電商開啟農(nóng)產(chǎn)品銷售新征程

江蘇省泰州市農(nóng)業(yè)委員會

電商開啟農(nóng)產(chǎn)品銷售新征程

江蘇省泰州市農(nóng)業(yè)委員會

江蘇省泰州市把農(nóng)產(chǎn)品電子商務作為推進泰州農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和城鄉(xiāng)一體化建設的重要抓手，農(nóng)產(chǎn)品電子商務逐漸成為泰州電子商務行業(yè)發(fā)展的新熱點，成為推動泰州農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、拓寬農(nóng)民增收渠道的一支“奇兵”。

泰州市農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展特點

（一）起步快。目前全市應用電子商務的涉農(nóng)企業(yè)、合作社、種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場達190多家，在淘寶、京東商城、1號店等電商平臺開設農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店4500多家。靖江肉脯、興化大閘蟹、溱湖八鮮、泰州芋頭等特色農(nóng)產(chǎn)品迅速在網(wǎng)上市場站穩(wěn)腳跟，擴大陣地，成為網(wǎng)購的熱門產(chǎn)品，全市50%以上主要農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。

（二）勢頭好。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，泰州傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)用上市場營銷“新式武器”，同時更催生了一批農(nóng)產(chǎn)品電子商務明星企業(yè)的誕生。江蘇歌德電子商務公司、江蘇百喜電子商務有限公司、靖江南方小麥交易市場、海陵區(qū)江南春蔬菜有限公司等一批企業(yè)瞄準發(fā)展趨勢，建設專門網(wǎng)絡營銷平臺，幫助農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體或自身開展農(nóng)產(chǎn)品銷售，成為泰州市乃至全省、全國有影響的電子商務服務企業(yè)。去年初，本土首個大型綜合性電商平臺——淘泰州落戶海陵。江蘇歌德電子商務有限公司被授予國家級電子商務示范企業(yè)和省農(nóng)業(yè)電子商務示范單位。興化創(chuàng)建成全國供銷合作總社系統(tǒng)電子商務示范縣，省級農(nóng)村電子商務示范縣，該市竹泓鎮(zhèn)竹二村、垛田鎮(zhèn)王橫村被認定為省級“一村一品一店”示范村。姜堰區(qū)溱潼鎮(zhèn)獲省農(nóng)業(yè)電子商務示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，靖江市紅芽香沙芋專業(yè)合作社、高港區(qū)豐澤果品專業(yè)合作社、泰興市新平水果專業(yè)合作社被認定為省農(nóng)業(yè)電子商務示范單位。

（三）形式多。靖江雙魚食品有限公司自建網(wǎng)站專門設立“雙魚食品官方商城”，同時在多個第三方平臺開設網(wǎng)店，2015年僅官方商城銷售額近2000萬元。微商、微店也逐步興起，出現(xiàn)姜堰“姜城惠”、興化“微生活”等一批同城手機購物平臺，高港逸夏果園在“微泰州”平臺開展獼猴桃促銷，泰州御廬園開通微信公眾號啟動葡萄預售模式，網(wǎng)上預訂，送貨上門。泰州蘇中農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司適應“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，與泰州市攜程軟件有限公司合作，成立泰州市智慧農(nóng)業(yè)服務管理平臺運作團隊，建立農(nóng)資電商運作平臺，今年5月份正式上線運行，平臺不僅為全市種植大戶、家庭農(nóng)場和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資零售商提供農(nóng)資服務，而且可以及時準確為其提供植保技術(shù)服務。預計到今年底，該平臺服務大農(nóng)戶、各零售商達到200戶，服務面積達到6萬畝。

泰州市農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展舉措

（一）政府引導，部門聯(lián)動，形成齊抓共管良好局面。自去年起，市委、市政府將農(nóng)產(chǎn)品電子商務工作列入全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作目標管理考核內(nèi)容，整合商務局、農(nóng)委、經(jīng)信委、供銷社等20多個部門的力量，出臺《泰州市電子商務發(fā)展三年行動計劃（2016-2018）》。力爭到2018年，在市區(qū)設立鮮活農(nóng)產(chǎn)品直供社區(qū)配送點100個以上，自建農(nóng)副產(chǎn)品品牌網(wǎng)站2-3個”，加快品牌農(nóng)產(chǎn)品走出去步伐。”加大財政支持力度，對發(fā)展趨勢好、帶動性強的企業(yè)以獎勵補貼的形式給予支持，對重點企業(yè)、重點項目以基金參股結(jié)合PPP模式的方式共同參與建設。各市（區(qū)）也紛紛出臺政策，扶持地方農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展。靖江市明確“對新辦農(nóng)產(chǎn)品購銷實體企業(yè)與電商企業(yè)實行線上線下聯(lián)動且產(chǎn)生良好經(jīng)濟和社會效益的示范企業(yè)，按實際投資額的30%給予一次性獎勵，最高限額20萬元”。興化市設立農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展引導扶持資金，建設大宗農(nóng)產(chǎn)品、脫水果蔬食品等特色產(chǎn)品電子商務交易平臺，為興化脫水果蔬食品、名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品提供交易服務。姜堰區(qū)對當年新建農(nóng)產(chǎn)品電子商務企業(yè)、鎮(zhèn)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務站給予獎勵。

