六年轉型蘇寧云商迎業績最好一年 線上平臺規模增長95%進入快車道

張海云

去年蘇寧互聯網零售轉型效果顯著，牽手阿里后，線上線下銷售高增長的同時，以零售為核心的供應鏈、物流、金融資源優勢開始顯現

蘇寧云商（股票代碼：002024）經過六年互聯網轉型磨礪，終于開花結果。

3月31日，蘇寧云商發布了2015年年報，各項財務數據亮眼。其中，營業收入1355億元，同比增長24%；營業利潤同比增長58%，主營業務虧損收窄；歸屬于上市公司股東的凈利潤達到8.72億元。

蘇寧云商全力打造的線上線下全方位零售模式也進入了收獲季。其中，線上平臺商品交易總規模502.75億元，同比增長94.93%。此外，蘇寧布局的物流、金融業務也開始嶄露頭角。

蘇寧云商董事長張近東在年初總結2015年工作時表示，蘇寧2015年線上線下業績大幅度增長，是互聯網轉型以來業務增速最快的一年。

亮眼的財務數據，巨大的發展潛力得到機構分析師的認同，海通證券、中泰證券、中金公司等券商紛紛給出了“增持”評級。

營收逆勢走強，經營效率大幅提升

2015年，在宏觀經濟增速放緩，消費市場疲弱的背景下，全國百家重點大型零售企業零售額同比下降0.1%，增速連續第四年下降。

經過六年互聯網轉型的蘇寧云商，互聯網零售模式已經成型、定型，開始發揮全渠道布局、全流程O2O融合的優勢。特別是去年蘇寧云商牽手阿里后，抓住雙11、雙12等促銷旺季，去年全年業績實現逆勢增長。

記者注意到，蘇寧經營效率也在不斷提高。三項費用率（銷售費用、管理費用和財務費用）同比下降0.62%，若不考慮PPTV業務帶來的影響，2015年蘇寧三項費用率同比下降1.17%，運營效率顯著提升。

有分析師表示，蘇寧目前仍處轉型期，相關支出大，后續隨著互聯網零售生態圈的完善及規模效應發揮，盈利能力有望持續提升。

線上平臺增長迅猛

在純電商遭遇規模和速度的天花板后，蘇寧利用O2O優勢，以用戶體驗為核心，持續優化購物流程，充分運用大數據平臺，加強精準推薦、智能搜索的投入，活躍會員和轉化率得到大幅提升。

2015年線上平臺商品交易總規模為502.75億元，同比增長94.93%，遠高于網購行業37.2%的增速，與阿里協同作用初顯。蘇寧不僅線上增速超過其他主流電商平臺增速，而且線上銷售占比持續擴大。

O2O模式下，移動端的發展至關重要，蘇寧有效把握用戶遷移趨勢，重點推動移動端的迭代升級以及新技術應用，加大會員拓展，提升會員精準營銷執行能力，移動端訂單數量占線上整體比例提升至60%。

線下布局穩健增長

線下實體店是蘇寧獨有的優勢，蘇寧通過開設蘇寧易購云店、紅孩子店、超市店，推進店面網絡多業態布局，在門店凈減少的情況下，仍實現了可比店面銷售收入同比增長4.50%的成績。2015年蘇寧開設了42家云店，引領了品質消費升級，成為了行業追逐的典范。

農村市場的作為是另一大看點，據了解，蘇寧是通過自營、加盟的方式深耕農村市場，一年之內，蘇寧易購服務站遍地開花，靠著1011家直營服務站和1430家加盟服務站打進農村市場，“蘇寧易購”品牌在三四級市場短期內家喻戶曉。根據前期蘇寧公布的目標，2016年要再開1500家直營店，10000家加盟店，屆時可覆蓋全國1/4鄉鎮，為農村用戶帶來福音。

蘇寧現在最火的頻道之一——“中華特色館”已經有145個市縣上線開館，遍及30個省，相信在未來可以看到更多的各地特色館上線蘇寧易購，即使身處鬧市，也能盡享海內外各地特色消費品。

目前由于居民消費質量提高，線下渠道的價值被重新發現，眾多純電商企業紛紛尋求線下發展。而蘇寧云商憑借自己在線下門店的布局，早已為蘇寧筑就了一條護城河。

全品類開拓發展

以家電銷售起家的蘇寧云商，線上線下共同發力，家電品類市場份額為全渠道第一。在鞏固家電、3C等優勢品類的基礎上，蘇寧在近幾年加大了超市、母嬰等品類的拓展力度，且O2O模式運營日漸成熟。

蘇寧通過持續的招商，聚焦核心KA商戶、重點商戶引進，平臺商戶已達2.6萬，商品SKU數量已達2000萬。

通過眾籌、預售、大聚惠、特賣等一系列互聯網運營產品，蘇寧為供應商打造了在產品研發、新品上市、尾貨銷售，全流程的一攬子解決方案，服務商戶的能力越來越強，成為很多供應商新品首發、獨家包銷的渠道。

打造盈利新增長點

物流和金融業務快速發展為蘇寧云商整體業績增長提供了新的動力。物流方面，倉儲及相關配套總面積達到455萬平方米，布局了60個物流基地和12個小件自動化揀選中心，并加快社會化運作，實現了從成本中心到盈利中心的轉變迅速切入跨境物流、農村電商物流等新業務領域。

蘇寧金融集團全金融產品布局已經形成，支付、理財、供應鏈金融、眾籌、消費信貸等協同發展，金融生態圈平臺優勢凸顯，蘇寧易付寶注冊用戶數超過 1.3 億。蘇寧眾籌在行業中異軍突起，躍居行業前三甲；消費信貸領域，成立蘇寧消費金融公司，創新推出“任性付”個人消費信貸產品，貸款余額增長較快，也極大地提高了用戶黏性。

綜合來看，蘇寧云商的轉型在全渠道經營、全品類拓展方面取得階段性發展成果，企業經營效率持續提升，蘇寧互聯網零售轉型步入良性軌道，為蘇寧未來發展提供了堅實的基礎。

有券商分析師表示，隨著蘇寧互聯網零售用戶的增加、平臺運營能力的成熟，面向用戶、商戶的增值服務能力提升，上述新業務都將是蘇寧未來利潤的主要增長點。■