我國體育O2O模式發展策略研究

李彤

摘 要：本文采用問卷調查法、訪談法、文獻資料法等多種分析方法，針對我國體育O2O模式發展環境、現狀和機遇等進行深入分析的基礎上，找出我國目前體育O2O模式發展存在的問題，提出可行性發展策略。

關鍵詞：體育O2O；發展策略

體育O2O模式是吸引體育產業的從業者和具有體育消費需求的消費者利用互聯網的平臺，在線上辦理預定體育場館、辦理電子健身會員卡等項目，之后前往實體的體育場館或者體育健身俱樂部享受相關的體育服務的一種電子商務模式。我國現有體育O2O分為三類：一是預訂場館類，一是本地社交類，一是尋找教練類。

一、我國體育O2O模式的發展存在問題

（一）用戶體驗難以得到保障。現實生活中，如果要選擇最適合自己的體育商品或體育服務就必須不斷尋找、不斷摸索，不斷磨合，這是了解市場供應的過程也是了解自身需求的過程。然而，由于信息存在著不對稱性，消費者在體育O2O平臺上所獲得信息即便較為客觀全面，但是由于不同個體評價標準和自身感知的差異性，即使同質化的體育商品或服務也可能帶給不同消費個體完全相悖的用戶體驗。

（二）用戶的依賴度下降。當體育消費者利用體育O2O平臺找到了最適合自己的健身俱樂部、運動場館等，就不再需要利用本平臺了，即使用過本平臺的體育消費者在線下熟悉后，極有可能出現跑單現象，體育O2O平臺所提供的這種溝通體育消費者與商家之間中介的服務，則實際上淪為了“一次性”產品，難以繼續吸引使用者的繼續使用，用戶依賴度下降則會造成平臺點擊率、使用率的大幅下滑，從而造成體育O2O平臺對于體育從業者（商家）的吸引度下降，他們不會再選擇在體育

O2O平臺上上架信息，則損失了體育O2O平臺的營利來源，難以實現體育O2O平臺的持續運營。

（三）與體育場館之間博弈。雖然近年來社會上充斥著國內的大部分體育場館普遍面臨著高閑置率低運營收入問題的聲音，然而也有一部分體育愛好者卻表示當前的確存在“僧多粥少”的現象，但是“僧”并非體育場館而是具有強烈運動需求的體育愛好者。從空間上而言，目前，很多二三線城市甚至一線城市的體育場館主要是各類大中小型的操場或體育館等，這些場地一般不對外開放，最近一到兩年才在極少數的非教學時間對公眾開放，而且還存在著一些企業或單位為了發展企業體育而利用自身的優勢條件提前包場，這樣就導致了向普通體育消費者開放的體育場館更加有限。從時間上而言，大部分有體育運動需求的體育消費者都是上班族，只能在非工作時間才能來到體育場館進行體育鍛煉，這些時間是體育場館的“黃金時間”，供不應求，如果不提前預約則很難租到場地。此時體育場館處于賣方市場，這段時間也是體育場館產生絕大部分運營收入的時間。而除去“黃金時間”的其他時間則是很多體育場館的附屬品，經營者希望這些時間內體育場館依然可以吸引到消費者繼續營利，但是這段時間并不是必要的。目前的體育O2O模式并不能從根本上改變體育場館的開放時間和體育消費者的運動時間。而且，對于體育場館而言，與體育O2O平臺的合作可能會破壞其原有的會員制度和合作關系，打亂自己的經營計劃，短期內難以得到實際利益，所以體育場館一方就會更加謹慎地選擇與體育O2O平臺進行合作。

（四）缺乏行業標準，難以對相關服務進行監管。當前我國的相關機構并沒有對體育O2O行業制定行業標準，一切尚處于摸索之中。而且，如果體育消費者在利用體育O2O平臺享受體育服務的過程中，雙方產生糾紛時，體育O2O平臺是否應該承擔責任、消費者或商家哪一方才是過錯方這些問題的評判都因為缺乏行業標準而難以進行。

二、我國體育02O模式的發展策略

（一）依托實力雄厚的集團。近年來出現的體育O2O平臺大多依托各方面資源實力都較為雄厚的集團，體育O2O平臺作為這些集團的子品牌出現，此舉能為體育O2O平臺迅速打開知名度提供幫助，同時也能提升體育行業從業者或是體育消費者對本平臺的信賴程度，能更高頻率地訪問或使用本平臺。

（二）體育行業從業者作為“補貼方”承擔費用。營利是企業經營活動的永恒主題，體育O2O平臺也必然具有營利性質。體育O2O平臺的服務人群體育行業從業者（商家）和具有體育消費需求的消費者，與其他行業的O2O平臺一樣，體育O2O模式的運營模式中也將經濟實力較強的一方，即能從本平臺中獲得直接或間接經濟效益的體育行業從業者（商家）作為“補貼方”，而將使用本平臺的個體量占明顯優勢的消費者設定為“被補貼方”，這樣的營利機制能夠保證消費者對于本平臺的依賴度，降低消費者不滿付費而放棄使用的可能性，同時將流動性較小的體育行業從業者（商家）設定為“補貼方”也利于維持平臺的長久經營。

（三）取得地方政府部門的支持。體育O2O平臺自身具有能夠協調公民的體育消費需求與有限的體育資源之間關系、補充公共體育服務。促進體育產業發展的特點，這與地方政府服務體育發展的目標提供了方向性的幫助。大多數的政府部門都支持體育O2O模式的發展。取得地方政府部門的支持，體育O2O平臺不僅可以獲得政策、資金等方面的扶持幫助，也為平臺的的推廣招商工作減少了障礙。