健身私教工作室運營前景研究

李善濱　路國華

【中圖分類號】G883 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）03-0209-02

一、健身私人教練的發展歷史

改革開放以來，中國的體育事業取得了舉世矚目的成就，特別是北京奧運會和殘奧會的成功舉辦，更為中國的體育事業錦上添花。伴隨著人們生活水平的顯著提高，對生活質量的要求和私人化服務的需求日益高漲，“私人教練”便隨之應運而生，并迅速成為體育健身娛樂市場關注的一個焦點。

追溯其歷史，在20世紀70年代末80年代初私人教練在美國便受到人們的注意，到80年代中期行業發展驟然升溫。伴隨著私人教練在美國流行，健身教練工作室從上世紀 90年代初從美國興起并高速發展。而私人教練在中國的起源，最早是在香港于1992年引進美國的私人教練課程，并受到了香港當地人的認同。

二、健身私人教練的職業特點

私人教練與普通教練的區別體現在“私人”，所以私人教練的工作實質是“一對一”指導，更加注重會員個體特征。根據會員個體差異以及具體的個人需求制定出具有針對性的健身方案并指導進行訓練，主要宗旨是使會員養成健康的生活方式，主要手段是通過科學的健身、健心、益智、健美的方式并制定出嚴格科學的健身方案對會員進行監督和實施，從而達到健身、健心、益智、健美為目的過程。對于消費者來說，私人教練既是教練員、訓練伙伴，又是監督者，交流者及健康營養顧問。

私人健身教練可以通過一對一的教學，增進會員身體的柔軟度、耐力、姿勢、心肺適能和肌力，提高會員整體身體素質；私人健身教練可以幫助會員維持理想體重和生理指標以實現運動目標；私人健身教練能夠督促會員并激發其運動的熱情，為達到運動目標而不懈努力；私人健身教練的存在能夠保證會員的運動方法得當，減少運動損傷的發生；私人教練可以幫助會員減少時間成本，在最短時間內實現健身目標；在運動的過程中私人健身教練通常能夠給會員普及運動健康知識，形成正確的運動健身理念。私人教練的陽光正面形象能夠給予會員正能量，促進會員的身心和諧發展；會員在健身的過程中可以把健身私人教練作為最佳訓練伙伴，并使會員養成鍛煉習慣，獲得身心的最大健康。

三、健身私教工作室的發展趨勢

伴隨著私人教練的流行，一些大眾的健身房已經很難滿足有個性的消費者，而一些優秀的健身私人教練也開始尋求更高效、更多回報的工作模式。因此，健身私教工作室以獨特的運營方式，優秀的教練資源及高水平的健身服務而備受歡迎。以“一對一”的私教課程或小團體私教課程為基礎，拓展到個人上門服務、公司培訓等。

四、健身私教工作室的特點

1.個性化環境

大型商業健身俱樂部的環境是商家自行調控的，很難受單個消費者的影響，而為了有一個更好的運動環境，大多數商業俱樂部采用的是節奏感很強的音樂。在這樣的環境下，人與人的之間的交流也就變的比較困難，因此大多數的商業俱樂部環境是嘈雜的。此外，商業俱樂部的許多設施是公用的，所以，對于一些更加注重個人隱私和對環境有一定要求的消費者，會更青睞于健身私教工作室。

2.個性化指導

每一個學員都有自身的特點，所以，私教是一種更加注重學員個性化特點的指導方式，在健身私教工作室中，教練完全可以針對一個顧客進行更個性化的指導。

3.個性化時間

由于當前的生活節奏較快，消費者的時間觀念增強，因此，越來越多的消費者對時間的要求越來越具體，健身私教工作室大多采用的是預約制度，時間安排上比較靈活。此外，在預約的時間當中，經營者會把工作室的設施和空間提前整理好，為消費者大大節省了時間。

4.個性化服務

健身私教工作室會在不同的時間接待不同的客人，所以會盡量滿足不同客人的需求和要求，提供更個性化的服務，從音樂到氣味，從指導到文本信息，都會按照消費者的要求做個性處理。

五、我國健身私教工作室運營中的問題

由于我國健身私教工作室起步較晚，沒有形成一套完善的運營制度，因此，大多數健身私教工作室還存在著以下一些問題。

1.缺乏文化依托

企業需要文化，無論是大企業還是作為健身私教工作室中的小企業都是如此，文化是企業的靈魂，同時也體現著企業經營的基本理念和基本原則。健身私教工作室以個性化服務為特設和優勢，因此要構建與自身服務相匹配的文化特色，從而形成品牌優勢，通過塑造的品牌形象帶來品牌價值。

2.缺乏一定營銷技巧，消費者健身私教工作室缺乏認識是人員銷售，這種銷售方式不僅傳播面積小，而且成本高。在宣傳過程中發傳單，開發潛在客戶信息以及電話銷售是主要手段，這種手段不僅收效甚小，而且很難讓消費者了解到工作室的特點及優勢，因此，健身私教工作室應運用更多的營銷方法，運用類似微信、APP等的營銷工具，使其得到良性發展。

參考文獻：

[1]閆華.培育和開拓我國體育市場的研究[J]西安體育學院學報，2000.

作者簡介：

李善濱（1990-），男，碩士生，現主要從事體育教學理論與實踐方面的研究工作。endprint