基于搜索引擎的航空公司營銷效果分析

張曉軍

基于搜索引擎的航空公司營銷效果分析

張曉軍

社會在發展，時代在進步，隨著我國社會經濟的飛速發展與科學技術的不斷進步，以網絡技術為基礎的網絡營銷已經在我國的各行各業中得到了廣泛應用。其中，搜索引擎營銷作為網絡營銷中最重要的組成部分，在各個領域當中更是發揮著至關重要的作用。本文將以航空公司為例，著重對航空公司運用搜索引擎營銷的效果進行深入分析與探究。

搜索引擎 航空公司 營銷效果 分析探究

一、引言

在電子商務的巨大變革中，隨著互聯網的快速發展，各大航空公司也開始使用電子客票的銷售方式。與傳統的銷售方式相比，這種現代化的銷售方式不僅節約了銷售成本，同時消費者也享受到了更多的價格優惠。當前，網絡營銷已經成為航空公司最重要的銷售方式之一，也是航空公司在銷售領域的重要發展趨勢。作為航空公司，要想達到良好的網上直銷效果，最重要也是最關鍵的便是要應用好網絡營銷核心技術，即搜索引擎營銷。以下將以航空公司為研究對象，進一步剖析航空公司運用搜索引擎營銷的效果。

二、航空公司搜索引擎營銷優化策略分析

一般情況下，航空公司與其他企業在營銷方式上區別不大，航空公司優化搜索引擎營銷主要包括兩種：一是自然排名的優化；二是付費排名的優化。

首先，關于自然排名搜索引擎優化，這種優化方式主要是通過技術手段來優化搜索引擎排名。企業的搜索引擎優化工作人員對搜索引擎的關鍵詞進行研究，然后根據關鍵詞在當前社會中的聯系性以及流行程度，來不斷優化企業的網站。如此一來，該企業在搜索引擎的展示結果當中就會獲得非常高的排名，這是一種非常有效且重要的營銷手段，深受廣大航空公司的青睞。

然后，關于付費搜索引擎的推廣，付費推廣指的是客戶使用付費關鍵詞廣告以及付費競價排名等方式，在搜索引擎的結果當中來有效地展示企業信息。現階段，付費搜索已經得到了廣泛使用。特別是在國內，客戶根據自己的實際需求來選擇相應的推廣業務。

對于眾多航空公司而言，其搜索引擎營銷主要指的是通過在搜索引擎上投放各種廣告，然后分析出廣大用戶的搜索習慣來設計出最為合適、恰當的關鍵詞，進行搜索引擎付費推廣，將各種各樣的營銷信息盡可能多地傳達到客戶群當中。在航空公司的營銷策略當中，搜索引擎自然排名優化具有非常大的作用。縱觀整體，航空公司必須在保證做好自然排名優化的基礎之上，使用付費提供營銷，雙管齊下，營銷效果自然會達到最佳狀態。此外，航空公司SEO技術人員在進行網站搜索引擎優化時，需要從幾個重點方面來進行優化，如網站建設、關鍵詞優化、頁面優化以及連接策略等。

搜索引擎營銷是一種非常先進并且重要的營銷方式，展現出非常強大的生命力與活力。航空公司在使用搜索引擎營銷方式的過程中，不僅可以進行品牌宣傳，最重要的是能夠達到非常顯著的營銷效果。

三、航空公司搜索引擎營銷效果評價指標體系

（一）經濟效益

何為經濟效益指標，主要指的是通過搜索引擎的營銷方式為航空公司所帶來的全部經濟效益。一般而言，經濟效益主要包含兩個重要方面：一是線上機票銷售量，廣大用戶可以通過航空公司網站來購買機票，這就是我們通常所說的B2C模式，也就是生產者與消費支之間的聯系模式；二是線下機票銷售量，用戶通過航空公司網站來深入了解航空公司不斷推行和完善的各種服務，在現實的售票處或者代理點購買的機票量，這種被統稱為“線下機票銷售量”。

（二）品牌推廣效益

衡量一個航空公司品牌推廣效益的指標，主要集中在以下三方面：

第一，訪問量。航空公司在采用搜索引擎的營銷方式之后，會將自己的網站推廣給公司潛在的用戶群體，讓更多的用戶有機會訪問公司的網站，進而關注到公司品牌，這對于提高航空公司的品牌關注度是非常有利的。

第二，注冊量。目標用戶對于航空公司的企業品牌非常感興趣，并且在注冊航空公司的網站之后會積極主動地進一步獲取更多的產品信息。

第三，重復訪問。一般情況下，用戶在作出一項決定時，會進行反復的思考和權衡。如果用戶對航空公司的產品感興趣，那么他們就會多次訪問公司的網站，也就是重復訪問。

（三）網站優化效益

航空公司選用搜索引擎的營銷方式，便找到了一條獲取行業信息，深入細致地了解國內航空市場狀況的重要途徑。此外，搜索引擎更是航空公司進行網站優化監測的重要工具。我們要想具體指定網站優化效益的指標存在一定的難度。因此，我們可以選擇通過搜索引擎優化效益與網站本身建設效益作出判斷。對于搜索引擎優化效益而言，一般要通過搜索引擎來判斷航空公司的網站權重。權重高就代表優化效益是比較好的，相反，權重低就代表優化效益是不好的。對于航空公司網站本身的建設效益來說，一般情況下是通過用戶反饋的滿意程度來判斷效益優劣的。具體分析以下兩點：

首先，搜索引擎優化效益。搜索引擎優化效益的指標主要是通過搜索引擎來判斷航空公司網站權重的效益優劣，在優化網站之后，搜索引擎通常會給航空公司帶來一個比較高的權重，進而提升一些關鍵詞的排名，為航空公司帶來更多的潛在客戶。

然后，網站本身的建設效益。網站本身建設效益，主要指的是通過用戶對公司網站本身的滿意度來進行判斷。具體而言，對于廣大用戶也就是消費者而言，航空公司網站越簡便易用，就越能幫助用戶以最高的效率找到所需要的產品和服務。

四、結語

在我國，搜索引擎的營銷方式目前屬于一種比較新型的營銷方式，正處于發展的初級階段。這是我國航空公司在營銷方式上的新突破，也是一項全新的挑戰。挑戰也意味著機遇，航空公司必須高度重視搜索引擎營銷方式的重要作用，全面提升營銷效果。因此，我們必須拿出足夠的耐心與信心，不斷引入全新的營銷理念與營銷技術，持之以恒，不斷進行優化、完善，才能真正滿足航空公司的發展需求以及廣大用戶的實際需求。

（作者單位為凱邁〈洛陽〉航空防護裝備有限公司）

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