盧真珍
“把專業相機與WiFi連接,然后可以用平板電腦或者手機來控制相機的各種參數調節。”一個小小的“盒子”解決了智能無線控制。這個“盒子”的名字叫CASE智能無線相機控制器,而做出這個“盒子”的就是大連高新區眾創空間的80后博士創業團。為什么起名叫CASE?“那是因為它的外形很像盒子。”創業團的負責人之一、留美博士孫靈俊告訴記者。
選擇創業 讓生活更精彩
“創業故事?我們沒有很曲折的創業故事,我們的創業還算順利。”孫靈俊拿著正在調試的第2代CASE智能無線相機控制器說。這個1982年出生的大連理工大博士生完全是理科生的思維方式。說起創業來,言簡意賅,不過一跟他提到產品,就立刻打開了話匣子。
孫靈俊說,他們的創業是從2014年2月份開始的,那時正是3D打印技術最火的時候,他們也想用自己手中的技術來做3D立體相機,將來可以作用于3D試衣間等方面。不過,幾個人想了想,覺得這個技術成熟了,但市場還未成熟,所以他們干脆將其中的技術拿了出來,重新選擇研發方向。“把專業相機與WiFi連接,然后用平板電腦,或者手機來控制相機的各種參數調節,圖像就可直接傳送到電腦上,隨時隨地傳圖片。”孫靈俊說,“用手機或iPad操作也很方便,比如一個專業的建筑攝影師,他需要爬上梯子來取景,如果取景不準確,就需要爬上爬下好幾次。安裝我們的這個設備后,只需要把相機固定在梯子上,攝影師在下面通過手機來操作就可以了。”

說起80后博士創業團的成立,孫靈俊告訴記者,其中的一個隊友是清華大學畢業的,當年兩人在國外一起學習過,畢業后各自進入企業工作。孫靈俊進入了英特爾工作,后來他覺得生活應該更精彩一些,于是就開始了創業。當找到這個合作伙伴時,兩人一拍即合。隨后他們一起找了5個人共同創業,成為了如今的80后博士創業團。他們覺得創業不只是創業,更是他們的一種生活方式、一種生活態度,孫靈俊說這個時代給了年輕人很好的創業機會。
兩輪眾籌 “盒子”誕生
創業初期,5個人加起來共湊了十幾萬元的資金,這對于他們的研發項目來說還真是杯水車薪。如何能夠籌到更多的資金,孫靈俊決定去眾籌。當時國內還沒有眾籌,他們選擇了國外的眾籌網站,把自己的想法寫上去,希望網友們能夠出錢幫助他們實現理想。“國外的眾籌網站其實屬于半慈善性質的,我們籌集的錢不多,國外許多創新發燒友、攝影愛好者們都挺支持我們,他們想幫一把我們幾個有追求的年輕人。在大家的支持下,2個月后我們終于籌集到了4萬美元(約合26萬元人民幣)。”
有了第一筆眾籌資金,孫靈俊的團隊就開始作研發。不過研發一個電子產品,前期投入很大,原理設計、構架設計、硬件電路設計、機械結構設計、軟件開發、試產、工藝調整等都是開銷,第一筆4萬美元扣除手續費之后,很快就不夠用了。不過好在,此時他們終于做出了樣機。“我們籌集4萬美元,是需要給那些贊助的人提供產品的,但還未做成產品資金已經沒有了,所以只能再籌一輪錢。好在樣機有了,我們給大家進行了演示,給大家證明這些錢我們沒有亂花。現在研發這個產品已經初步有了成果,但后續資金不足,希望大家再幫我們一把。”孫靈俊說。
因為已經有了樣機,孫靈俊團隊的東西得到了很多人的認可,美國科技媒體TEK Crunch和攝影媒體DPreview也對其進行了報道,于是第2輪眾籌很順利,只籌集了一個月就又拿到了4萬美元,這些錢讓他們的“盒子”成功誕生。

促銷點子 邀請客戶免費旅游
在制作產品的過程中,眾籌網站上的網友為我們提供了不少意見。“比如有人覺得這個盒子沒有螺紋,無法固定在相機上,我們就修改模具,在盒子的后面加上了螺紋。光模具我們就改了五六次。有些電路設計在大連做不了,我們就到深圳找人來做。不過,我們的盒子能順利誕生,還要多虧一名荷蘭人的幫助。”
當時在眾籌網站上,孫靈俊打出了一個促銷回饋的消息,如果有人愿意一次性支持一萬美元(約合6.5萬元人民幣),就可以得到150臺樣品,并且免費來中國旅游3天,包機票、吃住。一個荷蘭的客戶覺得不錯,就投資了一萬美元,然后飛到了大連。第一次來中國的荷蘭客戶得到了熱情的接待,在大連游玩了3天。“吃住其實花不了多少錢,算上機票,他來一次共花費一萬元人民幣就夠了。他玩得挺開心,也很感謝我們,后來他成了我們的經銷商。”
記者了解到,除CASE智能無線相機控制器外,孫靈俊公司的另一款為相機不間斷供電的“相機UPS”,也已經于2015年10月初與國外經銷商簽訂了獨家代理合同,第一批訂單的金額是15萬美元(約合97.7萬元人民幣)。孫靈俊還告訴記者,在2015年的“互聯網+”大學生創新創業大賽全國總決賽中,他的“盒子”還獲得了銀獎。