80后博士創業團：“小盒子”解決大問題

盧真珍

“把專業相機與WiFi連接，然后可以用平板電腦或者手機來控制相機的各種參數調節。”一個小小的“盒子”解決了智能無線控制。這個“盒子”的名字叫CASE智能無線相機控制器，而做出這個“盒子”的就是大連高新區眾創空間的80后博士創業團。為什么起名叫CASE？“那是因為它的外形很像盒子。”創業團的負責人之一、留美博士孫靈俊告訴記者。

選擇創業 讓生活更精彩

“創業故事？我們沒有很曲折的創業故事，我們的創業還算順利。”孫靈俊拿著正在調試的第2代CASE智能無線相機控制器說。這個1982年出生的大連理工大博士生完全是理科生的思維方式。說起創業來，言簡意賅，不過一跟他提到產品，就立刻打開了話匣子。

孫靈俊說，他們的創業是從2014年2月份開始的，那時正是3D打印技術最火的時候，他們也想用自己手中的技術來做3D立體相機，將來可以作用于3D試衣間等方面。不過，幾個人想了想，覺得這個技術成熟了，但市場還未成熟，所以他們干脆將其中的技術拿了出來，重新選擇研發方向。“把專業相機與WiFi連接，然后用平板電腦，或者手機來控制相機的各種參數調節，圖像就可直接傳送到電腦上，隨時隨地傳圖片。”孫靈俊說，“用手機或iPad操作也很方便，比如一個專業的建筑攝影師，他需要爬上梯子來取景，如果取景不準確，就需要爬上爬下好幾次。安裝我們的這個設備后，只需要把相機固定在梯子上，攝影師在下面通過手機來操作就可以了。”

說起80后博士創業團的成立，孫靈俊告訴記者，其中的一個隊友是清華大學畢業的，當年兩人在國外一起學習過，畢業后各自進入企業工作。孫靈俊進入了英特爾工作，后來他覺得生活應該更精彩一些，于是就開始了創業。當找到這個合作伙伴時，兩人一拍即合。隨后他們一起找了5個人共同創業，成為了如今的80后博士創業團。他們覺得創業不只是創業，更是他們的一種生活方式、一種生活態度，孫靈俊說這個時代給了年輕人很好的創業機會。

兩輪眾籌 “盒子”誕生

創業初期，5個人加起來共湊了十幾萬元的資金，這對于他們的研發項目來說還真是杯水車薪。如何能夠籌到更多的資金，孫靈俊決定去眾籌。當時國內還沒有眾籌，他們選擇了國外的眾籌網站，把自己的想法寫上去，希望網友們能夠出錢幫助他們實現理想。“國外的眾籌網站其實屬于半慈善性質的，我們籌集的錢不多，國外許多創新發燒友、攝影愛好者們都挺支持我們，他們想幫一把我們幾個有追求的年輕人。在大家的支持下，2個月后我們終于籌集到了4萬美元（約合26萬元人民幣）。”

有了第一筆眾籌資金，孫靈俊的團隊就開始作研發。不過研發一個電子產品，前期投入很大，原理設計、構架設計、硬件電路設計、機械結構設計、軟件開發、試產、工藝調整等都是開銷，第一筆4萬美元扣除手續費之后，很快就不夠用了。不過好在，此時他們終于做出了樣機。“我們籌集4萬美元，是需要給那些贊助的人提供產品的，但還未做成產品資金已經沒有了，所以只能再籌一輪錢。好在樣機有了，我們給大家進行了演示，給大家證明這些錢我們沒有亂花。現在研發這個產品已經初步有了成果，但后續資金不足，希望大家再幫我們一把。”孫靈俊說。

因為已經有了樣機，孫靈俊團隊的東西得到了很多人的認可，美國科技媒體TEK Crunch和攝影媒體DPreview也對其進行了報道，于是第2輪眾籌很順利，只籌集了一個月就又拿到了4萬美元，這些錢讓他們的“盒子”成功誕生。

促銷點子 邀請客戶免費旅游

在制作產品的過程中，眾籌網站上的網友為我們提供了不少意見。“比如有人覺得這個盒子沒有螺紋，無法固定在相機上，我們就修改模具，在盒子的后面加上了螺紋。光模具我們就改了五六次。有些電路設計在大連做不了，我們就到深圳找人來做。不過，我們的盒子能順利誕生，還要多虧一名荷蘭人的幫助。”

當時在眾籌網站上，孫靈俊打出了一個促銷回饋的消息，如果有人愿意一次性支持一萬美元（約合6.5萬元人民幣），就可以得到150臺樣品，并且免費來中國旅游3天，包機票、吃住。一個荷蘭的客戶覺得不錯，就投資了一萬美元，然后飛到了大連。第一次來中國的荷蘭客戶得到了熱情的接待，在大連游玩了3天。“吃住其實花不了多少錢，算上機票，他來一次共花費一萬元人民幣就夠了。他玩得挺開心，也很感謝我們，后來他成了我們的經銷商。”

記者了解到，除CASE智能無線相機控制器外，孫靈俊公司的另一款為相機不間斷供電的“相機UPS”，也已經于2015年10月初與國外經銷商簽訂了獨家代理合同，第一批訂單的金額是15萬美元（約合97.7萬元人民幣）。孫靈俊還告訴記者，在2015年的“互聯網+”大學生創新創業大賽全國總決賽中，他的“盒子”還獲得了銀獎。