新華三集團副總裁黃智輝：體量小、包袱輕，我們要做運營商的最佳轉型伴侶

本刊記者│張鵬

新華三集團副總裁黃智輝：體量小、包袱輕，我們要做運營商的最佳轉型伴侶

本刊記者│張鵬

在黃智輝看來，新華三在運營商市場得以跨躍式發(fā)展主要基于兩大契機：一是整合后公司具備的完整ICT能力；二是運營商網(wǎng)絡變革的內(nèi)在驅(qū)動力。

5月1日宣布成立的新華三集團，成為了今年國內(nèi)ICT市場中一顆耀眼的新星，雖然此前經(jīng)歷了漫長的企業(yè)并購與等待，然而成立后公司的發(fā)展速度卻令人驚訝，作為新網(wǎng)絡、新IT領域的積極推動者，新華三在變革自身的同時也為國內(nèi)信息通信產(chǎn)業(yè)帶來了一股新的動能。

作為ICT領域教科書一般的經(jīng)典并購案例，重組后的新華三不僅擁有原杭州華三深厚的數(shù)通基礎，中國惠普企業(yè)集團專業(yè)的IT能力，而且還成功借勢紫光集團的國企背景和資金支撐，這樣“1+1＞2”的黃金組合讓新華三在今年的國內(nèi)政企市場中所向披靡，一躍成為國內(nèi)政務云市場中的領先者。截至目前，新華三已經(jīng)承建了11個部委級政務云，16個省級政務云以及100多個地市區(qū)縣級政務云，如此大規(guī)模的落地項目，足以見得新華三對于云計算、新網(wǎng)絡等新興市場，絕對是有備而來。

不過，這還只是新華三征戰(zhàn)國內(nèi)ICT市場的一小部分，更為激進的是，新華三決定“彎道超車”，在運營商網(wǎng)絡重構的各個維度發(fā)力，成為運營商應對數(shù)字化變革的最佳轉型伴侶。

在近期三大運營商的大型招標和測試局項目中，我們也看到了新華三的身影。雖然對于未來發(fā)展前景，業(yè)界存在不少爭議，畢竟運營商市場經(jīng)過多年的震蕩和洗牌，如今市場格局相對穩(wěn)定，比如華為、愛立信、諾基亞和上海貝爾、中興等企業(yè)也都是體量巨大且行業(yè)資源深厚，新華三想要成為“行業(yè)黑馬”有何勝算？未來面向重點發(fā)力的運營商市場又有何規(guī)劃與部署？帶著一連串的疑問，通信世界總編輯劉啟誠邀請新華三集團副總裁黃智輝進行深度對話。

兩大契機推開運營商市場大門

在黃智輝看來，新華三在運營商市場得以跨躍式發(fā)展主要基于兩大契機：一是整合后公司具備的完整ICT能力；二是運營商網(wǎng)絡變革的內(nèi)在驅(qū)動力。

事實上，原杭州華三在數(shù)通領域具備超過13年的技術積累，在運營商市場也是頗有斬獲，而惠普集團也一直是運營商IT設備供應和解決方案領域的主流供應商，由此成就了新華三端到端完整的IT解決方案能力，包括硬件、軟件、服務、咨詢以及全套解決方案的提供、落地和運維。據(jù)悉，新華三是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的在數(shù)通領域和IT領域均有實力的廠商，目前旗下約有員工10000名，產(chǎn)品營銷覆蓋全球100多個國家，全球約有4000多萬臺設備在運行，更重要的是，在ICT核心重點研發(fā)領域，新華三擁有超過6700件專利，盡管從數(shù)量上并不算最多，但平攤到人均專利擁有數(shù)上卻是非常可觀，由此也可見，新華三是一家以技術創(chuàng)新為驅(qū)動的“重科技公司”。

另一方面，運營商近兩年在網(wǎng)絡轉型和對新網(wǎng)絡的不斷探索也讓新華三看到了市場機遇。傳統(tǒng)封閉昂貴的電信專有設備已經(jīng)讓運營商意識到了自身網(wǎng)絡架構的缺點和局限性，面對一輪又一輪OTT業(yè)務的侵襲，國內(nèi)外的運營商們都在思考如何破局，而對于底層網(wǎng)絡的創(chuàng)新與變革則是其中的重要一環(huán)，于是三大運營商相繼提出了新網(wǎng)絡白皮書。

這些面向下一代網(wǎng)絡的頂層設計雖然各有側重，但都將目標指向傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡的IT化、軟件化、智能化與自動化，也就是說，如何通過云計算、SDN/NFV等新技術使原本網(wǎng)絡更加彈性、智能和靈活，而且還要做到低成本和按需索取。這種轉型訴求恰好是新華三的優(yōu)勢所在。“新網(wǎng)絡帶來了新機遇，由于新華三在數(shù)通領域技術深厚，在企業(yè)網(wǎng)市場處于領先地位，在SDN/NFV、數(shù)據(jù)中心資源池化等方面都有很強的解決方案能力，這也是我們與友商的差異所在。”黃智輝如是說。

