一家進口零食店,又整合附近商戶資源,做起了校園O2O平臺,積累起經營線下實體店和運營線上平臺的經驗。
畢業后,身邊朋友對傳統健身房的吐槽帶給他靈感,他找到了創業方向。“傳統健身房的預售模式有著許多弊病,無法長期提供優質服務,消費者的權益得不到保障。能夠為會員提供有價值的私教服務,又由于健身房與教練的分成體制,收費極高。在健身這股浪潮越來越火的今天,傳統健身房的模式已經不適合大的趨勢。”耿云飛說。
耿云飛做的健身項目就是想打破傳統健身房的弊端。首先,他采取了體驗課模式,讓用戶真正體驗過精致的課程后再進行付費,收費制度也以消耗次數為主,目的是讓用戶有一種“好再來”的感覺。場內專門設有私教,為會員提供免費指導服務,不進行二次銷售。其次,他只做團體操課。“目的就是在保證課程質量的同時,用團體操課的氣氛,讓會員對健身保持熱愛”。耿云飛說。
在體驗過各式各樣的健身項目并與專業健身人士交談之后,耿云飛仔細分析了傳統健身房模式與大眾偏好,最終將目標鎖定到動感單車與瑜伽這兩個項目。這兩個項目是大多數健身房中最受歡迎的團體課程,動感單車以氣氛、減脂、減壓為主,瑜伽以呼吸、體式、冥想為主,一動一靜,覆蓋了15~50歲的大眾群體。
“我希望自己的團隊,通過快速學習、快速試錯,對健身這個行業產生新的推動力。創業夢想在哪兒,新的運動生活理念在哪兒,我的雙腳就在哪兒。”耿云飛如是說。崔國強