（二）廣泛宣傳，多方培訓，加快電商人才隊伍建設。一是宣傳發(fā)動喚醒民眾意識。各地通過組織高峰論壇、主題演講、電商展覽會、網(wǎng)貨交易會等活動，加大電子商務知識的宣傳和普及力度，引導傳統(tǒng)企業(yè)切實轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念。二是教育培訓提升電商人員素質(zhì)。農(nóng)委、人社局、團委等部門聯(lián)合行動，利用各自平臺先后開展了大學生村官電商創(chuàng)業(yè)培訓、電子商務專題培訓班、農(nóng)產(chǎn)品電子商務培訓班、電商進農(nóng)村等多個班次，全年培訓近萬人次。去年僅興化市電商培訓中心開展實用型電子商務短期培訓班34期，培訓各類人員3100人次，孵化中小電商約1000多人。三是組建協(xié)會提供服務。泰州市于2015年3月成立電子商務協(xié)會，協(xié)會旨在大力扶持觸網(wǎng)企業(yè)，幫助觸網(wǎng)企業(yè)降低運營成本，做大做強。興化市于2013年7月成立電子商務協(xié)會，目前注冊會員達500家，協(xié)會為會員和社會提供開店指導、貨源供應、物料供應、免費培訓、人才推薦、信息提供、倉儲代發(fā)貨、金融服務等八大項目服務。

（三）依托特色，搭建平臺，壯大農(nóng)業(yè)電商經(jīng)營主體。一是搭建特色農(nóng)產(chǎn)品電商平臺。依托優(yōu)質(zhì)稻米、特色小麥、特色水產(chǎn)品、生態(tài)畜禽、芋頭、銀杏等泰州特色農(nóng)產(chǎn)品資源，加強與第三方電商平臺及運營商合作。2014年，開辦淘寶“特色中國—泰州館”，成為江蘇省第一家通過認證上線的地級市館。后期各地淘寶和“1號店”縣級館也相繼開館。去年天貓“雙11”當天，興化市榮登“全國銷售最土豪5個縣”之首，僅網(wǎng)上銷售螃蟹的電商就有2600多家；淘寶“特色中國—泰州館”拿下2500萬元的農(nóng)產(chǎn)品銷售額。全國最大的大閘蟹專業(yè)電子交易平臺“中國蟹庫網(wǎng)”于去年7月正式上線運行，入駐賣家500多家，日瀏覽量100多萬人次，實現(xiàn)交易額3億多元，近期該平臺與浙江東海商品交易中心合作的興化大閘蟹約期交易將與近期上線掛牌。二是壯大草根網(wǎng)商群體。姜堰區(qū)沈高鎮(zhèn)開展大學生村官“五微活動”，其中“微創(chuàng)業(yè)”就是要求大學生村官從網(wǎng)店、小店、小農(nóng)場等投資額較小的創(chuàng)業(yè)項目做起，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和發(fā)展資本，現(xiàn)已有9個村官創(chuàng)辦了小項目。姜堰現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)為幫助廣大青年開展電商活動成立了青年電商服務中心。三是引導傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念。去年新入駐蘇寧易購的有泰州市天府米業(yè)有限公司、泰州市益眾油脂有限公司、泰興市湖頭食品有限公司等。鼓勵有實力的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等自建電子商務網(wǎng)站，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易。南方小麥交易市場主營稻麥、玉米，采用“互聯(lián)網(wǎng)+糧食+金融+物流”的商業(yè)模式，已發(fā)展各類交易會員近1000家，獲2015年中國十佳糧油“互聯(lián)網(wǎng)+”探索企業(yè)。

（四）拓展模式，進村入戶，滿足不同市場消費需求。一是實施電商進農(nóng)村工程。2015年，全市建成村級電商服務站150家。其中興化市政府與阿里巴巴軟件有限公司合作開展“千縣萬村”項目，首批68家電子商務村級示范點已建成，第二批100家電子商務村級示范點正在高標準、高起點建設之中；姜堰區(qū)試點建設村級惠民“e”站26個，提供網(wǎng)貨下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)和各類便民服務。泰興市元竹鎮(zhèn)成莊村村民成進華通過村級電商服務站，成為天貓網(wǎng)站銀杏砧板的供貨商，成就在家門口創(chuàng)業(yè)的夢想。二是開展同城配送。農(nóng)產(chǎn)品流通離不開連鎖配送的現(xiàn)代流通體系，也是減少中間環(huán)節(jié)、破解“賣難買貴”的有效手段。泰供海誕現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司在市轄區(qū)開展直供（直銷）配送體系建設，建設3個配送中心，60個終端直供（直銷）門店，實現(xiàn)1000戶以上住戶社區(qū)全覆蓋。江南春蔬菜有限公司開通“江蘇買菜網(wǎng)”采取“線上”與“線下”相結(jié)合的農(nóng)產(chǎn)品立體營銷模式，在市區(qū)56個小區(qū)新建“生鮮便民直供點”，全年銷售蔬菜3.5萬噸，銷售額超過6000萬元。三是發(fā)展訂單模式。將傳統(tǒng)的“以產(chǎn)定銷”模式轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚虠l件下的“以銷定產(chǎn)”模式。溱湖八鮮公司與泰供潤德電子商務有限公司簽訂網(wǎng)絡銷售合同，在“特色中國·泰州館”對溱湖籪蟹實行預售，推出預購券“搶鮮購”，實現(xiàn)線上銷售2000萬元。這種銷售模式較好地解決余量庫存難消化、多流量環(huán)節(jié)帶來的高消耗、長時間存放產(chǎn)生高額冷儲費等諸多傳統(tǒng)線上線下渠道難以解決的問題。□