不僅是供應商，更是合作伙伴

為了更加契合運營商的網(wǎng)絡轉型步伐，新華三為自身進行了三大精準定位：首先，成為新網(wǎng)絡的引領者，基于自身在云計算、虛擬化、SDN/NFV等前沿技術領域的深厚積累和實踐經(jīng)驗，協(xié)助運營商開展新網(wǎng)絡架構的研究與搭建，通過聯(lián)合研發(fā)的方式在運營商新網(wǎng)絡重構中充當最佳架構師的角色；其次，做端到端新IT解決方案的提供商，新華三在網(wǎng)絡和IT領域的能力已經(jīng)通過驗證，在運營商網(wǎng)絡的邊緣、城域以及核心領域都有強大的產(chǎn)品和服務能力，可以成為運營商網(wǎng)絡轉型的強大助力；最后，成為運營商新業(yè)務增長的價值伙伴，這也是最具含金量的部分，運營商對于公有云和政企業(yè)務市場垂涎已久，但礙于業(yè)務轉型緩慢始終進展不大，而新華三在該市場早已耕耘多年，對于政企業(yè)務、政務云以及行業(yè)市場非常熟悉且具備經(jīng)驗，如果能夠與運營商“混搭”形成優(yōu)勢互補，完全可以成為運營商挺進該領域的最佳合作伙伴。

那么，新華三如何聯(lián)合運營商共贏ICT新價值，黃智輝給出了3種建議：首先，運營商直采，即新華三提供解決方案，由運營商直接采購，提供給政企客戶；其次，共建共贏，新華三和運營商各自負責擅長的領域，通過“1+1＞2”的方式共同采買，共同建設，最終提供給政企客戶；最后，融資模式，現(xiàn)在很多政府采購都有資金方面的壓力，新華三依托紫光集團的強大背景，能夠提供融資支撐，通過制定合理的資金運作模式，為運營商或最終客戶提供資金幫助。

發(fā)布全新戰(zhàn)略，網(wǎng)絡軟實力上位

就在上個月北京通信展期間，新華三正式發(fā)布了其面向運營商市場的發(fā)展戰(zhàn)略——新網(wǎng)絡、新IT、新價值，而黃智輝對此進行了詳細解讀：

● 新網(wǎng)絡——以SDN、NFV以及云計算為核心的網(wǎng)絡重構，已經(jīng)成為運營商主流的技術發(fā)展趨勢。新華三依托SDN構建多級DC網(wǎng)絡，實現(xiàn)全網(wǎng)流量統(tǒng)一調(diào)度，全面覆蓋新型城域網(wǎng)以及移動核心網(wǎng)，并以NFV平臺軟件為基礎，通過集成第三方網(wǎng)元以及自有端到端方案，成為運營商網(wǎng)絡重構領域最佳戰(zhàn)略合作伙伴。

● 新IT——多年來，新華三是運營商服務器/存儲/網(wǎng)絡/安全/數(shù)據(jù)中心基礎架構的全面的供應商，通過近年來在“三大一云”（大互聯(lián)、大安全、大數(shù)據(jù)、云計算）及咨詢服務等領域的投入，新華三不僅擁有完備的基礎架構產(chǎn)品線，同時又擁有新IT解決方案，這也是使新華三有能力為運營商業(yè)務轉型提供強大的技術驅(qū)動。

● 新價值——運營商未來全新的業(yè)務空間，由以ICT解決方案為代表的業(yè)務來驅(qū)動，為運營商創(chuàng)造新的價值。新華三基于在政企市場的行業(yè)經(jīng)驗和影響力以及多年耕耘的客戶積累，有能力成為運營商ICT業(yè)務最重要的戰(zhàn)略業(yè)務伙伴。

以上策略可以看出以下幾點信號：首先，SDN/NFV是重要切入點，軟件定義是新華三的優(yōu)勢也是運營商訴求，IDC機房升級和城域網(wǎng)改造將是發(fā)力重點；其次，只在自己擅長的領域耕耘，說到運營商市場，很多人的印象都是無線通信、光傳輸、FTTH，但新華三不會介入這些傳統(tǒng)領域，而是圍繞運營商的新網(wǎng)絡做開拓；最后，網(wǎng)絡轉型還要靠“軟實力”，無論是軟件定義網(wǎng)絡還是網(wǎng)絡智能化，都需要強大的網(wǎng)絡控制平臺和綜合運維系統(tǒng)做支撐，新華三對此已有布局。

