竹纖維文化創意服裝在大學市場中的需求及銷售戰略

陳培鴦

網絡技術的進步讓更多學生可以參與服裝的設計過程，形成具有特色的圖案、文字等標記來傳達自我情感。目前文化創意服裝在大學市場有很大需求，基于在校大學生這一重要的消費群體，其需求和行為是銷售的關鍵。

一、竹纖維文化創意服裝的現狀及前景

21世紀以來，竹纖維產品因其附加值高而備受人們喜愛，它附有天然保健、抗菌抑菌、抗紫外線等優點，長期使用能去除異味、有效地改善很多皮膚問題，符合當代人的需求。近幾年，我國的創意產業取得了很大發展，考慮到能夠吸引更多消費者眼光，可在服裝上根據顧客的色彩愛好等增添些民族風格、手繪圖案等文化創意的設計。

將文化創意與竹纖維材料巧妙結合，充分發揮各自優勢。因此，竹纖維文化創意服裝準確的說是利用材料為竹纖維的服裝在其上根據顧客的色彩愛好等增添些民族風格、手繪圖案等。這一設計不僅符合大眾需求，還能弘揚我國文化、做到節能環保。將兩者完美融合的產品市場前景較好。

優勢（Strength） 劣勢（Weaknesses）

1.中國竹資源豐富

2.竹纖維具有優良性能

3.產品新穎，有創意

4.市場廣闊，增長空間大 1.竹纖維生產技術有待進一步發展

2.目前竹纖維產品還沒有明確定位

3.創業資金有限

4.經驗不足

機會（Opportunities） 威脅（Threats）

1.人們對竹產品的關注度越來越高

2.可代替棉制品，緩解棉花緊張的現狀

3.國家對文化創意領域的大力扶持，政策支持

4.竹纖維文化創意服裝市場處于起步階段，還沒有形成一個具有影響力的品牌 1.國外擁有先進竹纖維生產技術的企業入侵

2.潛在替代品的威脅

3.產品研發處于起步階段

圖1 竹纖維文化創意服裝在市場上的SWOT分析

根據對竹纖維文化創意服裝的分析，可以看出該市場有一定發展空間。要想打開市場，需要對產品進行準確定位，其中大學生是該產品的一個關鍵突破口。因此，以河南師范大學為研究對象發放問卷調查，進一步了解大學生對該產品的需求度和認可度。

二、產品銷售因子分析

（一）調查對象

本研究采用隨機抽樣調查問卷的方法，對河南師范大學校內包括本科生、研究生等不同學院的學生發放問卷。調查問卷設計的問題有單項選擇題、多項選擇題以及開放題。此次調查共發放問卷200份，有效率回收率約為92.5%。樣本男女比例相當，各年級分布比較均勻。

（二）調查內容

通過設計問題，提前調查了解大學生對竹纖維文化創意服裝的價格、款式、質量等多方面的要求，及產品前后各期可能遇到的問題。最終形成河南師范大學校內學生對項目中竹纖維文化創意產品的需求情況。

（三）統計方法

所得數據使用SPSS 17.0 軟件進行處理，對收集的樣本進行因子分析，提取出有較好信度和效度的主因子，用以在銷售戰略中制定良好的營銷策略。

（四）結果分析

調查結果顯示：86%的人是支持文化衫的，他們覺得文化衫很有創意，值得嘗試。17%的人接受文化衫的價位是30元以下，65%的人接受文化衫的價位是30-50元，18%的人接受文化衫的價位是50元以上。大多數人希望文化衫的風格是活潑型和流行型；很多人希望文化衫上印有班級字母 logo 的圖案和自己設計的圖案；大部分人會選擇購買校內代理商出售的文化衫，一部分選擇網上購買。我們通過SPSS 17.0軟件對數據進一步分析，結果分析如下。

表1是原有變量的相關系數矩陣，可以看到，大部分的相關系數都很高，各變量存在較強的線性關系，能夠從中提取公共因子，適合進行因子分析。同時，KMO的值為0.882，根據Kaiser給出的KMO度量標準可知進行因子分析是合理的。

提取方法 ：主成分分析法。

旋轉法 ：具有 Kaiser 標準化的正交旋轉法。

構成得分。

根據表2可以寫出以下因子得分函數：

F1=0.783價格+0.621款式-0.138質量 和 F2=-0.586價格+0.427款式+0.322質量

由此可見，在計算因子得分函數是，價格和款式的權重較高。因此在進行營銷戰略分析的過程中需要著重考慮價格和款式因素，同時質量也占有一定權重，也需要作為考慮因素。

三、產品銷售戰略

根據竹纖維文化創意服裝的需求情況制定相應的銷售戰略，產品作為關注度較高的消費品，如果能夠深刻挖掘出大學生在此類產品消費上的傾向，持續找準消費者的心理定位和市場定位，就能夠進一步擴大市場。并且根據前期調查，大學生對該產品由一定的認可度，其市場需求前景較好，據此制定相應銷售戰略。

（一）價格策略

以“薄利多銷”為我們制定價格策略的經營理念，盡力將服裝做到同款產品性價比最高，成為大學生最好的選擇。并且大多數選擇購買文化創意服裝的是寢室、社團或者班級，我們可以根據消費者購買件數的制定不同的優惠方案。如購買4至8件是9.8折；9至20件9.5折；21至50件是9.2折等等，根據具體情況設計方案。畢業季、開學季等時間點是屬于此類產品的旺季，可以通過在旺季購買衣服贈送消費者淡季購買衣服的抵用券，帶動淡季的消費。

（二）產品策略

款式是否新穎、獨特是吸引消費者的又一重要因素。一方面設計具有民族文化底蘊的服裝，可以對國家的文化底蘊進行廣泛的弘揚。另一方面設計一系列學生集體服裝等，增強學生之間的凝聚力，推動校園“和”文化精神。此外，需要廣泛尋求設計人才，能夠根據不同需求設計出令消費者滿意的產品，設計理念需緊跟時代步伐、不斷創新。文化創意服裝產品材料包括竹纖維，需要找到可靠的供應商，與廠家密切溝通以保證產品的質量和價格優勢，穩固消費者的需求。

（三）渠道策略

目前該大學生創業項目已經實施了部分營銷方案。一方面在宣傳欄內張貼、在校園內發放宣傳海報，加大產品知名度。讓大家對竹纖維文化創意服裝有一定的了解，不放過每一個潛在客戶。另一方面設計產品網頁、剪輯視頻并在空間微博等新媒體平臺上進行宣傳，借助網絡力量擴大產品影響力。除此之外，不僅可以在校內搭建平臺，將特色產品進行展覽；還可以與校內媒體平臺如廣播站、大通社等合作，使得學生們更加了解產品。

現如今，文化創意服裝不僅帶動了時尚也帶動了文化傳播，竹纖維作為原材料環保節能具有多種優點。通過SWOT分析，可以發現竹纖維文化創意服裝在國內市場上的優勢、劣勢、機遇和挑戰。根據河南師范大學校內實際發放的問卷調查，該產品市場潛力較大。通過SPSS 17.0對數據進行分析并從產品、價格、渠道這三方面制定了相應的銷售戰略。在大學校園里該產品的潛在消費者有很多，需要深入了解消費者的心理、制定合理可行的銷售戰略，才有可能在大學校園內推廣竹纖維文化創意服裝。（作者單位為河南師范大學）