李勇：服裝批發(fā)，傳統(tǒng)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的無縫對接時代

崔秀娜

李勇，中國濰坊紡織服裝電商產(chǎn)業(yè)園負責人，致力于打造“互聯(lián)網(wǎng)+”時代批發(fā)市場的O2O模式，打破傳統(tǒng)批發(fā)市場的“現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨”交易模式，做到線下展示、線上交易、配送到家，對整個產(chǎn)業(yè)鏈進行開拓創(chuàng)新。

2014年，李勇就意識到，互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展給傳統(tǒng)批發(fā)市場帶來沖擊。隨著消費者線上購買行為的不斷增加，零售商逐步向線上轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)批發(fā)市場的“三現(xiàn)”模式必將受到大沖擊，轉(zhuǎn)型是亟需的。2015年5月，公司開始與一家電商平臺洽談合作，進行電商平臺的開發(fā)；11月，內(nèi)測完成。目前，已經(jīng)準備正式上線。

在李勇看來，傳統(tǒng)的批發(fā)市場在互聯(lián)網(wǎng)時代有很多可以改革的地方。例如：現(xiàn)場交易，庫存巨大，成本巨大。對于店家來說，“三現(xiàn)”模式導(dǎo)致異地管理困難，無法實現(xiàn)標準化管理，自身也就無法實現(xiàn)有效擴張，只能通過分級渠道開辟全國市場。而對于客戶來說，受精力和時間的限制在巨大對市場中無法挑選到最合適的貨物。而“O2O”模式則完全打破了這一缺陷，將傳統(tǒng)的批發(fā)市場模式予以變革。

在中國濰坊紡織服裝電商產(chǎn)業(yè)園，全國各地的服裝企業(yè)只需開設(shè)一個展示鋪位，作為線下引流、體驗、售后中心。客戶在此挑選合適的樣品，通過掃碼進行網(wǎng)上購買，貨物直接從廠家發(fā)到店里。對企業(yè)來說，可以將這樣的展示廳跟隨市場低成本復(fù)制，在全國推廣，實現(xiàn)標準化網(wǎng)上管理，而不必受制于區(qū)域的限制。對于客戶來說，省時省力省心。

“這里就是一個展示廳，也是一個交易廳，我們叫電商交易展示廳，你看好了哪一款服裝，看看面料、版型、做工，認為合適了，掃碼進行線上支付，然后就可以回家等著收貨了。由廠家給你發(fā)貨，直接配送到店里。等下次再補貨的時候，也不需要再過來了，直接從網(wǎng)上再下單就行。如果你想再進其他新貨的話，也可以直接在網(wǎng)上的店鋪購買。”

之所以要做線下的展示，李勇表示，那是因為服裝本身是一種非標準化的產(chǎn)品。像服裝面料、版型、做工等需要現(xiàn)場檢驗，在批發(fā)交易時肯定需要一個現(xiàn)場的展示。

目前，中國濰坊紡織服裝電商產(chǎn)業(yè)園線下部分包括濰坊星河國際輕紡城、四平金街、濰坊星河國際電商服裝城等。在產(chǎn)業(yè)鏈上游鏈接山東互聯(lián)網(wǎng)金融中心和山東紡織服裝設(shè)計創(chuàng)業(yè)基地，為整個產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展提供金融支持和創(chuàng)意孵化。