市場營銷風險的成因分析及其預測策略

摘要：經濟的發展導致企業間競爭加劇，企業在發展過程要想立于不敗之地就要對自己存在的風險隱患進行分析，并且制定出符合實際的風險預防策略。市場營銷風險是企業風險的關鍵部分，如果沒有對其進行全面的細致的分析就可能使企業遭受不可估測的損失。基于此，本文對市場營銷過程中存在風險成因以及對策措施進行分析和研究。

關鍵詞：市場營銷風險；成因；分析；預測策略

市場營銷在企業發展以及社會發展過程中不可或缺，并且地位越來越重要，但是市場營銷為企業增加經濟效益的同時又存在著諸多的風險。營銷風險就是企業在經營過程中因為存在的某些偏差導致實際收益受到損害的行為，因此要減少此種情況的發生。

一、市場營銷風險的內涵分析

在市場營銷過程中，需要對市場存在的風險進行分析和研究。市場營銷風險的含義主要是在營銷時，發生一些預料之外的事件，這些事件的發生使企業的預期收入和實際利潤發生了偏差，從而遭受利潤減少或者財產損失的可能性。企業市場營銷風險事件存在兩面性，可能是利潤錢財方面的損失，也可能是巨大的商機。在市場營銷風險中，主體是市場活動的參與者和競爭者，企業正是這兩個角色的承接人。如果發生損失，基本原因為違背市場運行規律，或者是企業在營銷過程中出現某種失誤，由此給自己帶來了風險。因此，企業要想減少損失的存在，就要積極的對市場風險進行分析和研究，并且努力克服自身的缺陷，加以預防，形成市場風險緊急控制方案，最終達到自己的營銷目標。

二、市場營銷風險的成因

營銷是企業發展必經的一個環節，企業的市場營銷存在很多風險，那么要消除這些風險隱患對市場的影響，就要從市場營銷風險發生的原因進行仔細的分析。

（一）市場營銷的風險成因之市場需求的變化

市場需求時消費者需求的集合體，市場需求的不斷變化對市場營銷產生了一定的影響，并且也讓市場營銷存在一定的風險性。市場需求是開展市場營銷活動的主要來源，企業如果不能仔細分析市場情況，把握消費者心理，那么一旦市場與企業的預想之間發生偏差，企業就會有風險存在。企業的生產經營必然受到市場的牽制，這是社會主義市場經濟發展的必然結果，并且市場需求會隨著各種要素不斷變化，也使市場營銷的風險逐漸被加強。

（二）市場營銷風險成因之科學技術的變化

當今時代是一個科學技術迅猛發展的時代，并且各種科技形式日新月異的變化，此因素也成了市場營銷活動風險成因的一部分。在現代企業營銷過程中，市場營銷需要依據信息化為背景，科學技術的發展讓市場營銷活動既面臨一定的機遇，又存在一定的挑戰。可以說，科學技術對企業的營銷方式、營銷組織機構與營銷結構和營銷戰略等等都產生了一定的影響。

（三）市場營銷風險成因之經濟形勢的變化

隨著經濟形勢的不斷發展和變化，市場營銷的風險也逐漸地增多。從市場營銷的角度來講，經濟形式和經濟政策的變化對市場營銷的主體方向、營銷的力度以及營銷的節奏等等都產生著或多或少的影響。近幾年，因為全球一體化的加強，我國的經濟在復蘇的情況下得到了迅猛的發展，我國經濟也受到了國際環境的影響。因此可以歸結為，經濟形式成為市場營銷風險的主要因素，如果不受到重視就會給企業帶來經濟損失。

三、市場營銷風險的預防策略

（一）市場營銷觀念的改變

企業的市場營銷觀念需要從現實出發，更新企業觀念，企業在對市場營銷進行風險的預測上，需要不斷更新觀念才能與時俱進，才能有效地預測市場存在的風險。伴隨經濟的騰飛與發展，如果企業在營銷時，沒有較強的市場營銷觀念，并且不能根據現實情況來策劃營銷活動，那么就不能形成較好的營銷效果。從企業的角度來說，生產方與消費方之間的聯系，需要不斷的強化市場營銷知識，不斷的強化市場營銷觀念，清楚市場走勢，這樣才能不斷地得知消費者的需求和目標，預見市場需求，從而引導企業實施正確的市場營銷計劃，進而預測出市場營銷風險，逐漸減少風險對企業造成的負面影響。

（二）加強營銷環境調查

對市場營銷環境進行調查能夠很好地預防市場營銷風險的發生。在市場營銷過程中，對營銷環境進行分析要利用市場調查的方法。例如，某企業以生產電力用品為主，他們對塑料材料的老式斷路器和智能材料的斷路器在2010年到2013年的市場銷售量進行了分析，分析得出的結果是，這兩個產品在總體上都處于上升趨勢，并且在每年六月到十月為銷售旺季，其中七月份、八月份為市場營銷的最佳時期。這樣該企業對市場營銷環境作出了調查，根據以往的數據和信息就可以策劃出活動方案，進而最大程度的減少市場營銷風險的存在。

（三）直面風險的存在和建立完善的風險預防機制

市場營銷風險的預防可以建立起完善的風險預防機制，這主要是從風云變幻的市場環境出發的，市場營銷在當今經濟形式下會面臨諸多的風險，因此必須做好防范機制。需要從以下幾個方面入手分析：首先，建立起完善的風險預防規章制度，細化到市場營銷的每一個環節和每一個部門。其次，對以往的市場營銷資料和相關信息進行分析和研究，做好相關風險排除工作的演練。最后，風險防范機制的建立健全，還要充分的對風險發生以后企業所要實行的工作以及風險事件進行處理和優化。一旦企業發生市場營銷活動風險，就需要及時妥善地加以應對，找出問題的解決辦法，不能聽之任之的發展，這樣會增加企業的損失，面臨破產的風險，只有正確的處理風險，才能獲得風險以外的收益。

綜上所述，作為企業，要時刻關注市場的變化與消費者的需求和心理，做好營銷活動的策劃和監督，完善風險預防體制，將大風險化小，小風險化無。

參考文獻：

[1]劉泉宏.全球化營銷的風險與防范[J].商業研究，2013（04）：154-156.

[2]高海霞.消費者的感知風險及減少風險行為研究——基于手機市場的研究[D].浙江大學，2011（02）：7-8.

作者簡介：

楊應合（1986.09- ），男，云南宣威人，曲靖醫學高等專科學校教師，碩士，研究方向：藥品經營與管理；

李倩（1984.11- ），女，河南信陽人，曲靖醫學高等專科學校教師，碩士，研究方向：中醫學。