點點客移動營銷行業龍頭打造移動社交電商平臺

點點客移動營銷行業龍頭打造移動社交電商平臺

掛牌時間：2012年12月

年度 募資總額（萬元）

2014年 4000

2015年 22151

點點客（430177）是移動互聯網社交營銷領域的先行者和領頭羊，圍繞企業的流量資產管理開展業務，將企業的線下流量導到線上尤其是移動端，再借助社交的方式實現線上的流量擴張，幫助企業實現移動互聯網化。2015年公司開始布局移動電商，介入交易環節，將以代理為核心的微商模式轉變為以消費者為核心的社交電商模式。

助力傳統企業轉型互聯網+

點點客是上海市第五家掛牌新三板的企業，彼時，短信彩信還是移動應用的主流，微信僅是初露鋒芒。伴隨微信這一移動社交王國的拓展，點點客第一時間搶占到有利的戰略位置，2014年公司即全面完成向移動社交營銷的轉型，當年實現凈利潤同比增長63%，其中微信營銷收入占比達65%。

點點客通過為企業客戶提供移動社交營銷軟件，同時支持微信、支付寶服務窗、易信、微博等賬號的管理、微信代運營、微信定制開發、微信硬件（微打印機、微WiFi）及行業短信等，幫助企業更好地運營自己的社交軟件賬戶，從而把傳統的營銷行為遷移到移動社交工具上來。

為滿足各行業的不同需求，點點客產品研發團隊逾時數月深入到餐飲、培訓、酒店、地產等20多個傳統行業實地調查，對各個行業的差異化需求深入剖析，推出適合傳統商家實際流程的功能模塊，幫助它們實現線上線下的無縫對接。點點客對企業的收費模式以年費為主，同時向廣告分成、支付分潤、卡、券等多個模式拓展。

2015年1月，公司發布重組公告，以8000萬元的價格收購微信第三方服務商微巴信息100%股權。微巴信息主營業務與點點客較為一致，客戶包括了萬達集團、寶馬、奧迪、大眾、凱迪拉克、奔馳等知名企業。該重組完成后，點點客坐穩了行業第一的交椅。

以流量資產管理為核心拓展

2015年初，點點客宣布進軍移動電商。此后從年中開始，先后公告定增募資2.2億元，推出移動電商平臺“返享”，并與深創投、紅土基金等投資機構簽署戰略協議，共同推動對移動電商領域的投資，開啟了“平臺+基金”的移動電商雙架構模式。

其中，“返享”平臺首倡移動社交電商的新模式，采用類似“口碑營銷+分享返利”的雙軌制，幫助賣家打造分享分銷體系與社群玩法，及時掌握社群用戶需求，促進買家主動分享推薦，跑貨返利。該平臺的終極目標是通過算法的匹配和參數的設置，促成對商品有理解有興趣、且有冗余時間的人，連接上對商品有需求的人。

基金將與平臺產生協同效應，“返享”用基金吸引品牌入駐平臺，并提供孵化；平臺則為基金提供數據支持，篩選優良的移動電商項目。可以預測，未來點點客可能通過收取平臺交易使用費，或交易商品利潤分成等模式從中獲利。

2016年1月，點點客組建廣告業務部門，逐漸推出自營的移動廣告平臺。未來，其還將布局金融業務板塊，為企業客戶提供創新的金融服務，圍繞流量資產管理業務，進一步拓展商業版圖。