油服企業“寒冬期”尋求逆境突圍

董春詩　趙元生

摘 要：面對國際油價低位運行和石油工程市場量價齊跌的雙重壓力，面對市場競爭日趨激烈和隊伍大量停待等種種困難，我國石油工程企業發展已經步入新的叉路口。如何認識當前的發展階段，如何認識石油工程行業的新常態，如何認識石油工程發展的新趨勢、新引擎，如何打造結構調整，如何深化，新的經濟增長點如何培育？都已成為當前不可回避的重要問題。

關鍵詞：油服行業；油服企業；逆境突圍

1 如何認識石油工程企業發展的新常態

一是油公司的投資更加謹慎將是新常態。國際油價在40-50美元/桶之間時，中國石油、中國石化和中國海油等“三桶油”調整了發展戰略，大幅減少原油產量，以更加實惠的方式，從海外市場采購原油。三大石油公司自產原油盈虧平衡點基本高于50美元/桶，為追求更大的效益必然要選擇收縮勘探開發投入，加大更加經濟的海外原油采購。

二是石油工程隊伍停待等將成為新常態。目前，我國石油工程企業總數已超過2000家，鉆機市場已趨于飽和，供過于求的現象已日益凸顯。一些民營石油鉆井勘探企業已和斯倫貝謝等國際大油公司建立了技術合作關系，市場競爭實力大大提升，同時也給整個市場帶來了巨大的壓力。

三是油服企業和油公司互利共贏將是新常態。油公司對石油工程企業提出了更高的要求，希望和油服公司建立戰略合作關系，雙方的利益共同點隨之增多。

四是依靠業績贏得競爭將是新常態。誰能給油公司發現更多儲量、增加更多產量誰就贏得了市場，誰能給油公司帶來更好的價值創造誰就贏得了市場。采用傳統的公關方式只能贏得短暫的市場，以綜合競爭實力高低定工作量贏市場將是新常態。

五是一體化將是新常態。油公司為規避勘探開發風險、獲得更多效益，希望把一攬子業務交由一個市場主體完成。那些缺乏專業隊伍的企業在獲得區塊后，更加期待的是“交鑰匙”服務。

2 度過“寒冬”路在何方

2.1 采取革命性的措施，進一步提升市場競爭實力

通過一場深層次的變革，進一步實現生產模式、管理模式、經營模式，乃至決策模式、思維模式的變革。

變革理念。革去一切不合時宜的舊理念，解放思想、變革思路，運用辯證思維、戰略思維、系統思維、法治思維等理念發現問題、分析問題、解決問題。一是資源整合理念；二是包容開放理念；三是合作開放理念。變革技術。無論是組建差異化隊伍、擴展高端市場，還是提高市場占有率，都要依靠成熟技術鞏固市場、高端技術引領市場。變革管理。最重要的是要大力度推行信息化、標準化、精細化、一體化。變革模式。要推動商業模式、競爭模式、研發模式、組織模式等創新。

2.2 完善體系、構筑平臺，形成規范有序的生產經營秩序

完善生產運行體系。加大力度推進組織結構的調整，實施管理重心向前移動，建立市場快速反應、技術有力支撐的生產經營指揮體系。完善市場信息研究體系。收集油公司投資、勘探、開發等重要信息，收集市場競爭企業的優勢和策略。建立技術支撐體系。高度重視跨專業、跨單位、跨行業的專家庫的組建，各個區域的生產時效與專家績效掛鉤聯動。完善業績展示平臺。建立生產時效展示平臺，完善建井和完井周期、鉆速、復雜時效等信息。搭建資產裝備調劑平臺。完善資產裝備調劑平臺。建立各類裝備信息平臺，涉及類別、新度系數等各種要素，需要外購啟動信息查詢，外雇裝備先啟動信息查詢。完善成本費用管控平臺。倒逼外委、外包等一系列的成本費用顯性化。完善人力資源優化平臺。人員分類建庫，尤其是涉外人才、涉外預備人員、關鍵崗位等信息必須完善。

2.3 認真梳理創效業務，培育新的經濟增長點

積極發展油氣產能總承包業務。從設計、招標到整個施工全過程，推動一體化發展。按照市場化運作、精細化管理等重大原則，協同共進鉆井、固井、完井等相關專業的統籌發展。全產業鏈發展鉆井液業務。按照產業鏈延伸、業務結構優化的原則，處理劑關鍵技術盡快突破，形成水基鉆井液、油基鉆井液完整的體系，實現產業化發展、規模化生產、效益化經營。大力發展綜合地質研究業務。擴大地質方案、措施方案、鉆井方案設計等技術隊伍，大力開發技術力量缺乏的油公司市場。

2.4 積極推動結構調整，力促提質增效和轉型升級

市場結構優化。隊伍要向滿足國際市場需求優化，積極退出無效低端、擴大有效中端和高端，形成一體化效應，走精兵之路、高效之路。業務結構優化。發展工程大包、區塊總包、技術分包等新的石油工程業務，進一步向做大、做優、做強邁進。調整組織結構。“小機關大服務”堅持到底，大力度“瘦身消腫”，提高效率。

2.5 實施創新驅動戰略，謀求差異化競爭優勢

頂層設計必須高度重視。培育發現油氣藏和保護油層，識別、評價油氣藏，改造油氣藏，提高單井產量等四種基本能力，全方位提高儲量率和采收率。著力突破關鍵技術。完善頁巖氣鉆完井、致密油氣、復雜結構井鉆井、連續管鉆井技術，發展抗高溫高壓、快速精確測量技術，儲備全過程欠平衡鉆完井和智能完井等國際前沿技術。創新研發模式。堅持走借力借腦、開放合作的創新之路，嘗試合資共贏、買斷技術之路，拓寬戰略聯盟、技術交流之路。

2.6 理性看待石油工程市場震蕩，完善低油價下的生產經營模式

低油價可以放大長期以來快速高速發展中被掩蓋的各種問題，引導我們苦練內功，進一步降低成本費用支出，提質增效。低油價倒逼石油工程企業加快全方位改革創新，進一步加快自身專業化重組步伐。低油價也使石油工程企業與供應商、承包商結成戰略聯盟，抱團取暖降低成本支出。低油價還可以推動建立低油價下成本費用管控模式，倒逼石油工程企業成本管理科學化、規范化、清晰化。

2.7 把鉆機“裝”進計算機，真正力促信息化進程的加快

借助衛星、光網、大數據以及江蘇油田信息化的工作經驗，形成各產業鏈縱向貫通各層級的信息網絡。建立生產指揮中心，讓遠程監控、遠程解決難題成為現實。同時，通過云計算、大型計算機等，借助全球定位系統等現代化高科技信息技術，進一步支撐企業鉆井決策和石油工程現場監督。

冬天來了春天還會遠嗎？我們要保持戰略定力，千方百計提高企業自身核心競爭力，明媚的春天將離我們越來越近。