常廣宇：一腔熱血闖商界

他，剛剛走出校園就走上了創(chuàng)業(yè)的道路；他，年紀(jì)輕輕就已創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)絡(luò)公司；他，一年不到的時(shí)間就擁有了屬于自己的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，與30余家企業(yè)建立了合作關(guān)系。他就是山西云藍(lán)網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司的總經(jīng)理常廣宇。6月25日，《科學(xué)導(dǎo)報(bào)》記者見(jiàn)到了這位年輕卻事業(yè)有成的常廣宇，稚嫩的臉上卻擁有著同齡人所沒(méi)有的成熟與穩(wěn)健。

追逐夢(mèng)想

2011年，常廣宇如愿以償?shù)乜既肓松轿鞔髮W(xué)計(jì)算機(jī)與信息技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)軟件工程專業(yè)。進(jìn)入學(xué)校的常廣宇沒(méi)有像其他人一樣放松自己，而是更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。入學(xué)一年后，他又選修了經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。“從上大學(xué)那一刻起，我就有個(gè)夢(mèng)想，就是創(chuàng)業(yè)。”常廣宇告訴記者。大三那年，他來(lái)到上海浦東軟件園實(shí)習(xí)，信息技術(shù)發(fā)達(dá)的上海讓他眼前一亮。“在那里，只要手機(jī)下載一個(gè)APP就可以知道公交車還有多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)站、距離多遠(yuǎn)、路上是否堵車等信息。”常廣宇說(shuō)。實(shí)習(xí)期間，他成功獲得了高級(jí)軟件設(shè)計(jì)師和J2EE中級(jí)程序開(kāi)發(fā)師資格。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，常廣宇回到太原，那時(shí)的山西剛剛經(jīng)歷了一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)大變革。常廣宇敏銳地感覺(jué)到這是山西的一次機(jī)會(huì)，也是自己的一次機(jī)會(huì)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，常廣宇遇見(jiàn)了高中時(shí)的好友孫亞飛，高中時(shí)他們就常常在一起談?wù)撊松硐耄髞?lái)因?yàn)榭嫉讲煌拇髮W(xué)，聯(lián)系變得不那么頻繁。此時(shí)的常廣宇對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了解逐漸深入，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了濃厚的興趣。談話間，常廣宇提到了關(guān)于家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型以及有關(guān)創(chuàng)業(yè)的看法，這與孫亞飛之前的想法不謀而合，于是兩人決定把想法轉(zhuǎn)變成實(shí)際行動(dòng)，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

2015年8月23日，常廣宇迎來(lái)了自己人生最重要的一天，他和其他6位來(lái)自山西的志同道合的軟件開(kāi)發(fā)師聚在一起，經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的討論、研究、選址、市場(chǎng)調(diào)研等準(zhǔn)備工作，成立了山西云藍(lán)網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司。提起創(chuàng)業(yè)之初的情形，常廣宇告訴記者：“我們6人是剛走出校園的大學(xué)生，希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)解決大學(xué)生就業(yè)的問(wèn)題。國(guó)家提出‘大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新’經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎，使得草根創(chuàng)業(yè)不是夢(mèng)想。加之國(guó)家出臺(tái)了各項(xiàng)針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，更加堅(jiān)定了我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。我們一定要打造一個(gè)屬于我們自己的品牌！”

實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

公司成立初期，由于沒(méi)有太多業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有案例，所以接業(yè)務(wù)異常困難。為了談成第一個(gè)客戶，常廣宇來(lái)回跑了無(wú)數(shù)趟，把報(bào)價(jià)一次次降到最低，然而最后關(guān)頭客戶還是打了退堂鼓。客戶覺(jué)得他們之前沒(méi)有做過(guò)，不清楚這幫年輕人技術(shù)到底過(guò)不過(guò)關(guān)，是不是有能力在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成他們的需求。

后來(lái)，常廣宇提出免費(fèi)為客戶做軟件。不為別的，就為了向企業(yè)證明他們是可以的。同時(shí)，也為了避免以后再有別的客戶要求拿出案例時(shí)身處窘境。他們并沒(méi)有因?yàn)榈谝粏螛I(yè)務(wù)是免費(fèi)的而隨意敷衍，不光用心去做，甚至不惜重金從北京、上海等地請(qǐng)回經(jīng)驗(yàn)更加豐富的工程師來(lái)協(xié)助完成。“那段時(shí)間我們經(jīng)常加班到半夜，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，常常因?yàn)橐恍┬?wèn)題而停滯不前，但是我們并沒(méi)有放棄，而是一遍又一遍地嘗試，直到成功。”常廣宇告訴記者。