多地聯(lián)合實踐收獲用戶認可

就在今年8月，新華三成功中標“中國電信2016年集中采購服務器虛擬化軟件”項目，據(jù)悉此次入圍的新華三CAS虛擬化軟件將規(guī)模部署于中國電信集團及各省公司云計算資源池。

不僅如此，據(jù)黃智輝介紹，新華三旗下的面向運營商的云管控平臺，目前已經(jīng)深度服務于運營商的業(yè)務支撐系統(tǒng)，而在運營商一級管控平臺建設上，無論從前期的規(guī)劃、設計到后臺的實施乃至運維，新華三也都有所參與和貢獻。就在不久前，新華三與中國電信北京研究院共同組建了“寬帶網(wǎng)絡重構新技術聯(lián)合創(chuàng)新實驗室”，雙方希望通過一系列創(chuàng)新舉措和本地研發(fā)實力，引領新網(wǎng)絡技術的發(fā)展，推動運營商的網(wǎng)絡重構。

在SDN/NFV領域，新華三也與部分地方運營商客戶進行了聯(lián)合測試，比如與江蘇電信聯(lián)合實現(xiàn)了業(yè)界第一批虛擬寬帶接入服務器的試驗局測試；幫助浙江電信進行核心網(wǎng)絡NFV云化；為浙江移動公司提供至少能夠?qū)崿F(xiàn)三層全解耦的軟硬件解決方案，據(jù)悉這套軟硬件全解耦的解決方案在業(yè)界尚屬首次；在上海電信的端局機房改造項目中，通過VxLAN技術，將很多傳統(tǒng)PSTN機房成功改造成邊緣數(shù)據(jù)中心等。

記者觀察

放下包袱才能輕松上陣

雖然新華三在運營商市場，體量上不及那些傳統(tǒng)的通信“大鱷”，但體量小、包袱輕也恰是新華三能夠決勝新網(wǎng)絡的關鍵所在——就在很多友商還在大肆鼓吹“開放、平臺”等產(chǎn)業(yè)構想時，一些競爭對手還在新網(wǎng)絡架構和舊有設備產(chǎn)品之間左右權衡時，沒有歷史包袱和傳統(tǒng)負擔的新華三已先行一步，踏踏實實幫助各地運營商搭建SDN/NFV實驗網(wǎng)。

應該說，在運營商的新網(wǎng)絡領域，新華三已經(jīng)成為“事實領導者”。作為全球范圍內(nèi)最早期參與網(wǎng)絡重構實踐的廠商，新華三的新網(wǎng)絡解決方案目前已在三大運營商的多個省分公司現(xiàn)網(wǎng)中得到成功應用。

從運營商網(wǎng)絡發(fā)展視角，新網(wǎng)絡架構注定是開放的，那些私有協(xié)議和封閉架構注定會被運營商淘汰出局，而主流設備商之間的互聯(lián)互通也是早晚的事情，但如何推進這一趨勢的發(fā)生，新華三成為了重要的助推器和粘合劑。

目前電信市場幾大主流設備商之間都是“全線競爭”，因此想要實現(xiàn)彼此設備間的互通幾乎不太可能，而新華三作為后進者，既沒有歷史包袱又不會對現(xiàn)有供應商造成太大規(guī)模的競爭壓力，因此以新華三作為第三方平臺，分別與華為、中興、愛立信、諾基亞和上海貝爾進行接口互通，倒是一個打破現(xiàn)有市場僵局的不錯方式。

而在行業(yè)標準和開放平臺方面，新華三也早有布局。在SDN/NFV、云計算領域，新華三一直是行業(yè)標準的積極參與者和技術貢獻者，同時依托惠普公司的全球資源，包括在歐洲電信標準協(xié)會 (ETSI)、OPNFV、開放網(wǎng)絡基金會 (ONF)、Open Daylight和OpenStack 等組織中的影響力，新華三將打造出真正開放、符合行業(yè)標準的SDN平臺。（張鵬）

精彩對話

●《通信世界》：如何描繪新華三在中國市場以及未來萬物互聯(lián)時代的目標？

●黃智輝：新華三在今年5月1日成立后逐漸在市場上發(fā)聲，特別是在通信界、IT界帶來了一些新鮮觀點和產(chǎn)品，引起了包括媒體、政府客戶在內(nèi)的普遍關注。

好成績主要來自兩方面因素：一個是新華三旗下的杭州華三專注于數(shù)通領域已經(jīng)13年，處于國內(nèi)網(wǎng)絡供應商行列前沿，擁有全線的數(shù)據(jù)通信和城域網(wǎng)產(chǎn)品技術，又有好口碑；另一方面是新加入的原惠普企業(yè)集團，30多年IT沉淀使得惠普產(chǎn)品無論在運營商市場還是中國IT建設發(fā)展軌跡中，都是很重要的角色。兩家的組合使新華三在IT、數(shù)通（接入網(wǎng)、城域網(wǎng)、核心網(wǎng)）以及與IT接入相關的新技術領域，形成了強大的技術能力和產(chǎn)品組合。應該說，兩家公司之間絕不是簡單的疊加，而是產(chǎn)生“1+1＞2”的效果。

