現實版中國合伙人

關鍵點：選擇大于努力

記者：從互聯網巨頭阿里巴巴到地產界翹楚萬科，從輕巧靈動的創業企業到聲名顯赫的傳統名企，“合伙人機制”成為了管理界的熱點。其實，“合伙”是一個極其古老的概念，古老到你不知道該如何追溯它的緣起。不僅是在西方，在中國，如果從廣義上理解合伙人，劉關張的桃園結義就是一群志同道合的人為了一個目標聚集在一起，而500年前的晉商身股就更加符合商業社會中對合伙人的理解了。如果不談法律上有限合伙、普通合伙的規定，不看更廣意義上的眾籌合伙人的靈活應用，僅從管理意義上來看，合伙人機制為何在今天受到如此關注？合伙人機制究竟給企業帶來了什么積極作用？從三個爸爸公司的成立，到一個月眾籌1122萬元，您對合伙人的選擇無疑證明了那句話：選擇大于努力。可否為讀者分享一下選擇合伙人的經驗呢？

陳海斌：尋找合伙人與尋找自己的婚姻伴侶其實非常像。兩個人很容易一見鐘情，但是，能不能走進婚姻，其實是要經過長途跋涉的。所以我建議大家在尋找合伙人的時候一定要有一個冷靜期。最好是在自己原本就認識、互相了解的圈子里找。這樣覺得大家有共同的價值觀，并且在能力上能夠互補。

比如騰訊的五虎將，五個人在一開始的時候就形成了一個非常好的創業團隊。他們的股權比例也相當藝術，其中馬化騰占47.5%，Tony占了20%，其他人占10%-12%之間。五虎將各管一塊產品，技術、市場構成一個完美的互補。還有一個成功的創業團隊，就是你們女孩子經常逛的唯品會。沈亞和他的合伙人到現在都是面對面地坐在一個辦公室里，五個人形成了一個非常奇妙的組合。他們在這個過程中能夠互相理解互相扶持，把各自的資源都投往這個同樣的目標里面，構成一個共同的支撐，所以他們的事業也比較穩健。

對于我們三個爸爸團隊來講，我們能走到一起，也是因為有共同的目標和價值觀。2014年2月，北京的一個重度污染天，我和戴賽鷹、宋亞南在北京的一家餐廳里為自己孩子的健康發愁。之前我們在各大賣場找尋一番，竟然找不到一款專為兒童使用的空氣凈化器。而定位于一般人群的凈化器，性能稍好的價格昂貴，價格適宜的效果差強人意，似乎就找不到一款質優價廉的產品。

無奈的現實和選擇的局限強烈刺激了我們這三個爸爸的神經，而我們本來也不是安于現狀的人。戴賽鷹，原婷美副總裁，商界營銷奇才；宋亞南，清華高才生，互聯網創業先行者；我本人，也可以算上一個創業老兵了，自營一家電子商務公司。況且我們三人均有“涉黑”的記錄——戴賽鷹是黑馬會會員，我和宋亞南均為黑馬營二期學員。我們意識到，生產兒童專用的空氣凈化器可能是個商機。通過黑馬營同學，我們找到了有這方面背景的李洪毅，迅速組建了一支來自凈化器科研機構、電子產品制造和移動互聯網領域的牛人團隊。多方征詢意見并反復商議后，我們決定按照“重度垂直”的思路，把目標客戶群收窄，為普天下兒童打造一款專用的空氣凈化器。2014年3月，我們注冊成立了三個爸爸家庭智能環境科技（北京）有限公司。