賺錢的事與值錢的事

梁寧

有個故事來自《窮爸爸，富爸爸》。

一個村莊沒有水，村長就委托兩個年輕人，給這個村莊供水，由村民向他們支付費(fèi)用。

第一個年輕人艾德，馬上買了兩只大桶，每日奔波于湖泊和村莊之間。艾德立即就賺到了錢。

另一個人叫比爾，消失了半年，帶著一個施工隊(duì)和一筆投資回到了村莊。過去的半年時間里，他做了商業(yè)計(jì)劃，找到了投資，注冊了公司，并雇用了項(xiàng)目施工管理的專業(yè)人員。之后，又花了一年多的時間，比爾修建了一套從湖泊通往村莊的供水管道系統(tǒng)。

清水從水龍頭中涌出的那個瞬間，艾德的生意被摧毀了。他只賺到了一年半的錢。

這個故事挺形象地說明了，賺錢的事與值錢的事是不同的。

賺錢的事的核心，是當(dāng)下的利差。現(xiàn)金現(xiàn)貨，將本求利。

但是，值錢的事的核心，是結(jié)構(gòu)性價值，它的兌現(xiàn)時間在某個未來。你賺錢的時候，別人在設(shè)計(jì)一個更大的結(jié)構(gòu)覆蓋你，你必?cái)o疑——當(dāng)比爾的水管接通，艾德憤怒妒恨哭天搶地找村長都是沒用的。一個時代結(jié)束了，就是結(jié)束了。

所謂互聯(lián)網(wǎng)+對傳統(tǒng)企業(yè)的進(jìn)攻，大致如此。

說起來，京東就是那種不賺錢，但是值錢的公司。京東建設(shè)了一個巨大的結(jié)構(gòu)——以京東物流能力為代表的整個京東的運(yùn)營系統(tǒng)。京東值錢的，是這個結(jié)構(gòu)。其一直在擴(kuò)張，不斷覆蓋更大的空間，并且它的系統(tǒng)效率未被其他電商超越。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，公司與公司的競爭，如果從結(jié)構(gòu)性競爭的角度看，我們會看到：O2O大戰(zhàn)中，那些做了個App，然后圍著某個樓盤小區(qū)殷勤服務(wù)了一年之后小O2O商家多數(shù)灰飛煙滅了。未來，在這個領(lǐng)域，我們將看到無數(shù)結(jié)構(gòu)的擠壓和整合，直到出現(xiàn)一個堅(jiān)固有效率的大結(jié)構(gòu)。如同美團(tuán)之于千團(tuán)大戰(zhàn)。

我再講一個真實(shí)的故事，好久以前的UC瀏覽器的故事。

2004年幾個搞技術(shù)的兄弟，在功能機(jī)時代開發(fā)出UC瀏覽器，可以用手機(jī)瀏覽網(wǎng)頁。他們幾個通過給移動公司開發(fā)定制版本，也賺了一些錢。

當(dāng)時還在聯(lián)想投資的俞永福發(fā)現(xiàn)了這個項(xiàng)目，拿著雷軍的投資一起進(jìn)入了UC瀏覽器。現(xiàn)在看，那是多么兇險的時刻。就在1個月后的2007年1月10日，喬布斯發(fā)布了蘋果手機(jī)，宣告了智能手機(jī)時代的來臨。功能機(jī)及基于功能機(jī)的軟件，那一刻集體被判了死刑。

但是俞永福利用他熟悉資本和宏觀戰(zhàn)略格局的優(yōu)勢，快速融資，搭建精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，與手機(jī)廠商和移動公司合作，在智能機(jī)還沒有普及的最后3年窗口期，把UC瀏覽器的裝機(jī)量擴(kuò)大了100倍。UC瀏覽器從一套靠定制賺錢的軟件系統(tǒng)，變成了一個移動互聯(lián)網(wǎng)的流量平臺。在功能機(jī)滅頂前，UC上了方舟。

——不管做賺錢的事，還是做值錢的事，都有窗口期。時代總是在變。

賺錢的事，難在收手。好似股票要拋出，才能論輸贏。而做值錢的事，難在看清存在于未來時空運(yùn)作的新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，然后全力以赴，以最快的速度把它搭建出來。定戰(zhàn)略、配資源，說服、堅(jiān)持、整合，死扛到結(jié)構(gòu)開始運(yùn)作并全面覆蓋的那一天。

創(chuàng)業(yè)者最難的，是苦苦堅(jiān)持時的心理負(fù)擔(dān)：放棄賺錢的機(jī)會，初衷不改，想搭個大系統(tǒng)成為大企業(yè)家，結(jié)果中途敗了，說不定還會成為大眾口中的騙子。

創(chuàng)業(yè)維艱。