淺談市政工程的投標策略

【摘要】市政工程建設在城市經濟運營中占主導地位，一直以來受到政府部門各級領導的高度重視，建筑市場的競爭變得激烈的同時，市政工程中標的難度也開始增加。為了提高中標率和中標質量，著重介紹了常用的投標策略和技巧，并結合實例進行了詳細的探究。

【關鍵詞】市政工程；投標報價；報價策略

市政工程不僅是國家政府投資的一項基礎設施的形象工程，又是眾望所歸的民心質量工程。市政工程的投標報價在施工企業的承包中占主要地位，為了對其質量和效益進行有效的掌控，應當對投標過程中的投標報價策略和技巧進行詳細的研究和對比分析。

1、投標的方法

工程投標的過程中，投標人在得到招標信息后，先確認是否符合條件，然后以簽訂合同為目的，向招標單位表現出愿意參加這次招投標相關任務的競爭活動。最后根據投標文件中具體規定的內容，按照相應的法律規定、投標規范和計價規范等進行編制。其編制可以采用工料單價法、綜合單價法、工程量清單等計價方法。

2、投標報價的策略

投標報價是招標單位選擇中標人的重要依據，報價的好壞直接影響中標。在工期，質量和社會信譽等外界環境相似的條件下，報價越低越容易中標。但是報價并不是影響中標的唯一因素，應結合工程實例等充分的考慮報價的策略。

2.1價格策略

隨著建筑行業競爭的越來越激烈，價格策略是投標報價中最直接的一種策略，也是一種重要的手段。投標單位可以根據自身實際情況對報價進行適當的調整。價格策略包括高價盈利策略和低價保利策略。兩者在施工條件，專業技術要求等方面有很大的區別。例如高價盈利策略適用于施工環境比較差，專業要求比較高的情況下。就可以運用自身的專業優勢對報價進行調整，達到收益最大化。

2.2開口升級報價法

在實際的工程中，由于一些工程性質比較特殊，可以把這部分工程最為一個有利條件，將自身的報價調整到最底限，吸引招標單位的視線。采用這種方法的時候要注意在報價單上一定要注明某工作的缺項。否則無法與招標單位商談。

2.3不平衡報價法

承包單位對工程量表中的工程量進行詳細的分析，在投標報價中保持總價一定的前提下，對分部分項工程進行局部的調整，通過報價的不平衡來參與投標，能獲得更多的效益。

3、三種報價策略的區別

價格策略、開口升級報價法、不平衡報價法的相同之處是在報價單上都是通過對價格的調整來吸引業主。三種策略不同之處在于：價格策略是通過自身的優勢劣勢來直接的反映在最后的價格上。而開口升級報價策略的特殊工程費是不體現在報價單上的，是以缺項的形式獲得最低報價。不平衡報價是在總價確定好的前提下，對分部分項工程進行局部的調整，從而在結算時達到更多的利益。

4、不平衡報價的實際案例

水晶工商所辦公樓工程位于四川省平武縣。根據《建筑抗震設計規范GB50011-2001》，建筑為三層，結構是框架結構。建筑總高為10.80米，底層高4.5米，上面兩層均為3米，室內外高差為0.3米。建筑總面積為504m2。建筑等級為三級，耐火等級為二級，建筑結構安全等級為二級，8度抗震設防，合理使用年限50年。該樁基圍護工程，主體結構工程，裝飾工程的工期分別為4個月，12個月，8個月，年利潤為12%，各部分分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及時收到工程款。

不平衡報價分析師在總價不變的情況下，對分項的價格進行調整。

（1）計算單價每月調整前的工程款的現值

樁基圍護工程每月的工程款現值A1=43457/410864（萬元）

主體結構工程每月的工程款現值2=23400/12=1950（萬元）

裝飾工程每月的工程款現值A3=157115/8=19639（萬元）

根據等額年金現值系數表查得：（P/A，1%，12）=11.2551；（P/A，1%，8）=7.6517；P/A，1%.4）=3.9020

一次支付現值系數表查得：（D/F，1%.4）=0.9610；（P/F，1%，16）=0.8528

則單價調整前的工程款現值為：

PV0=A1（P/A，1%，4）+A2（P/A，1%，12）（P/F，1%，4）+A3（P/A，1%，8）（P/F，1%16）=

10864x3.9020+1950x11.2551x0.9610+19639x7.6517x0.8528=19635（萬元）

（2）計算調整后的單價每月的現值

樁基圍護工程每月的工程款現值AI=4828/4=12072（萬元）

主體結構工程每月的工程款現值A2=26000/12=2167（萬元）

裝飾工程每月的工程款現值A3=360286/8=45036（萬元）

則單價調整后的工程款現值為：

PV=A1（P/A，1%，4）+A2（P/A，1%，12）（P/F，1%，4）+A3（P/A，1%，8）（P/F，1%16）=

12072x3.9020+2167x11.2551x0.9610+45036x7.6517x0.8528=364420（萬元）

兩者的差額是PV-PV0=364420-191635=172785（萬元）

因此，總價不變，適當調整分部工程的價格，調整后投標人得到的收益更多。

結語：

本文從承包單位的角度出發，對投標報價過程中常用的幾種策略進行了探討，并結合實際工程投標案例對不平衡報價的策略進行了詳細的分析對比，得出更有利于承包單位的方案。