梁玉龍
某架空客333飛機正要從北京飛往長沙,乘客們驚喜地發現機艙內裝點著鋼琴貼畫。飛機進入平飛狀態后,一首《彩云追月》鋼琴曲響起,與機艙內飾相映成趣。這時,公務艙的簾子嘩地一聲被拉開,原來是著名鋼琴演奏家郎朗在表演,乘客們瞬間沸騰了。
這是一次營銷活動,主角不是郎朗,而是他投資并代言的鋼琴品牌“The ONE”——號稱能教會每個人彈琴的智能鋼琴。
作為一名鋼琴愛好者,The ONE的開發者、小葉子科技有限公司CEO葉濱深知學琴不易,因此一直希望能做一臺讓用戶以較低成本快速上手的鋼琴。于是,有了The ONE。
這款鋼琴在數碼鋼琴的基礎上做了智能改進,比如在鍵盤上加上能夠跟隨音樂同步顯示鍵位的指示燈,開發了“未來鋼琴課”和“鋼琴直播課”兩款App,分別針對兒童和成人提供在線教學服務。
目前,The ONE的智能系統有三大模塊:第一個是視頻教學,配套App里提供中央音樂學院老師錄制的教學課程,每周更新,也可以進行視頻互動,在線指點識譜、聽音、手型、指法等;第二個是自由練習,將流行曲目改編簡化,讓用戶通過App上的曲譜,結合鍵盤上的燈條,一兩天內就能學會這首曲子;第三個是“卡拉鋼琴”,這是一款類似“節奏大師”的游戲,通過娛樂化的方式讓用戶學習。
The ONE還免費提供2萬首正版曲譜。用戶還可以通過打分、錄音、分享等功能,實現社交互動。
目前,The ONE智能鋼琴售價3 999元,輕量版1 999元,除了999元/年的VIP課程,大部分教學內容免費。
2014年5月面世后,The ONE全年銷售額為2 000多萬元,2015年達到1億多元。
在葉濱的規劃里,The ONE智能鋼琴主要面向初學者,第二步是to B,做專業的音樂教育。
2015年11月,The ONE智能鋼琴教室面世。這是一套1對多的鋼琴教學設備,銷售的主要對象為琴行、培訓室、幼兒園、學校等,其1對6、1對9的套餐眾籌價為49 800元、62 800元。
Th e ONE智能鋼琴教室可以實現1對多的教學指導,教師能對每一臺鋼琴進行控制,比如是否可以彈奏,看到學生所彈音符的對錯,生成對應的譜子、評分,還可以通過App和微信將這些發送給學生家長。
教師還能收到中央音樂學院的教案,并且及時更新。智能的后臺系統,能一鍵管理老師、學生、教室、班級信息等。所有的這些數據會存儲到小葉子科技公司的服務器,用于后續業務拓展。
事實上,現在市面上不僅有智能鋼琴,還有類似的智能吉他。眾所周知,硬件創新與內容服務結合是物聯網的核心,后者的戲份往往更重。因此無論入口是鋼琴還是吉他,能否持續提供高品質、操作性強、效率高的音樂教學服務才是決定其有沒有未來的關鍵。