品尚匯從進口葡萄酒垂直電商到進口產品B2C綜合平臺

品尚匯從進口葡萄酒垂直電商到進口產品B2C綜合平臺

掛牌時間：2015年9月

年度 募資總額（萬元）

2015年 9500

品尚匯（833788）是一家以銷售進口葡萄酒為主的重度垂直電商，通過提高供應保障、拓寬銷售渠道、自建電商IT系統等打造核心競爭力，并以葡萄酒電商為中心，向其他進口產品拓展，形成了“品尚紅酒+品尚匯”的雙輪業(yè)務格局。

原產地采購 + 電商IT系統

品尚匯在采購方面的優(yōu)勢極為突出，國外直采比例高達80%，減少了上游供應鏈的冗余環(huán)節(jié)，降低了成本。公司通過獨家代理知名酒莊品牌和獨家定制酒標的模式，整合上游供應鏈，在保障產品品質的同時，也打造了價格壁壘。

經過多年的商業(yè)運作和積累，品尚匯與全球約百家酒莊酒廠以及食品廠家建立了長期穩(wěn)定的合作關系，并獲得了數十款國際品牌產品的中國獨家代理資質。

品尚匯自行研發(fā)并升級的電商 IT系統（含 ERP系統）連接上游采購與下游銷售，成為其核心競爭力之一。電商 IT 系統存儲的消費者購買軌跡、偏好以及各類產品點擊量、瀏覽量等數據，對采購與銷售均形成有效指導。通過量化的銷售數據與市場調研等信息，確定采購產品的具體種類和品牌。

銷售方面，品尚匯在強化“品尚”品牌的基礎上實行多渠道銷售，線上官網“品尚紅酒”、移動端App品尚紅酒商城以及第三方平臺，京東、天貓、順豐商業(yè)等全面推進。另一方面，同步搭建線下經銷渠道，與省市級商家達成合作。

更重要的是，所有渠道的銷售數據都會接入品尚匯IT系統，這為電商精準營銷打下基礎。通過線上精準營銷、線下品牌營銷以及商務拓展機構合作等多方式獲取訂單，實現銷售的最大化。

管理創(chuàng)新促商業(yè)模式不斷創(chuàng)新

運營5年多以來，品尚匯的業(yè)務實現了從獨立B2C到第三方平臺運營，再到線上線下體驗中心，銷售渠道不斷拓展；從賣產品到賣服務的業(yè)務拓展；品尚紅酒到品尚匯產品種類多樣化擴張；2015年11月，公司再推集海外商品采購、供應鏈服務及金融及商品信息查詢?yōu)橐惑w的B2B進口產品綜合電商平臺。

品尚匯能夠在業(yè)務不斷拓展的同時保持收支平衡，得益于其管理模式的創(chuàng)新。公司每年將10%左右的人力用于創(chuàng)新業(yè)務。通過構建最小可視化產品快速驗證新商業(yè)模式的可行性，在多次迭代嘗試論證其可行性后，再成立獨立部門將商業(yè)模式放大，極大地避免了創(chuàng)新風險。

品尚匯旗下已設立3家子公司，包括品尚匯科技、卓揚供應鏈和尚多多。品尚匯科技是目前的營運主體，卓揚供應鏈和尚多多暫未進行實質經營。未來，卓揚供應鏈將依托公司構建的上游廠家資源優(yōu)勢，定位于為傳統零售企業(yè)提供供應鏈服務，承擔非零售創(chuàng)新業(yè)務；尚多多將作為電商銷售業(yè)務的繼續(xù)延伸，定位于為保健、美體產品。