互聯網+時代，乘勢整合

張兵武

這一年，兩個門外的“野蠻人”在化妝品行業連放大招——

受寶潔啟發，做蠟燭出身的上市公司青島金王要轉型為一個徹底的日化公司。繼入主化妝品電商杭州悠可、化妝品OEM廠家廣州棟方之后，金王在今年全資并購彩妝品牌藍秀母公司韓亞及主營屈臣氏渠道的上海月灃。

在整個產業鏈條上，只差線下終端零售尚未公布有大的并購動作；但從整體布局來看，應是題中應有之義——連鎖商家被其收入囊中只是暫時秘而不宣罷了。

國內供應鏈領域的大鱷怡亞通，在陸續吃下多家知名代理商之后，更將手伸向了江蘇“百分女人”連鎖店，建立覆蓋銷售渠道的供應鏈體系的戰略布局更進一步。

從已有動作來看，這一北一南兩大非日化類上市公司，均把經營重心投向化妝品產業，一個合縱一個連橫——金王致力從上游到下游縱向打通整個產業鏈體系，怡亞通則重在橫向整合銷售渠道。

兩大上市公司在化妝品行業跨界“打劫”并予以整合，這或許是2015年最具革命性的產業事件，注定將對整個中國化妝品產業未來走向產生至為深遠的影響。

這場整合，終端連鎖成了最重要的交集點，是雙方未來跑馬圈地爭搶的對象。

與此同時，在原有產業內部，以化妝品專營店為主體的各種地方中小聯盟陸續涌現，以“抱團取暖”的方式進行內部整合。以聯盟之名，實施聯合采購，是整合的主要方式。區域內同類型店家橫向抱團形成局部規模優勢，進而強化在供應鏈上的話語權，獲得與上游議價的砝碼，是其中最為重要的考量。

暫不論這種整合的價值有多大，經歷多年快活時光之后，零售終端終于在寒冬時節放下身架相互整合，開始彼此擁抱。

破門而入的外來者也罷，深耕多年的行內人也好，“整合”成了共同的方法論；如此大轉型的時代，猶如春秋戰國，注定要上演各種“合縱連橫”的大戲，無人能夠置身事外——金王與怡亞通制造的鯰魚效應，將讓所有人都不可能再安之若素在原來的軌道上行走。

然而，同為整合，其中分殊卻是兩種道路、兩種邏輯，大相徑庭。外來者在新的道路上大開大合，有著高度的戰略主動性與戰略自覺，局內人更多的是迫不得已在原來的道路上實施漸進式改良。

不得不說，局內人顯然還沒有意識到未來變局已遠非現有手段所能應對。這種局部范圍內的勢力整合，只能是權宜之計，當不得長久支撐。

很顯然，相對于一場波瀾壯闊的新革命，這種小范圍內的修修補補很難說是合時宜的。互聯網推動之下，越來越平的世界里，我們面臨一個新生態正不斷構建的大轉型時代。在這個時代里，個體的突圍都有賴于生態的優化，未來的經營必須建立于新的價值邏輯之上。在傳統思維的指導下更聰明更努力地奮斗，是一件并不討好的事情。

行內人整合的采購聯盟，重在組團與上游博弈；相對于外來者所創造的新價值，帶來的只是淺層次的成本優勢。而金王與怡亞通所展開的整合，則構建了新的生態，為現有資源注入了新思維、新元素，從供應鏈到金融均能給并購對象帶來超越性的優勢。

當然，我們不能就此下結論：不被門外的野蠻人整合，我們就找不到出路。英國歷史學家湯因比以“挑戰一迎戰”機制來闡釋文明的興替；對于未來產業的革新我們同樣可以依循這樣的思路去考量。曾經，在外資兵團高壓下，本土化妝品陣營幾乎退無可退，最終在專營店找到一條出路，并最終以此為依托發起絕地大反擊；同樣，在外來者挾資本以整資源的時候，產業中人一定也會有足夠的智慧找到適合的應對策略。

曾經助力本土化妝品品牌創造了大逆襲奇跡的專營店零售渠道，有著強大的生命力，在壓力不斷增加的市場環境下累積了充分的生存智慧。

各地自發組織各種采購聯盟，便充分說明大家已經啟動迎戰模式，讓我們看到了強烈的求變意識，只是暫時未得其法而已。但好歹，他們知道了要走整合這條道路。

近日我們針對全國中小連鎖的整合平臺“美共體”甫一推出，便獲得眾多區域連鎖系統的積極響應，其中便包括之前走采購聯盟之路未成者，便可見出整合共識之強。

在持續深入的產業整合中，若要破壁而出，以下應是必須遵循的原則：

以互聯網+重構利益格局：互聯網帶來新的革命，重新分配話語權，任何人不可能再像過去一樣固守既有利益格局和價值邏輯——微商已經給我們上了生動的一課；共享經濟之下，所有的人必須學會更大程度地將利益分享出去，必然都要向互聯網公司學習合作機制。共創、共享、共有的平臺中每個人都應該是合伙人，打著整合之名獨居其功者必將被拋棄。

共創大平臺的整合之路：以區域、少數個體為主體的局部整合，構建小平臺，實際上仍然是在傳統思維下走老路，失之零散，不僅難以創造出更大的資源整合效應，反倒會生出重復建設、疊床架屋之感；毋庸置疑，局部性的平臺無法堆積出超越性的資源價值、競爭優勢以及規模效應。

因此，同業應該拋棄過去條塊分割、各守一方的做法，求同存異，尋求共創更大平臺的共識。

創建新生態：互聯網將世界變平并構建新的生態、新的價值邏輯，在這片新的大陸上涌現了很多新元素，眾籌、消費金融、反向定制，這些新的玩法必將打破過去的游戲規則。如果我們還完全冀望以產品為中心尋求新的競爭力，無異于緣木求魚。因此，所有的整合應能有助于創建新的生態。金王、怡亞通不是自己去出產品，也不是自己去開店，他們的競爭力在于為被整合者創造生態方面的優勢。

《孟子·公孫丑》有云：“雖有智慧，不如乘勢；雖有鎡基，不如待時。”移動互聯的連接力給傳統產業所有零散個體以新的機遇，關鍵在于大家能否善用這種連接，并以此為契機獲得新生。