呂俊成的創(chuàng)業(yè)涅槃之路

文/本刊記者 王璐

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呂俊成的創(chuàng)業(yè)涅槃之路

文/本刊記者 王璐

每天早上中央電視臺(tái)的名牌欄目《朝聞天下》結(jié)束后，一條“投資錢生錢，天天錢生錢”的標(biāo)語(yǔ)醒目播出，“錢生錢”財(cái)富管理公司是一家金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，也是北京日新控股集團(tuán)旗下的核心業(yè)務(wù)。呂俊成是這家財(cái)富管理中心的實(shí)際控股人，總控資產(chǎn)超過(guò)50億元，他的另外一個(gè)身份是北京日新控股集團(tuán)董事長(zhǎng)。

2009年進(jìn)入金融服務(wù)業(yè)以來(lái)，日新控股集團(tuán)創(chuàng)造了100%的投資成功率，并且實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)5年5連翻的不俗業(yè)績(jī)，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注?！拔矣肋h(yuǎn)給自已提醒，做金融這個(gè)行業(yè)，安全比發(fā)展更為重要。你可以不發(fā)展，但你一定要安全，所以我們一直在做真正的股權(quán)、債權(quán)投資?！?作為集團(tuán)創(chuàng)始人的呂俊成一句話總結(jié)了自己的金融行業(yè)經(jīng)營(yíng)之道。

呂俊成來(lái)到北京發(fā)展后，將辦公地點(diǎn)選定在坐落于長(zhǎng)安街萬(wàn)壽路西北角一座天藍(lán)色的大廈。這棟大廈的總設(shè)計(jì)師名聲在外的另一個(gè)作品就是鳥(niǎo)巢。

很難想象這位身家?guī)资畠|的創(chuàng)始人的腳步竟多是圍繞這座辦公大樓展開(kāi)的。呂俊成的吃住均在集團(tuán)這座大廈中，平時(shí)除了忙于集團(tuán)內(nèi)部的事情以及參加清華的培訓(xùn)之外，他極少出門，只是每天到了固定時(shí)間一個(gè)人騎車去附近公園游泳，他已經(jīng)堅(jiān)持了八年冬泳。呂俊成簡(jiǎn)單的生活軌跡背后卻書寫著一段傳奇的故事。

做生意是為了生存

呂俊成的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不可謂不艱難，甚至可以用跌宕起伏來(lái)形容。

呂俊成的老家在河南信陽(yáng)的淮濱縣，剛滿19歲那年，他早早地體會(huì)了失去親人的悲痛。他的父親突然因病離開(kāi)了人世。作為縣城的中學(xué)教師，他的父親是這個(gè)普通農(nóng)村家庭的頂梁柱。自此，呂俊成兄弟姐妹五口人就靠母親200元生活費(fèi)過(guò)日子，全家再?zèng)]有吃過(guò)一頓飽飯。

1991年，呂俊成從部隊(duì)復(fù)員回到了家鄉(xiāng)，養(yǎng)家的重任責(zé)無(wú)旁貸地落在了他的肩頭。“我們是窮苦農(nóng)村出身，沒(méi)有別的出路，為了生存，做生意是唯一的選擇。”呂俊成口中的這個(gè)唯一的選擇注定了他不平凡的人生。

1992年呂俊成借錢開(kāi)辦了自己的公司，主營(yíng)電料生意。毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的他卻因此遭遇了人生中的一次重大挫折。當(dāng)時(shí)電風(fēng)扇是緊俏商品，呂俊成看準(zhǔn)商機(jī)，果斷出手，從身邊所有親戚朋友處借了1.5萬(wàn)元到外地進(jìn)貨。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，過(guò)于相信朋友，貨款被拿走后供貨人就不見(jiàn)了蹤影，錢打了水漂。

在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)1.5萬(wàn)元是個(gè)天文數(shù)字，呂俊成即使傾家蕩產(chǎn)也陪不起，面對(duì)打擊他在床上躺了整整一個(gè)星期，水米未進(jìn)。

說(shuō)起這段往事，呂俊成最感激的人是自己的大哥。當(dāng)年大哥勸慰他說(shuō)：“俊成啊，雖然被騙了那么多錢，你還得活啊，還得想辦法要咬牙低頭往前走啊。”親人的鼓勵(lì)激發(fā)了呂俊成的意志力，他開(kāi)始起早貪黑，埋頭苦干。起初做生意是為了生存，現(xiàn)在，他又多了一份擔(dān)當(dāng)：必須把欠親戚朋友的錢盡快還清。

