產(chǎn)品市場定位的方法及營銷策略的選擇創(chuàng)新

摘要：企業(yè)利潤最大化是每一家企業(yè)所追求的最高目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化不僅要確定企業(yè)的經(jīng)營方向，即企業(yè)的產(chǎn)品選擇；還要找準(zhǔn)企業(yè)的產(chǎn)品定位以及市場定位。對(duì)企業(yè)來說，市場定位是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，采用不同的市場定位方法會(huì)直接影響產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略的選擇。因而選擇合適的市場定位方法極為重要。本文將針對(duì)不同的定位方法加以論述并討論其對(duì)市場營銷戰(zhàn)略的影響及應(yīng)用分析。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品定位；市場定位；營銷策略

一、產(chǎn)品定位與市場定位

對(duì)一家企業(yè)來說要想選擇合適的市場定位方法應(yīng)首先弄明白產(chǎn)品定位與市場定位的內(nèi)涵及其關(guān)系。簡而言之，產(chǎn)品定位是根據(jù)競爭者在市場上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，從而使產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩＜串a(chǎn)品定位是為了弄清本產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置。

二、市場定位方法的選擇

（一）準(zhǔn)入市場定位

準(zhǔn)入市場定位是指市場中并無同類或相似產(chǎn)品，沒有競爭者。產(chǎn)品屬于創(chuàng)新型產(chǎn)品，存在大量消費(fèi)需求。作者將此類市場稱為“準(zhǔn)入市場”，意為公司進(jìn)入此類市場毫無壓力，只需找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)市場位置即可以面對(duì)高額利潤。所謂找準(zhǔn)市場位置是指確定適合本公司產(chǎn)品的消費(fèi)人群，最大限度的是產(chǎn)品定位滿足消費(fèi)需求。此方法很大程度上取決于企業(yè)市場調(diào)研的力度，以及產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確度。應(yīng)用此方法，公司前期應(yīng)投入較多人力物力，采用合適的統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行大規(guī)模調(diào)研，并對(duì)調(diào)研加以分析以確定消費(fèi)需求偏好。根據(jù)消費(fèi)需求偏好制定合適的營銷策略以推廣產(chǎn)品。可以說此種市場定位方法適用于創(chuàng)新型技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用過程較為簡單，影響因素較少。只要前期調(diào)研結(jié)果真實(shí)可信、誤差較小，幾乎可以不受其他因素的影響。

（二）競爭市場定位

競爭市場定位是指市場中存在競爭者，但是并未形成壟斷，存在著一定的市場空隙。此時(shí)由于公司為新進(jìn)入公司，難以與競爭者正面匹敵。在質(zhì)量和價(jià)格兩個(gè)主要變量之間，企業(yè)必須合理搭配。應(yīng)用此方法的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)競爭者遺留的市場空位以及正確處理質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系。市場空位定位準(zhǔn)確然而質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系處理不當(dāng)會(huì)導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)；反之則會(huì)使企業(yè)喪失競爭力甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)退出市場。

（三）潛在市場定位

潛在市場定位是指市場存在競爭者且競爭較為激烈，但是潛在消費(fèi)人群基數(shù)較大，即潛在市場前景廣闊。此時(shí)新進(jìn)入企業(yè)應(yīng)把產(chǎn)品位置確定在潛在市場，以把潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)。這就要求企業(yè)能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品特質(zhì)以及消費(fèi)者偏好。應(yīng)用此方法企業(yè)要注意前期調(diào)研的力度以及競爭者所“控制”的消費(fèi)人群，以確定潛在市場的規(guī)模并制定合適的營銷策略以實(shí)現(xiàn)潛在市場與現(xiàn)實(shí)市場的轉(zhuǎn)變。

