活在PPT里的創業

蔣楓?廖小平

在三個月前，我的初創公司歇業了。兩個月前，此前我入駐的創業孵化器也宣布了倒閉。

一位在孵化器認識的朋友發來微信，他說：“我去北京了，中關村，那里對O2O項目比較看重，不像深圳，只關心硬件類。”我回復了一個加油的表情。

放下手機，望向窗外。今年的深圳格外冷，倒是很襯托我此刻的心情。忙活了1年多的項目，因為合伙人理念不合、工廠產能滯后等問題無疾而終。散伙那天，從大學時就一起打拼的兄弟問我：“就這樣沒了？”

我懂他的不甘心。我們的項目在參加大大小小的比賽、論壇、沙龍時得到的反饋都很好。很多次路演還沒結束，投資人和媒體的名片就遞了過來。

創業已經成了一個產業，會議、活動、課程和比賽都變成了一種商品。作為這個“新興產業”里的重要角色——創業者，我的精力已經被分散，甚至已經難以辨別是否真能從這些服務里得到真正的指引，因為這個行業里我只是產品而不是顧客。

我花費了大量的時間去制作PPT，然后站上舞臺，做講解和分享。我非常努力地工作，卻看不到回報。

如果時間能倒流，我真希望重新開始我的事業。

不是在活動現場，就在去活動的路上

我們團隊參加活動的次數太多了。最瘋狂的時候，我一天會接到十幾個不同形式的活動邀請，創業者研討會，早餐會，務虛會，展示等等。最開始時，我很興奮，創業是個孤獨的事情，父母不是很理解我為什么要辭去穩定的工作來冒險。但參加創業活動的人和我一樣，他們能理解我，還鼓勵我，為我出謀劃策。

但這些活動耗費了我太多精力。我慢慢發現每次活動遇到的都是同一撥人，盡管交到了朋友，但我只和其中幾個保持聯系，并沒有起到拓寬社交圈的作用。而且在這些活動中，我遇到的大多數人都是創業者，或者同行業里的前輩，就是沒有客戶，對項目的開展沒有實質性的幫助。

現在想來這些時間我應該花在產品的研發或者開拓客戶上。

我還是各種競賽的常客，什么創新競賽、商業計劃比賽我都沒落下。參加比賽的目的是為了得到獎金和媒體曝光率。我的項目一直沒有拿到投資，所以錢對我來說很重要。而且有的比賽還承諾，拿到第一的團隊，能夠直接獲得投資。老實說，誰不想像電影里演的那樣，在一個聚會上和投資人隨便聊聊就能拿到錢呢？

說實話，創業一年，雖然項目失敗了，但我做PPT和演講的能力很有進步。很多人來問我PPT是怎么做的?，F在想想，實在是有些可笑。

參加比賽的結果是我的確得了一些名次，最多的一次拿了20 000元的獎金，卻一直沒有獲得投資，基本上屬于叫好不叫座。媒體的曝光倒是挺多。才開始我收集了所有媒體的報道，后來發現，沒什么意思。我的項目被包裝得非常漂亮，但是這些報道出來后，從來沒對業績或者用戶數產生影響?；旧?，這些報道只起到了激勵員工、鼓舞斗志的作用。

總之，如果我再創業，一定不會把精力過多的放在社交上，專心打磨產品，研究盈利模式才是正解。就算要進行公關宣傳，也必須制定相應的策略，再也不會盲目地什么活動、什么比賽都參加了。

“大煉鋼”式的創業孵化器

總的來說，我的失敗很大一部分是因為我作為創始人過于浮躁。這種浮躁一方面來自我性格本身，另一方面來自浮躁的外部環境。

我記得從2015年上半年開始，深圳南山附近的公交車、廣告牌上處處都是孵化器的廣告，一棟建筑里從頂層到地下室都可能有孵化器。而如今朋友圈內、飯桌上常常聽到孵化器關門的故事。

就在上個月，有朋友告訴我，著名的孵化器“地庫”關門了，創始人楊炳龍在朋友圈里寫到“‘地庫’創立4個月，燒了100多萬元，現在淪于只能等待外人來結束‘地庫’的生命……那種滋味是我這輩子的動力。”

我在幾次活動上見過楊炳龍，是一個耿直的漢子。一年前，他在深圳南山租了1000平方米的地下室，精心設計和裝修后起名“地庫”，總共有5個辦公室和70個開放式工位。他跟合伙人湊了幾十萬元，還吸引身邊10個朋友，眾籌了100萬元。在一次活動上，我聽他算了一筆賬：根據每月800元一個工位的租金計算，如果工位全部出租滿，剛好可以抵銷“地庫”的租金和水電，而管理團隊提供的創業服務和融資顧問服務，就會成為利潤來源。