那個(gè)年代縣城做生意的人還不是很多，呂俊成為人實(shí)在，誰(shuí)家來(lái)公司店里買燈頭、開(kāi)關(guān)、電線等電料，他一家一家跑，親自上門免費(fèi)安裝。就這樣，他贏得了顧客的口碑和信賴，生意有了轉(zhuǎn)機(jī)，一年多之后，呂俊成如愿地還清了所有債務(wù)。

經(jīng)歷絕境才會(huì)重生

呂俊成度過(guò)第一次經(jīng)營(yíng)危機(jī)后，逐漸擴(kuò)充實(shí)力，通過(guò)經(jīng)營(yíng)電料生意掘到了第一桶金。1996年，他進(jìn)入家電市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)彩電、冰箱、洗衣機(jī)等電器產(chǎn)品，生意做得順風(fēng)順?biāo)?/p>

然而，隨之而來(lái)的又一場(chǎng)災(zāi)難幾乎將呂俊成擊垮。

在上世紀(jì)九十年代末期一度風(fēng)光無(wú)限的中國(guó)彩電行業(yè)陷入全行業(yè)虧損，惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致2000多元的平面直角彩電跌到不足1000元。對(duì)于下游經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)不是賺不賺錢的問(wèn)題，而是致命的一擊，呂俊成也未幸免其中。呂俊成回憶，當(dāng)時(shí)每進(jìn)一批20萬(wàn)元的貨還沒(méi)開(kāi)始賣就已經(jīng)虧損了5萬(wàn)元，過(guò)去最賺錢的貨物讓他的公司陷入了絕境。公司數(shù)月狂虧，本金虧掉后，呂俊成仍然拖欠數(shù)額巨大的外債。讓他更加絕望的是，時(shí)值國(guó)家執(zhí)行緊縮銀根政策，商業(yè)銀行從當(dāng)?shù)爻冯x，銀行貸款停止發(fā)放。這是呂俊成商旅人生中最慘痛的一次失敗，用他自己的話說(shuō)是“徹底敗透了”。他把自己所有值錢的資產(chǎn)都賣光賣盡，用來(lái)還抵銀行的債務(wù)和拆借親戚朋友的款項(xiàng)，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

都說(shuō)人生如戲，戲如人生，呂俊成的創(chuàng)業(yè)人生上演了悲慟凄涼的一幕：由于無(wú)力償還更多債務(wù)，呂俊成被一位債主起訴到了法院。1999年大年三十，他被抓進(jìn)了牢房。望著站在外面的妻子和孩子，呂俊成內(nèi)疚不已，這是他一生中最刻骨銘心的一刻。

幾天后，他的家人和朋友東借西湊還清了這筆債務(wù)。重獲自由的呂俊成走出牢房后做的第一件事是，挨門挨戶走訪剩下的20多位債主，他懇請(qǐng)大家再給他一次機(jī)會(huì)，給他一點(diǎn)時(shí)間，他一定會(huì)把欠款全部還清。多數(shù)債主敬重他的為人，選擇了信任。面對(duì)家人信任的目光，呂俊成開(kāi)始冷靜地思考接下來(lái)的路該怎么走。

“我把所有的資產(chǎn)賣光，還負(fù)債將近100萬(wàn)元?！绷艚o呂俊成的，只剩下廢品收購(gòu)站都嫌麻煩的破電器?！皦碾娨暥疾伙@像，洗衣機(jī)都不轉(zhuǎn)，實(shí)在是太痛苦了?！眳慰〕筛嬖V記者，那時(shí)候?yàn)榱斯?jié)省費(fèi)用，只能逼著自己親手修理這些破家電，“現(xiàn)在彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)我都會(huì)修，都是在那個(gè)時(shí)期買書自學(xué)的，可以說(shuō)是無(wú)師自通?！?/p>

“人不經(jīng)歷絕境，不知道什么是重生，身處絕境絕對(duì)是對(duì)人生的一次洗禮。”呂俊成對(duì)這句話的體會(huì)猶深。

創(chuàng)業(yè)涅槃之路

2000年春節(jié)過(guò)后，呂俊成公司的門店始終大門緊閉，破產(chǎn)了一年時(shí)間。他既沒(méi)有錢還帳，更不可能有資金進(jìn)貨運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)之路看似走到了終點(diǎn)，但打擊并未使他的人生坍塌，憑借軍人堅(jiān)忍不拔的強(qiáng)大意志力呂俊成仍然默默地尋求出路。

