本來生活 會講故事的生鮮電商

本來生活成立于2012年，在創(chuàng)立初期依靠褚橙的成功營銷一炮而紅，目前其業(yè)務主要在京津、長三角和珠三角的22個城市展開，銷售渠道為PC端和移動端的官網(wǎng)以及天貓、一號店和京東的直銷平臺。2015年底，本來生活獲得逾1億美元C輪融資，估值高達7.85億美元。

與眾多蜂擁而起的生鮮電商相比，本來生活顯然是行銷上的一把好手。除了互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)最常用的燒錢貼補用戶之外，其非常擅長于圍繞生產(chǎn)者講故事，真人“站臺”為品牌形象背書，從而打造熱點，提升銷量。

“褚橙進京”的營銷，融合了褚時健的個人經(jīng)歷、各類明星公知的互動和推廣，傳媒屬性特征明顯。云南野蘋果、梅州柚子、俞三男的狀元蟹、五常李玉雙大米等大都是這個模式：以人為基點，尋找具有品質(zhì)保障、營銷點的明星食材，輔以擅長的營銷手段加以推廣。

在修煉內(nèi)功方面，針對電商最為關鍵的供應鏈，本來生活主打買手模式，即派遣員工從國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供應基地、國外食品供應商中挑選農(nóng)產(chǎn)品。買手制可以保障單品的優(yōu)良，也同時兼對故事性同步挖掘。目前，本來生活與十多家生產(chǎn)基地達成了戰(zhàn)略合作。

作為垂直生鮮平臺，本來生活在市場突圍中占有先發(fā)優(yōu)勢，迅速在全國鋪開市場，但隨著各大綜合電商平臺的介入，市場的角逐已白熱化，順豐優(yōu)選、中糧旗下的我買網(wǎng)、沃爾瑪旗下的一號店、天貓的喵生鮮已爭相進入。其中，順豐優(yōu)選以快遞切入生鮮市場類，在生鮮電商廣為詬病的“最后一公里”具有明顯優(yōu)勢。如何維持自有優(yōu)勢而避免為人做嫁衣，是擺在本來生活面前的當務之急。

此外，本來生活還計劃從供應鏈下手，增加2B的部分，目前已經(jīng)給2萬多家水果店、3000多家便利店供貨。本來便利還將與萬科、金地等在國內(nèi)擁有眾多物業(yè)小區(qū)的地產(chǎn)商進行合作。