里約奧運會剛剛閉幕,人們還沉浸在對精彩賽事的回味中。一場林丹與李宗偉的對決吸引了無數人的眼球,而對于從事羽毛球賽事服務的平臺羽林決來說,他們看到的是羽毛球越來越耀眼的關注度,還有體育行業里滿滿的商機。
吳柯是羽林決的CEO,創業之前在上市公司負責技術管理,為金融行業提供IT服務。半年前,他和幾個朋友一起從公司離職去體育行業創業,跨度之大讓許多之前的同事都非常驚訝。放棄了大公司的福利、穩定以及駕輕就熟的技術工作,取而代之的是“滿腦門的事”——錢、人、市場以及行政辦公各種瑣碎。可是他們樂意。他們對即將要做的項目有個定位:讓參加運動更快樂,讓組織比賽更便捷。
行外人涉足體育江湖,吳柯遇到過許多困難,但是他“很幸運”,趕上了體育產業發展的好時候,運營半年的羽林決成了北京業余羽毛球圈里最有影響力的服務平臺,已經完成了天使輪的融資,正在進行的A輪融資估值8000萬人民幣。
互聯網+體育,讓運動更便捷
“這是我的第一次創業,在此之前我一直在傳統IT公司做技術工作,做了十幾年了,感覺到互聯網給傳統行業帶來的巨大沖擊和變革,所以下定決心出來做一點與互聯網相關的事。”吳柯感慨地說。
羽林決是一個羽毛球輕賽事服務平臺,對賽事組織者提供賽制編排、賽訊發布、接納報名、組織抽簽、賽程生成、實時記分排名、結果發布等功能,對賽事參加者提供查找賽訊、報名參賽、選擇搭檔、參與抽簽、排名布陣、查看賽程、實時查看比分排名等功能。可以支持俱樂部、場館、企業、學校、政府機關等各種機構組織羽毛球比賽。
從創業醞釀階段到公司開始運轉,有許多人對羽林決從線上切入體育行業持懷疑態度,認為沒有線下的資源和關系很難被用戶接受,根本無法推廣出去,實際上之前也確實有不少失敗的案例。但互聯網創業的初衷讓吳柯始終堅持以線上運營為主,用互聯網技術來重構體育江湖。
“一開始確實遇到了很多問題,系統不夠完善,或者是用戶接受度不夠等等都出現過,但是我始終堅持我們要走互聯網的道路,我們不是一家傳統的體育服務公司。后來我們的平臺越來越好用,用戶才發現很好很方便啊。”吳柯回憶這半年多的歷程說。
由此,羽林決一直保持著輕資產運營的狀態,研發、運營、賽事、電商、培訓都運作得紅紅火火,但是全職的員工卻并不多,“如果不是互聯網化,很難想象我們能如此低成本地運營。”吳柯說。
技術+市場,創業就是這么嚴謹
認識吳柯的人都知道他本身就是個羽毛球愛好者,但聊起來才知道,他選擇在羽毛球領域創業并不僅僅是因為自己喜歡這項運動。
“我在創業之前是做過市場調研的。”吳柯說,“羽毛球是國內除了健步走以外最大的項目,幾乎每個人的身邊都有許多羽毛球愛好者。在目前城市的體育場館里面,最多也最能盈利的基本都是羽毛球館,可見羽毛球多么火爆。”
調查結果顯示,我國的羽毛球人口有2.5億人,常年打羽毛球的人數約有四五千萬人,單個羽毛球愛好者一年的平均消費額應該在3000~5000元,羽毛球這項運動有如此良好的群眾基礎,海量的投入時間,這個是最寶貴的資源。“這個市場看起來很窄,但是其實很大。”吳柯總結說。
另一個讓吳柯下定決心創業的因素來自于他對體育產業整體的看好。他說,國務院2014年底發布46號文鼓勵社會資本進入體育產業,描繪了很好的前景,產業規模要達到5萬億元。隨后體育總局也頒布文件,稱體育賽事不再需要審批,這些都是體育產業的極大利好消息。
經過多方調研之后,吳柯和他的合伙人們選擇羽毛球產業作為創業的入口,而且事實證明他們的選擇是正確的。在《2015~2020年中國羽毛球市場評估及發展前景報告》里,就提到羽毛球市場的前景十分樂觀,最近幾年將是關鍵的時間節點。
有趣+社交,讓更多人愛上羽毛球
現代羽毛球運動誕生在英國,相較于性質相近的網球運動,羽毛球運動對選手的體格要求并不是很高,極適合東方人發展。羽毛球愛好者在運動過程中要在場地上不停地進行腳步移動、跳躍、轉體、揮拍,增大了上肢、下肢和腰部肌肉的力量,促進全身血液循環,增強了心血管系統和呼吸系統的功能,對頸部、腰椎、眼睛等都有很好的鍛煉效果。
“在這個層面上來說,羽毛球產業的基礎是很好的。我們現在要做的就是讓羽毛球更加有趣,所以我們新增了很多賽制,這些賽制在一些俱樂部實踐后,大家都覺得好玩。”吳柯說。
在這個平臺上,有著豐富的比賽玩法,你喜歡哪種就選哪種。比如羽林決推出過一個“過關斬將排位賽”,不同于傳統的“小組循環賽+淘汰賽”的慣例。在這個比賽中,雖然有小組但不做淘汰,選手參加的局數都是一樣的,最后把所有的名次都排出來,增加參與機會。同時,它又不是人人見面的單循環賽,而是把局數設定在一定數量內,減輕大家體能方面的壓力,也降低了對場地和時間的要求,推出后大受歡迎。
如果趣味和健康是人們選擇羽毛球作為健身項目的初衷,那么把這一愛好堅持下來就必須挖掘羽毛球的社交屬性。吳柯笑言,很多俱樂部打完球之后多半都去吃飯了。因此,羽林決也在努力通過技術手段強化羽毛球的社交功能,讓用戶不僅能有好的比賽體驗,還能有更好的社交體驗。
對羽林決的未來,吳柯有一個大大的“野心”,“全世界有那么多華人,有那么多羽毛球愛好者,我希望以后有羽毛球的地方就有羽林決”。眼下吳柯正在做的工作是把羽林決推向全國,不用在各地建分部,在互聯網的時代,全國的羽毛球愛好者只需要關注“羽林決”的微信公眾號就能實現所有與羽毛球相關的需求,聽起來似乎有點酷。