人生的轉(zhuǎn)折正是曾讓呂俊成身處絕境的彩色電視機(jī)。當(dāng)時(shí)，在全國(guó)范圍內(nèi)，數(shù)碼電視還只停留在實(shí)驗(yàn)室當(dāng)中。呂俊成敏銳地意識(shí)到這是一個(gè)難得的機(jī)遇，他確信數(shù)碼電視一定會(huì)有良好的市場(chǎng)前景。他數(shù)次登門拜訪康佳的廠領(lǐng)導(dǎo)，申請(qǐng)生產(chǎn)銷售數(shù)碼電視。

就是這樣一個(gè)申請(qǐng)，讓呂俊成扭轉(zhuǎn)乾坤。廠家被說(shuō)動(dòng)了，雙方聯(lián)手開(kāi)發(fā)銷售全國(guó)第一批數(shù)碼彩色電視機(jī)，并在當(dāng)?shù)芈氏乳_(kāi)創(chuàng)了以舊換新的經(jīng)營(yíng)模式。這種營(yíng)銷手段在今天看來(lái)再普通不過(guò)，但是在當(dāng)時(shí)，沒(méi)有人敢這么做。

2001年，呂俊成打了一個(gè)漂亮的翻身仗，經(jīng)營(yíng)數(shù)碼彩色電視機(jī)所創(chuàng)造的利潤(rùn)以一個(gè)月一倍的速度往上翻，當(dāng)月投入多少就賺多少，這讓同行們羨慕不已，被視為地方家電行業(yè)的傳奇。“通過(guò)兩年的努力，到2002年的時(shí)候我把所有的外帳都還清了，并且有了很大的原始積累?！辈豢煞裾J(rèn)，呂俊成有著超乎常人的商業(yè)智慧；但更重要的是，他在機(jī)遇面前沒(méi)有猶疑，憑借堅(jiān)定的意志力和強(qiáng)悍的執(zhí)行力，使他的企業(yè)轉(zhuǎn)危為安，挽救了自己的事業(yè)和生活。

2006年，呂俊成開(kāi)始涉足汽車銷售領(lǐng)域，在河南省開(kāi)辦了第一家縣級(jí)汽車專賣店?！拔蚁嘈乓粋€(gè)真理，別人都看得懂的是個(gè)行業(yè)，別人都看不懂的是個(gè)機(jī)遇。別人都看不到的生意，都不愿意做的買賣，你看到了，這里面當(dāng)然有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，但是也有巨大的利潤(rùn)空間。我人生中做每一件事情的時(shí)候都一直在尋求突破。當(dāng)然，過(guò)去的經(jīng)歷提醒我，做事情要深思熟慮?！?/p>

呂俊成的創(chuàng)新精神獲得了豐厚的回報(bào)。他投資的第一個(gè)汽車店，當(dāng)月創(chuàng)造的利潤(rùn)就賺回了一個(gè)汽車店，不到一年時(shí)間，呂俊成就在全信陽(yáng)市開(kāi)辦了8家連鎖汽車店，生意火爆。經(jīng)此一役，他的汽車銷售模式成為全市的典范，人們爭(zhēng)相復(fù)制，一年后縣城又冒出了17家汽車專賣店。

草根金融家的另外一盤棋

呂俊成意識(shí)到了無(wú)序商戰(zhàn)的局限：“我做汽車銷售在信陽(yáng)做到了頂峰。但是我剛做了一個(gè)模式出來(lái)，人們立刻仿效一窩蜂地做，當(dāng)一個(gè)小縣城又出現(xiàn)了17家汽車店的時(shí)候，利潤(rùn)不是下降17倍的問(wèn)題，而是低了百倍以上，這和當(dāng)年的全國(guó)彩電惡性競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)道理。像這樣的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不僅是淮濱的問(wèn)題，而是我們的商業(yè)文化有著自身的局限性。成熟的商業(yè)文化更強(qiáng)調(diào)分工合作，各自發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，都做自己所擅長(zhǎng)的，這樣形成的交易市場(chǎng)才更加活躍，更為健康有序?！?/p>

面對(duì)如此激烈殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，呂俊成感覺(jué)到自己的精力明顯不足。2009年，他參加了清華大學(xué)的總裁培訓(xùn)?！扒迦A給我所帶來(lái)的收益，對(duì)我一生的發(fā)展起到了很關(guān)鍵的作用?！敝钡浇裉欤瑓慰〕擅總€(gè)月都要抽出時(shí)間去清華上課。

在清華，呂俊成明白了一件事情：“很多人認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展，規(guī)模很重要，其實(shí)不然。真正能賺錢、能發(fā)展，不是靠你的規(guī)模和運(yùn)營(yíng)模式，而是看誰(shuí)能整合資源，這一點(diǎn)非常重要?！?/p>

“讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如明師指路?！痹谇迦A的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，讓他感觸頗深。他在這三句話的基礎(chǔ)上又有自己獨(dú)特的見(jiàn)地：“明師指路不如顛覆成功者的腳步，顛覆成功者的腳步不如自己去感悟?！薄斑@兩句話是我的體會(huì)，是我對(duì)創(chuàng)業(yè)人生的一個(gè)總結(jié)。師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人。效仿乃至超越成功者是一個(gè)必要的過(guò)程，但是人生的最高境界在悟，而不是你學(xué)了什么?！?/p>

創(chuàng)新的血液在心中涌動(dòng)，呂俊成又下起了另外一盤棋。

入讀清華的同一年即2009年，呂俊成創(chuàng)立了集團(tuán)第一家投資擔(dān)保公司。早在1996年，呂俊成做家電生意時(shí)期，就開(kāi)始和銀行打交道，通過(guò)辦理銀行承兌匯票，讓他對(duì)金融服務(wù)業(yè)有了深刻的印象。后來(lái)應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)危局，又讓他深感無(wú)錢可用可借之苦。從事汽車銷售后，集團(tuán)為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，通過(guò)擔(dān)保公司貸款，這又讓呂俊成對(duì)金融行業(yè)有了更為清醒的認(rèn)識(shí)。

正是因?yàn)樯羁陶J(rèn)識(shí)到金融的重要性，呂俊成經(jīng)過(guò)慎重思考，決心投身金融服務(wù)領(lǐng)域?！皼](méi)有任何背景，是最底層的窮苦老百姓出身，從吃不上飯到現(xiàn)在掌控幾十億資產(chǎn)，因此我把自己定位為中國(guó)的草根金融家?！眳慰〕僧?dāng)仁不讓。

起初，呂俊成的日新控股集團(tuán)從地方擔(dān)保業(yè)務(wù)做起，重點(diǎn)為家鄉(xiāng)的中小實(shí)體企業(yè)服務(wù)。至2013年短短四年時(shí)間，日新控股集團(tuán)已經(jīng)為數(shù)百家中小企業(yè)提供融資服務(wù)，交易額達(dá)到上百億元。在這一年，他決定進(jìn)軍北京市場(chǎng)?！暗奖本﹣?lái)是為了突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的發(fā)展，承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任?！眳慰〕梢碱I(lǐng)金融服務(wù)領(lǐng)域的制高點(diǎn)。

呂俊成介紹說(shuō)，金融服務(wù)行業(yè)利潤(rùn)率并不高，集團(tuán)雖然交易額增長(zhǎng)很快，但是扣除員工收入和集團(tuán)運(yùn)營(yíng)成本后賺不了多少錢?！拔夷壳敖o企業(yè)的定位不是賺多少錢的問(wèn)題，而是企業(yè)應(yīng)當(dāng)達(dá)到什么樣的高度，企業(yè)的未來(lái)發(fā)展怎么走，如何做才能確保安全。做這個(gè)行業(yè)不是看你賺多少錢，而是看你有多穩(wěn)。”顯然，經(jīng)歷了起伏的人生使呂俊成對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有了更深刻的感悟。

二十多年風(fēng)雨兼程，日新控股集團(tuán)現(xiàn)已發(fā)展成為擁有員工2000多人、注冊(cè)資本4億元、總控資產(chǎn)50億，年交易額104億、全國(guó)37家分公司的大型控股集團(tuán)。集團(tuán)涉及領(lǐng)域有金融、房地產(chǎn)、進(jìn)出口貿(mào)易、家電、家具、服飾、珠寶、汽車連鎖等核心業(yè)務(wù)。2014年，日新控股集團(tuán)入圍中國(guó)品牌500強(qiáng)企業(yè)，并榮獲最佳金融服務(wù)機(jī)構(gòu)稱號(hào)，“錢生錢”成功在上海股交中心掛牌上市。

記者面前的呂俊成個(gè)子不高，嗓音洪亮，一副精力無(wú)限充沛的樣子得益于長(zhǎng)期保持鍛煉的習(xí)慣，他戒葷吃素不喝酒，過(guò)著不同于常人的簡(jiǎn)樸生活，心中卻始終念念不忘的是作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)心中一定要存有道義，成大事者一定要靠品德立天下。

“心存有道，大成必德”是呂俊成的座右銘，也是日新控股集團(tuán)企業(yè)文化的核心?！叭说囊簧胁皇强茨阗嵙硕嗌馘X，而是對(duì)社會(huì)有多大的貢獻(xiàn)。我們集團(tuán)的目標(biāo)是要沖進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)，現(xiàn)在差距當(dāng)然還很大，所以要加倍努力?！边@就是呂俊成的“中國(guó)夢(mèng)”。

淮濱商會(huì)公益基金揭牌