小紅書內嵌社交基因的跨境電商

相較京東、淘寶、聚美優品等巨頭電商的平臺優勢，跨境電商小紅書以購物分享社區起步，為用戶推薦海外值得購買的產品，并由此打通了社區與電商之間的“任督二脈”。目前小紅書已擁有數千萬用戶，采取B2C自營模式的電商平臺“福利社”銷售額突破億元。作為一家有態度、有品位的跨境電商，小紅書于2016年3月推出了與國際老牌時尚電商Yoox聯手的首場“福利社”特賣，后者于2015年與已被奢侈品集團歷峰收購的奢侈品電商鼻祖Net-A-Porter合并。

2016年3月，小紅書完成了1億美金的新一輪融資，此次融資后，公司估值高達10億美金，正式躋身獨角獸俱樂部。

2013年10月小紅書購物攻略誕生，它是一個覆蓋了美國、日本、韓國等多個熱門旅游地的基礎購物指南，這些都是由公司創始人找當地購物達人編寫的，有性價比高、特色鮮明的品牌和商家介紹。當年圣誕節到來時，小紅書快速擄獲了一批有海外購物需求的用戶。2014年12月開始，小紅書進行了戰略升級，從海外購物社區升級為社區型電商。

正是因為從由全用戶貢獻內容的產品信息分享平臺起家，小紅書最大的賣點并不在于把線下的購物場景搬到了線上，而是加入了真實的購買用戶的背書。它以幫助用戶發現好商品為核心來降低用戶搜尋成本，通過內容社區的互動未來能夠實現對很多非標品的購買需求的滿足， 屬于精品型的購物模式。

做電商的首先要面對供應鏈問題。小紅書采用的是最大程度上保證商品品質的自營模式，以此打消用戶對“商品真假”的疑慮。其在貨源端直接與品牌商和大型貿易商打交道，如澳洲保健品品牌Blackmores和日本最大的藥妝集團麒麟堂等。而在銷售方面，則主要通過跨境電商保稅倉發貨給國內用戶，縮短了用戶的等待時間。小紅書在鄭州和深圳保稅區都擁有自營倉庫，倉庫面積在全國跨境電商中排名前列。

與其他自營B2C電商來相比。小紅書的優勢首先在于，社區的存在，包括用戶筆記、點贊、評論等構成的大數據，都可以讓其預判產品的銷量，從而降低庫存風險。另一方面，小紅書“福利社”采取了閃購模式，有95%的商品會在上架2小時內賣完，商品周轉期最長為兩周，庫存壓力較小。