但和創業一樣，真正運營起來和想象是兩碼事。

首先是入住率太低了。初創團隊多為3～5人的小公司，原本預計可以入駐20個團隊，可是最高峰時只有10個團隊?！暗貛臁辈扇〉氖鞘兆饨鸩徽脊傻慕洜I模式， 但自己的名氣又不夠大，對創業者來說吸引力并不算高。伴隨著2015年下半年資本寒潮來臨，有工位需求的創業團隊越來越少。

我估算了一下，像“地庫”這樣的孵化器，僅在深圳南山區至少有30家，每個月舉辦的創業活動就有200多場。這30家創業孵化器需要3 000位創業者來維持經營，但哪里又有這么多創業者呢？我曾經參加過一場活動，報名的有40人，最后到現場的只有2個人。

更嚴重的是，一些人打著“助力雙創”“孵化器”的牌子從政府手里拿地，然而根本不管運營，“很多孵化器只有一塊牌子，里面空空蕩蕩，從未有產出”。

這種“繁榮”還能撐多久？

以我自己為例，我當初選擇的孵化器遠離市區，設施很好，是當地大力扶持的項目，入住后得到許多政策優惠。每當有領導參觀時都會來我的團隊，孵化器的工作人員把我的團隊和領導們的合影掛在墻上。然后，一些政府舉辦的“雙創”活動都會邀請我去做分享，很難推脫。半年后，我和合伙人商量，搬了出來，租了一間兩室一廳做辦公室。

你可以想象一下，每天都有新的孵化器出現，然后每一家孵化器都有各式大人物來站臺，各家媒體都會大肆報道。每家孵化器每天換著花樣地提供“創業課程”，創業導師們不間斷地在臺上告訴你“堅持，就有明天?！痹谶@樣的環境中，有多少人能夠保持理智？人人都覺得自己的項目就是下一個“獨角獸”。

最近幾天，出現了很多孵化器倒閉的消息，我覺得這或許是一件好事。是時候潑點冷水，讓人清醒清醒了。

如果能重來

幾個月來，我一直在思考，如果重來我最應該注意哪些問題。想來想去，覺得創業最難的，是能否洞察世界的變化，是否具備洞察趨勢的能力。我總結了下次創業必須做到的四個方面。

第一，我再也不會去參加那些所謂的互聯網大會、成功者心靈雞湯分享大會、VC洞察未來方向大會……這純屬不靠譜。我經歷過很多次曬名片說 “我叫蔣楓，我們有一個業務，您有時間談一談嗎？”人家立馬說：“我沒時間，馬上要回去了?！备緵]可能談成。如果重來，我只會通過各種關系介紹私下談，而不是在公共場合找錢。

第二，組建一個有“老大”的團隊。

之前，我的團隊成員都是大學時的兄弟，關系十分鐵。一起開會時都很愛搶話，和在大學寢室時一樣。我以為這是團隊融洽的表現，但卻沒有注意到，在這幫兄弟心中，這個團隊是沒有“老大”的。大家都認為“一個學校，一個寢室出來的，誰也不比誰厲害”。這就導致后期我的每一個決定都沒有很好地實施和推進。因為他們每一個人都有自己的想法，而我也不能說服他們。

再組建團隊，我可以不當“老大”，但團隊里必須有一個核心人物，能服眾，能把人心聚在一起。

第三，處理好和政府的關系。

之前我因為入駐的孵化器原因，認識了政府職能部門的人員，在溝通中了解到很多政策，雖然項目失敗，但讓我意識到盡早和政府建立溝通機制的重要性。當公司開始起步并遇到一些敏感問題的時候，我們要有能力去跟政府協調，這比自己在完全不知道的情況下被處罰要好得多。

你要把政府當成遇到麻煩時幫你解決問題的人，而不是遇到麻煩時把你折騰死的人。要想辦法維護政府關系，讓你接觸的領導、公務員們，能夠在你遇到麻煩的時候幫你解決問題。要找到一個好的機制，盡早溝通，可以避免很多問題發生。一旦遇到問題先與政府部門溝通，而不是自己關在屋里跟幾個合伙人商量怎么逃避，這一逃避問題就更嚴重了。

第四，處理好自己的孤獨感。

這一次的失敗讓我開始學會和自己對話。團隊散伙的第一個星期，我逢人就問：“你說說我哪里錯了？”但是到最后發現，自己和自己對話才有價值。

外面的意見常常給你帶來啟發和安慰，可是最后管用的還是自己對自己的拷問。不斷地剖析自己，把自己的問題寫在本子上，真的是一個非常美妙的過程，一些問題在不斷詢問的過程中，就有了答案，對進行的項目的考慮也越來越全面。這也是我這次失敗得到的最大收獲。