聯合體總包管理的內部收益分配研究

李文芳，李嬌嬌　(長江大學城市建設學院，湖北 荊州 434023 )

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聯合體總包管理的內部收益分配研究

李文芳，李嬌嬌(長江大學城市建設學院，湖北 荊州 434023 )

[摘要]隨著市場全球化程度的提高，投資規模的增大，工程項目所涉及的科學技術及應用范圍廣泛且復雜。賣方為規避風險，同時追求利潤最大化，行之有效的方法是取長補短，組成聯合體共同承攬項目。針對聯合體總包管理的內部收益問題，采用定性與定量分析方法，分析了影響聯合體內部收益的關鍵因素，針對收益分配問題建立了聯合體一次性合作收益分配模型，計算出聯合體成員企業最佳收益分配系數及聯合體各成員的最佳投入，旨在為企業尋求合伙人、聯合體組成及內部協議簽署、內部收益分配提供一定的參考。

[關鍵詞]聯合體；總包；收益分配；最優解

項目采購管理包括從執行組織之外獲取貨物和服務的過程，這些過程之間以及與其他領域的過程之間相互作用[1]。當決定需要采購時，合同類型的選擇成為買賣雙方關注的焦點，因為不同的合同類型決定了風險在買方和賣方之間分配。買方的目標是把最大的實施風險放在賣方，同時維護對項目經濟、高效執行的獎勵；賣方的目標是把風險降到最低，同時使利潤最大化。在合同生命周期中，賣方首先是投標人，然后是中標人，最后是簽約人。

源于市場全球化程度提高，投資規模增大，工程項目涉及的科學技術及其應用范圍廣泛且復雜。想要成功完成該項目建設，僅憑某一領域具有相對優勢的集團公司難以勝任，必須多個各有所長的實力雄厚的法人或其他組織密切合作，即組成聯合體，其目的非常明確，即通過強強聯合，爭取對該項目的投標成功。組成聯合體多方的數量與大型項目的復雜程度及所涉科技應用的廣度成正相關關系。

1聯合體承包的特點

1)整合資源、實現企業優勢互補，提高企業市場競爭力。合伙性決定了聯合體各方對承包項目必須對外承擔連帶責任，依據招標投標協議和聯合體內部協議，聯合體各方既要完成自己的工作職責，又要互相監督協調，保證整體工程項目的合格。成立聯合體的目的是增強投標的競爭能力，提高中標的可能性，聯合體成員通過規避弱勢，強化短板，既整合了外部資源，又彌補了自身不足，實現了聯合體各方優勢互補，提高了核心競爭力[2]。

2) 降低成本費用，實現管理上的有效性。招標項目的復雜性是組成投標聯合體的現實根據。根據招標的工程項目特點、要求、規模等，一般在投標聯合體共同投標協議中約定針對該工程項目而成立專門的組織協調管理機構，以確保投標聯合體各方之間明確職責、互通信息、協調一致，為工程項目的局部合格、整體優化提供管理上的保障。對于EPC、交鑰匙等項目采購模式，采用聯合體承包模式，能有效加強工程項目設計、采購和施工等階段信息的交流與傳遞，降低成本費用，以實現聯合體總包收益最大化。

在現實經濟生活中，投標聯合體采用合伙型組織形式[3]。聯合體各方經協商達成協議，約定各自出資比例及所占股份，其內部收益分配理論主要借鑒聯盟領域和供應鏈領域收益分配[4]。筆者主要以聯合體成員貢獻大小和投入水平為基本原則，基于一次性聯合體合作，在保證個體利益最大化前提下實現聯合體總收益最優收益的分配方案進行分析。

2聯合體收益分配的定性分析

2.1基本假設

2.2建立收益分配基本模型

S1=λ1×CjS2=λ2×Cj

S1=λ1×Cj-m1S2=λ2×Cj-m2

用聯合體成員的效用函數U來表示聯合體成員各自的收益，則有：

2.3影響聯合體收益分配的關鍵因素定性分析

項目總承包聯合體成立宗旨是追求集成收益最大化，但在項目運作過程中聯合體各成員可能會存在個體理性行為(依據理性“經濟人”假設，個體的決策和行為是以其自身的利益最大化為根本目標的[6])，片面追求個體收益而影響項目的整體效益。在上述模型中，可以看出影響聯合體收益分配的關鍵因素是聯合體內部成員間的收益分配系數和懲罰額度。合理的懲罰額度通過激勵約束機制的設計，有利于增強聯合體的凝聚力，充分發揮聯合體的積極性。而收益分配的不合理性將直接影響聯合體的有效運行，甚至導致整個聯合體合作的失敗。故有效的激勵約束機制和合理的收益分配方案，是項目總承包聯合體各成員在降低團隊風險，取得個體收益最大化的同時實現聯合體集成收益最大化，使集體收益和個體收益達到均衡。

3一次性合作聯合體收益分配的定量研究

3.1基本定義與假設

1)聯合體總承包合同價。采用工程總包模式，通過項目前期優化設計，大大節省了施工成本。設項目的總承包合同價為T(工程總承包模式通常簽訂的為固定總價合同，故T為定值)，則：

