年銷售3000萬美元的Leesa床墊真的只是在賣床墊？

Michelle+Goodman

對很多人來說，選購床墊也是個體力活，你可能要在展銷廳的30種床墊上不斷重復趴下、站起的動作。2013年，當這一幕落在David Wolfe的眼中時，就成了一個新的商機。

Wolfe認為，就床墊而言，顧客關心的無非兩點：價格是否合理，躺起來是否舒服。他想嘗試著跳過展銷環節，以相對較低的價格直接把床墊賣給那些想要提高自身睡眠質量的人。而家族企業Paramount Sleep專注于床墊制造八十年，其現任掌門人Jamie Diamonstein被Wolfe一眼相中，拉來成了合伙人。

2014年3月，二人的合作初見成果，新品牌Leesa誕生。可事有不巧，線上床墊零售商Casper竟也打著和他們相同的主意，而且一出手就拿到了200萬美元的種子輪融資，宣傳力度更是不容小覷。

那么，作為一個專業賣手，該怎么辦？

“我們訂了一張他們（Casper）的床墊。”Wolfe說。比較之下，他確認，還是自家的產品更好些。“我們把那張床墊束之高閣，心中暗想對方也不過如此。”

此后，盡管床墊直銷商家越來越多，Leesa仍然茁壯地成長起來。2015年初，他們自籌資金成立了新公司。隨著公司經營逐漸步入正軌，售價區間在525美元?990美元的Leesa床墊，銷量已超過3萬，年銷售額近3000萬美元。Wolfe直言：“我們開張第一個月就已經盈利了。”

Casper的投資人不乏萊昂納多·迪卡普里奧、亞當·萊文等知名藝人，Wolfe當然也留意到了這一點，但卻走了一條不同的路。去年7月，Leesa宣布與丹佛市新近成立的私募公司TitleCard Capital（以下簡稱TitleCard）達成合作，而后者的背后則是傳媒界、體育界等一眾名流。他們有的購買了TitleCard的投資組合，也有人參與投資組合的創建，或者兩者兼而有之。而Leesa是TitleCard投資的第一個項目，自然頗受重視：A輪融資900萬美元，投后估值4500萬美元。

TitleCard管理合伙人Tyler Tysdal表示，是Diamonstein長達二十年的床墊設計積淀與Wolfe三十年的創業經歷打動了他，此外，則是這個團隊的公益心——每賣出十張床墊，Leesa就會向流浪者之家捐贈一張。Tysdal說：“這是TitleCard非常看重的一點。”據Tysdal介紹，至今，TitleCard已有兩位明星投資人——音樂人Jessie James Decker和紐約噴氣機隊外接手Eric Decker——同意幫助Leesa推廣產品。對于Wolfe來說，這絕對比從某個名人手中拿到支票更有用。他感慨：“他們不僅僅是投資者，更是真正的合作伙伴。”

更讓Wolfe自豪的是，Leesa已經實現盈利，而A輪的900萬美元卻還分文未動。“我53歲，人們總覺得這個年紀的創業者只會盯著業績和利潤不放。”而Leesa將用這筆資金進一步拓展公司規模，并且繼去年9月成立英國分公司后，今年還將在加拿大等地新設兩處分公司，新品研發也已在計劃中。而躺在這樣一張自帶“吸金”屬性的床墊上，創業者自是可以睡得香甜無比。譯 | Ying