5000萬教訓拿走，不謝

馬金同

作為一個眼鏡零售公司的CEO，我每年都會收到大量求職簡歷。與之前不同的是，今年投過來的簡歷質量高很多，其中不乏一些此前在媒體上“拋頭露臉”過的創(chuàng)業(yè)明星。

我對每封簡歷都仔細閱讀，生怕漏了一個關羽、趙云式的良將。我約了其中幾個曾經的創(chuàng)業(yè)明星面談，他們拿到的投資加起來接近5 000萬元。無論最后能否合作，交談都讓我收益頗豐，他們用錢買來的教訓遠遠勝過那些勵志“雞湯”。

教訓一：對于陌生領域，創(chuàng)業(yè)者往往是無知者無畏。

這是一個在眼鏡行業(yè)創(chuàng)過業(yè)的同行面試者的教訓。早年他自己是一個不錯的眼鏡電商運營者，從拍照到修圖，從策劃到文案……幾乎沒有盲點，就在自己感覺無所不能的時候，他開始了自己的眼鏡O2O創(chuàng)業(yè)。

他建立線上眼鏡交流社群，然后導流到實體店。他用這個概念在O2O最為火爆的時候，還拿到了一筆數(shù)額不小的投資，拿了錢之后便迅速開了幾家新店。然而情況并沒有他想象的那么樂觀，實體店的運營和網店運營千差萬別，人員工種的差異也造成了招聘、管理上的混亂，再加上擴張?zhí)欤Y金鏈很快就斷了。

他告訴我，陌生領域其實并不是單指其他陌生的行業(yè)，在同行業(yè)里，也有很多陌生的領域。比如做眼鏡電商的，看似眼鏡業(yè)內人士，但是讓他開眼鏡店就是一個新的領域，以為可以觸類旁通，實則相差甚遠。

教訓二：盲目擴充品類，一味去迎合。

這個創(chuàng)業(yè)明星原本是做鞋類電商的，融資已經到了A+輪，一年的營收差不多也到了億元規(guī)模。開始時，主打一款很有特色的“內增高”獲得了大量用戶，也因為這點，他很輕松就融到了錢。

然而，隨著融資金額增加，投資人對營收的要求也越來越高。于是他不得不增加更多特色鞋品，但過多的特色就是沒有特色。到去年公司關閉時，他差不多有1 000多個品類了。

他說自己如果能早些時間悟透蘋果的產品策略，或許就不會死，“喬布斯一定深諳眾口難調之道，所以他根本不屑去調，而選擇引領眾口：少即是多，只引領，不迎合。”

教訓三：悶頭苦干，自個“忙死了”。

幾個應聘者中，這位應該是最“忙”的，他是一位程序員，BAT出身。創(chuàng)業(yè)之初，就拿了100萬元的天使輪，為了更近一步，在創(chuàng)業(yè)的9個月里，他每天要工作近20個小時。

作為創(chuàng)業(yè)者，勤勞的確沒錯，但勤勞并不是指把公司所有事情都大包大攬。在交談中，他感慨道：一旦創(chuàng)業(yè)，就意味著每天都要面對不同的“坑”，能做地就是想辦法如何快速跨過這些“坑”，而我就錯在自己一個個去想辦法和試錯了，把自己忙個半死，從沒想過看看別人是咋做的。

創(chuàng)業(yè)者不是天才，遇到問題要學會向四周看看，多去“搭訕”其他創(chuàng)業(yè)者。畢竟“抄襲”要比“原創(chuàng)”來的快得多，這樣可以節(jié)省更多的時間，為企業(yè)爭取更快的發(fā)展速度。

資本寒冬還未過去，還活著的創(chuàng)業(yè)者可別再用5 000萬元去換這些教訓了。