功夫不負(fù)有心人，常廣宇的堅(jiān)持得到了應(yīng)有的回報(bào)。“當(dāng)我們最終把軟件交到客戶手中時(shí)，客戶大大出乎意料。他們沒(méi)想到免費(fèi)的軟件竟然做得一絲不茍，甚至之前沒(méi)有想到的功能也全都實(shí)現(xiàn)了。”客戶老總很是贊賞，當(dāng)場(chǎng)表示，以后所有相關(guān)業(yè)務(wù)都將交由常廣宇他們團(tuán)隊(duì)來(lái)做。

“公司前三個(gè)月都是免費(fèi)幫客戶做軟件，共給十幾家企業(yè)作了網(wǎng)站和微信平臺(tái)，雖然沒(méi)有任何收入，但卻讓我們積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也贏得了客戶的信賴。”常廣宇說(shuō)道。三個(gè)月的歷練讓剛出校園的常廣宇逐漸走向了成熟，客戶一次次的肯定也讓常廣宇團(tuán)隊(duì)充滿了信心。

放飛夢(mèng)想

雖然公司經(jīng)受住了三個(gè)月的歷練，但在銷售業(yè)務(wù)方面還是不盡人意，往往一筆業(yè)務(wù)來(lái)回跑十幾次。“剛開(kāi)始，我們沒(méi)有專門的銷售人員，所以我們每個(gè)人既是技術(shù)人員也是銷售人員。”常廣宇說(shuō)道。公司剛剛成立那段時(shí)間里沒(méi)有接到太多的單子，每天都是幫客戶做方案、報(bào)價(jià)等。但常廣宇團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有放棄，因?yàn)樗麄兩钪晒Φ牡絹?lái)不會(huì)那么容易。成功需要機(jī)遇，但更多的是需要積累。只有不斷地完善自身、提高能力，才會(huì)最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

在常廣宇和大家的努力下，從第三個(gè)月開(kāi)始業(yè)務(wù)數(shù)量逐漸多了起來(lái)，公司也漸漸走上了正軌。沒(méi)想到，又一個(gè)難題在等著他們。IT這個(gè)行業(yè)，眾所周知，做項(xiàng)目利潤(rùn)高、周期長(zhǎng)、驗(yàn)收困難，資金回收慢。而且他們還做需求定制開(kāi)發(fā)，因此，經(jīng)常會(huì)碰到項(xiàng)目驗(yàn)收延期的情況，導(dǎo)致資金很長(zhǎng)時(shí)間不能回收，這是常廣宇之前沒(méi)有考慮到的。“記得有一筆單子，對(duì)方只付了訂金，等我們做完軟件后，對(duì)方企業(yè)竟然倒閉了，后面的款項(xiàng)也就不了了之了。”常廣宇回憶道。吃一塹，長(zhǎng)一智。后來(lái)，常廣宇通過(guò)修改付款時(shí)間、份額，成功地規(guī)避了這方面的損失。

目前，公司業(yè)務(wù)主要是為企業(yè)、單位做信息化建設(shè)，以做物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目為主，同時(shí)涉及一些微信公眾平臺(tái)相關(guān)的項(xiàng)目，為客戶提供售前技術(shù)方案、產(chǎn)品銷售、售中項(xiàng)目實(shí)施、售后服務(wù)、定制開(kāi)發(fā)服務(wù)、系統(tǒng)集成服務(wù)一攬子解決方案。

面對(duì)未來(lái)，常廣宇信心滿滿，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們6個(gè)人共投資25萬(wàn)元。如今，公司員工共計(jì)13人，包括10名技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，其中5人具有計(jì)算機(jī)軟件高級(jí)職稱，現(xiàn)已與30多家客戶建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，輻射房地產(chǎn)、汽修、餐飲、培訓(xùn)、酒店、加工廠等15個(gè)行業(yè)，業(yè)務(wù)量已達(dá)100多萬(wàn)元……