武鋼獲得“萬噸級”車輪鋼供貨權

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武鋼獲得“萬噸級”車輪鋼供貨權

近日,武鋼營銷中心與某知名企業正式簽訂了車輪鋼技術協議,該企業每年2萬余噸的車輪鋼供貨將向武鋼亮“綠燈”。

武鋼營銷中心汽車鋼營銷團隊響應“創新、質量、效益、效率”的要求,在維護好現有客戶的前提下,積極尋找開發成長性好、發展潛力大、訂貨品種符合武鋼產品結構調整方向的下游企業。在市場開拓過程中,國內某知名車輪鋼生產企業成為了營銷中心密切關注的對象。

根據客戶提出的酸洗質量控制、現場服務、配送服務等要求,營銷團隊有針對性的提出開發時間進度和人員安排。一是在細節上下功夫,精益求精做服務。為及時反饋客戶,對客戶的信息建立了統一標準化模版,并采用公共云盤共享,營銷人員在第一時間了解客戶問題,給出解決方案。二是建立加工配送服務標桿。針對客戶對鋼材原材料越來越苛刻的要求,營銷團隊充分運用武鋼多年來的加工配送管理經驗,建立加工配送服務標桿,對每一鋼卷做到百分百上機預檢驗,保證百分百好料送到客戶手中。三是積極爭取更多的新零件、新材料。從開始的材料樣品檢驗、材料數據收集、材料價格申報、零件發包爭取、模具開模材料訂制,到目前的技術協議簽訂,緊盯每一個環節不放松。

該企業近日針對熱軋車輪專用鋼、高強雙相鋼共9個牌號,與武鋼簽訂了技術協議,為批量供貨打下了堅實基礎。

(來源:中國鋼鐵新聞)