（四）競爭市場搶奪

競爭市場搶奪是指目標(biāo)市場存在競爭者，但競爭者實(shí)力有限并沒有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。此時(shí)新進(jìn)入的企業(yè)可以采用直接而有效的方法擊垮競爭對(duì)手，獲得市場份額。此方法的應(yīng)用存在限制。它要求企業(yè)擁有強(qiáng)大的實(shí)力以及高效的策略運(yùn)用能力。如果企業(yè)沒有強(qiáng)大的實(shí)力作為保證則不能在競爭中處于有利地位。沒有高效的策略運(yùn)用能力就不能通過產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略以及促銷策略的高效運(yùn)用在競爭中取得決定性的勝利。

三、市場定位方法的實(shí)際應(yīng)用

本文將通過實(shí)際分析對(duì)以上方法的運(yùn)用加以說明。對(duì)一家企業(yè)來說首先要做的就是進(jìn)行產(chǎn)品定位，即確定本公司經(jīng)營產(chǎn)品種類以及針對(duì)的消費(fèi)人群。以沈陽恒太科技有限公司為例。該公司主營產(chǎn)品為新能源創(chuàng)新型壓力充電儲(chǔ)電設(shè)備。該類產(chǎn)品在中國市場上可以說并沒有同類或相似產(chǎn)品競爭者故而宜選用第一種市場定位方法。

四、營銷策略創(chuàng)新選擇的影響因素

影響市場營銷策略的因素有宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。

（一）宏觀環(huán)境因素

宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運(yùn)作的外部客觀環(huán)境，它對(duì)于企業(yè)營銷策略的成功與否至關(guān)重要。

1.文化環(huán)境： 包括社會(huì)群體的主流文化、觀念、信仰等。是社會(huì)群體中隱藏的無形環(huán)境。.

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況，包括國民生產(chǎn)總值、恩格爾系數(shù)、國際貿(mào)易的逆順差情況等經(jīng)濟(jì)影響因素。

3.自然環(huán)境：某種自然資源的豐富或短缺，環(huán)境的破壞。

4.政治-法律環(huán)境：政治局勢(shì)的穩(wěn)定與否、不同國家不同的法律條例。

（二）微觀環(huán)境因素

微觀環(huán)境因素是指影響營銷結(jié)果的各種微觀群體，包括供應(yīng)者、購買者、競爭者。

1.供應(yīng)者：產(chǎn)品的質(zhì)量、成本的價(jià)格。

2.購買者：購買量、購買產(chǎn)品的用途。

3.競爭者：競爭者的產(chǎn)品定位與營銷方式。

五、針對(duì)產(chǎn)品市場定位確定營銷策略

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，即4P原則：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

六、營銷策略創(chuàng)新的方向

（一）以顧客的需求為指導(dǎo)

工商企業(yè)和服務(wù)性行業(yè)的成功必須以顧客的利益和要求為導(dǎo)向。這是商品經(jīng)濟(jì)性質(zhì)，也已為許多社會(huì)組織的實(shí)踐所充分證明。所以，要將企業(yè)內(nèi)外部資源進(jìn)行有機(jī)整合，了解顧客的需求，以顧客的需求為指導(dǎo)，制定合理的營銷策略。

（二）充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

以小米手機(jī)為例，小米手機(jī)的產(chǎn)品定位為最優(yōu)性能的平價(jià)智能手機(jī)，號(hào)稱“性價(jià)比之王”。以互聯(lián)網(wǎng)為依托。通過用戶的互聯(lián)網(wǎng)宣傳，實(shí)現(xiàn)了極高的傳播率和好評(píng)率。采取“秒殺”，在互聯(lián)網(wǎng)訂貨，不僅實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)成本的最低化，也進(jìn)一步提高了傳播率。

綜上，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，確定市場定位方法，制定營銷策略極為重要。每一個(gè)新進(jìn)企業(yè)都應(yīng)該綜合考慮各方面因素的影響選定合適的市場定位方法和營銷策略從而增強(qiáng)企業(yè)競爭能力以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最終目標(biāo)。

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