T=T1+rCj=T1+rφT

(1)

式中，T1為聯合體總包建設投資；r為項目優化設計可實現的程度(0≤r≤1)；Cj為項目優化設計可實現的最大總承包收益占合同價T的比例φ。

2)聯合體項目成本。聯合體項目投入的成本C包括顯性成本C1和隱性成本C2兩部分：顯性成本是實際應用成本，是聯合體總包的物質投入，占聯合體項目成本的一大部分；隱形成本是聯合體企業為項目優化設計所付出的努力和貢獻，是聯合體各成員企業經驗和知識的融合，聯合體各方無法衡量對方所投入的貢獻大小，它創造聯合體總承包收益Cj[7]。

C2=Cj(kx)2

(2)

近年來隱性成本在聯合體總成本中的比例不斷增大，聯合體要取得成本優勢，對于隱性成本的控制與管理更為重要。

項目優化設計可實現的程度r=g(b，x)，b為聯合體各成員企業投入隱形成本的效率系數，由于工程優化設計度與聯合體雙方的努力程度正相關，設：

(3)

3.2聯合體總承包收益分配模型

根據上述相關定義和假設，可得出聯合體總承包的利潤P=rCj-C2。聯合式(1)、式(2)、式(3)得：

(4)

設聯合體成員1和成員2的行業平均利潤率分別為α、β，對聯合體各成員而言，其所獲得的總收益包括行業正常利潤和成立聯合體后優化設計工作分配的聯合體總承包利潤2部分，故聯合體成員1、成員2的總收益分別為：

P1=αθT1+λ1rφT-C21P2=β(1-θ)T1+λ2rφT-C22

其中，θ為聯合體成員1生產費用占建設投資的比例，若聯合體分別由設計單位和施工單位組成，則可簡化成θ為設計費用占建設投資的比例，(1-θ)為工程費用占建設投資的比例；C21、C22分別為企業所投入的貢獻大小(C21+C22=C2)。

將式(1)、式(2)和式(3)代入P1、P2中，得:

(5)

(6)

式(4)、式(5)和式(6)為聯合體一次合作收益分配模型。

3.3收益分配系數的確定

(7)

(8)

4實證分析

設聯合體總承包合同價T=1000萬元，聯合體成員企業設計單位、施工單位行業平均利潤率α=20%、β=10%，項目優化設計可實現的最大總承包收益，占合同價的比例φ=10%，相關參數的取值和計算結果如表1和表2所示。

表1　相關參數取值

表2　相關計算結果

聯合體成員在追求個體利益最大化的情況下，聯合體任一成員的收益都與其所對應的收益分配系數有關；收益分配系數越大，聯合體所獲得的個體收益就越大，進一步驗證了筆者提出的收益分配系數影響聯合體收益分配的觀點。聯合體成員最佳收益分配比例均與雙方投入的隱性成本系數、效率系數有關。從集體收益最大化角度出發，總承包聯合體優化設計后的總收益與聯合體各成員企業的收益分配系數無關；聯合體任一成員的最優努力水平也與聯合體總承包收益在各企業間如何分配無關。對式(7)和式(8)研究發現，聯合體成員收益最優分配系數均與θ有關，其中λ1與θ正相關，λ2與θ負相關，說明行業性質影響聯合體總承包收益分配。

5結語

幾個不同領域各具競爭優勢的法人或組織組成一個聯合體，是承包集成化、規模化的復雜性工程建設項目成功實現項目目標的現實需要。源于項目臨時性的特點，從企業的信譽、財務狀況、技術水平、聯合的動機及項目投入等因素考慮選擇合作伙伴，簽署具有激勵與約束機制的內部協議，既規避了風險，實現項目整體的最大化利益，同時也實現了多方共贏。

[參考文獻]

[1]Project Management Institute.項目管理知識體系指南[M].第5版.許江林等譯.北京：電子工業出版社，2013.

[2] 何磊.項目聯合體總承包模式的收益分配理論及其應用研究[D].長沙：湖南大學, 2014.

[3] 王青.淺議工程承包中的項目聯合體[J].建筑經濟, 2006(7)：95～97.

[4] 楊曉林.工程建設總承包商與分包商合作關系管理研究[D].哈爾濱：哈爾濱工業大學, 2010.

[5] 常燕.我國工程總承包模式的博弈分析[J].經濟建筑, 2006(9)：40～42.

[6] 陳輝華,王孟鈞.基于博弈理論的設計施工聯合體行為分析[J].建筑管理現代化, 2007(1)：16～19.

[7] 管百海.工程總承包商的利益分配及縱向一體化研究[D].成都：西南交通大學, 2009.

[編輯]計飛翔

[文獻標志碼]A

[文章編號]1673-1409(2016)07-0049-04

[中圖分類號]TU723

[作者簡介]李文芳(1966-)，女，碩士，副教授，現主要從事工程項目管理方面的教學與研究工作；E-mail:467707911@qq.com。

[基金項目]湖北省教育廳科研技術項目(D20151304)。

[收稿日期]2015-11-22

[引著格式]李文芳，李嬌嬌.聯合體總包管理的內部收益分配研究[J].長江大學學報(自科版)，2016,13(7)：49～52.