從目前兩家業(yè)績相加效果看，全年整體銷售217億元人民幣，這個規(guī)模在中國ICT領域已經(jīng)名列前茅，同時新華三也是數(shù)通和IT領域為數(shù)不多的產(chǎn)品線如此完善的設備商之一，這也是我們的優(yōu)勢所在。此外，母公司紫光集團也是一家在芯片、云計算、物聯(lián)網(wǎng)領域布局廣泛，具備深厚行業(yè)背景的國有企業(yè)，新華三將借勢進入政務市場及更多領域，因此新華三的目標是做新IT解決方案的領導者。

●《通信世界》：如此看來，政企市場是新華三的重點方面，那么新華三面向運營商市場又該如何發(fā)力？

●黃智輝：政企市場已經(jīng)是新華三的優(yōu)勢市場，可以說是我們的“鐵飯碗”。真正需要新華三發(fā)力的是運營商市場，原因有兩點：第一，杭州華三在數(shù)通領域已經(jīng)具備十幾年的技術沉淀，所提供的電信級產(chǎn)品已獲得運營商認可，再加上惠普集團一直都是運營商主要的IT設備供應商和解決方案提供商，強強聯(lián)合后，新華三完全有能力成為運營商新網(wǎng)絡建設的參與者。第二，新網(wǎng)絡帶來了新機遇，近兩年運營商迫切需要轉型，對于云計算、SDN/ NFV等技術也是高度關注，新華三在這些領域具有強大的技術實力，應該說，運營商網(wǎng)絡變革的創(chuàng)新激情為新進入者帶來了歷史性的絕佳機遇。

通信世界全媒體總編輯李啟誠（右）對話新華三集團副總裁黃智輝（左）

在現(xiàn)有電信設備市場中，中興、華為、諾基亞和上海貝爾、愛立信等體量都比較大，因而也會有些歷史包袱，畢竟新技術會對原來技術造成替代，企業(yè)一方面需要對新技術進行投入，另一方面也要考慮既有產(chǎn)品線的生命周期，因此在新技術的發(fā)展戰(zhàn)略上也會綜合考慮。但新華三完全沒有類似的包袱和負擔，我們對于新技術的引入會更加激進，尤其在云計算、SDN/ NFV、大數(shù)據(jù)等方面，最近都在與各地運營商積極進行項目落地，應該說，新華三是既有態(tài)度又有解決方案，還有落地項目的技術供應商，這也是我們發(fā)力運營商市場的信心所在。

●《通信世界》：您剛才談到一個詞是激進，但運營商市場相對保守，新華三的“激進”如何打動運營商？

●黃智輝：相對于運營商SDN/NFV領域的其他參與者而言，新華三是激進者，然而面對我們的運營商客戶時，反而是運營商“拉著我們走”，可以看到近兩年運營商在以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)領域面臨一系列挑戰(zhàn)，競爭對手、競爭格局和新業(yè)務形態(tài)迫使運營商尋求新的轉變，因此對于網(wǎng)絡轉型以及新技術引入，來自運營商的需求更強烈一些。

這就需要出現(xiàn)一家更加積極、沒有包袱的企業(yè)去推動新網(wǎng)絡的演進，新華三就是這樣的企業(yè)，因此從這個角度而言，新華三將是運營商新網(wǎng)絡轉型路上的最佳伴侶。

●《通信世界》：剛才談到了很多優(yōu)勢，您認為新華三在運營商市場還將面臨哪些挑戰(zhàn)？

●黃智輝：新華三在運營商市場中既有機遇，也有挑戰(zhàn)，比如運營商目前的網(wǎng)絡核心還是以無線、傳輸以及IMS等為主，對于這部分網(wǎng)元，新華三并不是提供者，雖然云計算將成為未來趨勢，但并不意味著會徹底替代原有網(wǎng)絡，類似計費、鑒權等網(wǎng)絡環(huán)節(jié)依然會存在，那么如何與既有網(wǎng)絡實現(xiàn)互聯(lián)互通就是我們面臨的挑戰(zhàn)之一。

目前，運營商對新網(wǎng)絡需求非常強烈，這也給設備商一個信號，未來的網(wǎng)絡一定是軟件定義且互聯(lián)互通的，各家設備商必須打開彼此之間的屏蔽，實現(xiàn)異構、解耦、互通，新華三正是其中的粘合劑，我們將構建綜合型網(wǎng)管、業(yè)務管控平臺讓不同廠家的設備都接進來，最終實現(xiàn)融合，比如新華三+華為、新華三+中興等。這既是新華三的優(yōu)勢，當然也是挑戰(zhàn)。