90%美國市場，300名全球設計師，出口跨境電商細刻能成為下一個Wish嗎？

任曉微

跨境電商去年火得一塌糊涂，不僅洋碼頭、小紅書、波羅蜜、淘世界這些進口跨境電商備受矚目，像Wish和Bellabuy這樣的出口跨境電商也在國外受到了消費者的關注。Wish用了兩年時間成為北美最大的移動購物平臺，而Bellabuy也憑借首個跨境移動女性購物App的定位成為后起之秀。

細刻是另一家出口跨境電商，目前其市場有90%在美國，而入駐細刻的300多名設計師絕大部分都在歐洲。作為一家中國公司，細刻計劃將全球的設計師資源整合起來，從美國市場開始，把優(yōu)秀的設計賣到全球。

想要改造一下時尚界

細刻的模式與Wish和Bellabuy類似，不過Wish是靠精準商品推薦算法成名，Bellabuy關注女性購物，而細刻則是專注于整合全球的獨立設計師、原創(chuàng)品牌和時尚買手。

細刻創(chuàng)始人楊興建說，細刻想要解放時尚行業(yè)對品牌的過度依賴，要把設計師從品牌背后解放出來，幫設計師打造自己的商業(yè)夢想。現(xiàn)在有生產(chǎn)能力的設計師只占設計師總數(shù)的5%，而現(xiàn)在細刻合作的設計師全部是自己能夠生產(chǎn)商品的設計師。

不過楊興建表示，細刻最看重的是目前還沒有生產(chǎn)能力的那95%的設計師。未來細刻希望作為一個平臺可以連接設計師和生產(chǎn)資源，幫全球的設計師對接全球的供應鏈，再把商品賣到全球，然后從中收取傭金。

作為一個主打設計師商品的平臺，避免不了的問題就是抄襲。在時尚行業(yè)里抄襲的問題非常普遍，經(jīng)常會出現(xiàn)“XX同款”這樣的商品。楊興建表示，細刻不允許這樣的情況存在，一旦發(fā)現(xiàn)抄襲就會即刻將商品下架。

現(xiàn)在不僅有設計師在細刻銷售商品，還有原創(chuàng)品牌和買手在細刻經(jīng)營自己的生意，這三類商家是細刻最主要的商戶類型。目前細刻所經(jīng)營的品類以服裝、配飾和包袋為主，月銷售額在近期剛剛突破500萬美元。

國內也有想去、野糖這樣的設計師電商，現(xiàn)階段的主要目的都是培養(yǎng)獨立設計師，未來對接設計師和供應鏈資源。細刻與野糖的不同在于，細刻還融合了更多的時尚因素，而且瞄準的是對時尚和設計更加青睞的歐美市場。

從美國開始整合全球市場

細刻的目標用戶是30歲到55歲的歐美中產(chǎn)階級，這部分人群的消費能力普遍較強，正處于追求品質的階段。主打時尚設計師商品的電商Farfetch瞄準的也是這一個消費人群，現(xiàn)在Farfetch的估值已經(jīng)高達10億美金。

與Farfetch略有不同，細刻的客單價在170美元到180美元之間，F(xiàn)arfetch的客單價基本都在500美元以上。而國內的設計師電商野糖和出口移動電商Wish的客單價普遍都比較低。

楊興建在5年前就曾經(jīng)創(chuàng)辦過跨境電商踏浪者，它與蘭亭集勢一樣是一家以出口婚紗起家的出口電商，所以楊興建對出口貿(mào)易的流程十分了解。也正是由于創(chuàng)辦踏浪者的經(jīng)歷，楊興建看到了美國市場的巨大潛力。

楊興建說，美國中產(chǎn)階級的消費習慣與國內不大相同，國人的品牌意識比較強，而國外的消費者已經(jīng)開始為設計買單。從美國的手工藝品集市Etsy的火爆程度來看，美國人的品牌意識已經(jīng)在弱化，就算是大牌商品的消費也是以基本款和經(jīng)典款為主。

美國的服裝消費有800億美元的市場，看上去細刻有足夠的成長空間。楊興建說，雖然設計師商品都比較小眾，但也代表消費者會比較忠誠。

另外，由于時尚行業(yè)的特殊性，細刻在美國的推廣也比較順利。楊興建說細刻在美國主要是通過YouTube、Instagram、Snapchat等社交媒體上的網(wǎng)絡紅人進行推廣，再加上一些時尚博主的推薦，細刻在開拓國外市場方面也比國內輕松一些。

目前細刻平臺剛剛上線半年時間，團隊成員有80多人。楊興建說，2016年細刻計劃開發(fā)英國、加拿大、澳大利亞等英語國家的市場，并且將拓展男裝和鞋包等品類。