樂視手機銷量破1700萬部的價值：或開啟手機3.0時代大門

本刊記者│黃海峰

樂視手機銷量破1700萬部的價值：或開啟手機3.0時代大門

本刊記者│黃海峰

“智能手機代表的手機2.0時代已經結束，未來是生態手機的手機3.0時代。樂視已經站在了未來的方向上，以生態賦予手機新的定義，引領時代的更替。”

高舉生態手機旗幟的樂視手機，正表現出強大生命力。

在9月21日召開的樂視生態手機新品發布會上，樂視移動總裁馮幸宣布，樂視超級手機累計總銷量已經突破1700萬部，今年“919樂迷節”超級手機總銷量突破117.8萬部，是去年“919樂迷節”總銷量的近2倍。

此外，樂視移動在會上發布了旗艦新品——搭載全球量產首發驍龍821芯片的樂Pro3，售價1799元起。賽諾數據顯示，樂視手機2016年上半年整體銷量位居國內第九。如果不出意外,預計2016年樂視超級手機總銷量約2000萬部。

樂視超級手機于2015年5月正式面世，基于樂視“平臺+內容+終端+應用”的完整生態系統，創新性地提出了“生態手機理念”。之后推出了系列手機，如今年推出的樂2、樂2 Pro、樂Max 2全系二代產品。

現在看來，樂視手機已經從蹣跚學步期走向快速成長期。

旗艦配置, 力圖創新

據了解，新發布的旗艦機樂Pro3主打“快、久、薄”三大賣點，真正抓住了用戶痛點。樂Pro3采用高通驍龍821芯片，4000mAh+大電池，且薄至7.5mm。產品在工藝上采用全金屬機身、金屬拉絲工藝、2.5D玻璃屏幕，構建更高的“顏值”。

而雙揚聲器環繞立體聲+CDLA無損數字音頻、24W QC3.0雙路快充、7模27頻超強網絡、雙頻、雙天線MIMO等技術的采用，更顯示出樂Pro3的實力——可謂完美工藝搭配頂配性能，是當前市場極具競爭力的旗艦產品。

事實上，樂視移動一直將產品創新和質量擺在首位。如樂視手機就為音樂發燒友推出了CDLA全程數字無損音頻、較早采用Type-C接口等。樂視推出的系列手機，也都是千元以上的中、高端產品，而非千元以下的入門級產品。

值得一提的是，在發布會上，樂視還推出了“樂Pro3張藝謀生態定制版”，在硬件方面采用驍龍821芯片，并將內存升級至6GB+128GB組合，此外，消費者還將獲得定制主題/壁紙、后殼鐳雕張藝謀簽名（限量版）以及1年超級影視會員等。同時，購買定制版用戶還有機會獲得張藝謀5年電影免費觀影、點映禮包場、明星首映禮門票、張藝謀演講沙龍門票等。

據悉，在產品定價方面，樂視延續“頂配”旗艦生態定價策略，還為用戶帶來全渠道多維度的IP體驗。樂Pro3推出4個硬件配置版本機型，根據存儲組合不同售價從1799～2999元，首批樂Pro3備貨50萬部。

生態手機連接用戶價值

最重要的，樂視豐富生態內容和全渠道策略加持，為用戶帶來更多價值。在生態方面，結合樂視海量影視體育資源，樂視移動為影視愛好者先后推出了三路、九路視頻流直播。同時，以全渠道的操盤、最靈活和高效的方式，更直接、方便地服務消費者。

馮幸表示，樂視打造手機產品的初心是希望可以為用戶提供完整的生態體驗，讓手機這一陪伴人們時間最長的事物之一，不再只是冷冰冰的硬件，而是有溫度的終端。“因此，樂視打造了真旗艦3.0的標準。以用戶需求為核心驅動力，將硬件、內容和服務有機結合，才是樂視真正的愿景。”

在渠道方面，樂視與運營商開啟的生態運營商模式獨樹一幟。據悉，此前樂視與中國聯通進行了生態運營商的成功嘗試，樂視提供手機和內容，中國聯通提供定向流量和銷售渠道，雙方共同發展和運營用戶。

馮幸介紹，樂視手機與運營商的合作不再是以往傳統企業的硬件補貼，而是通過樂視手機平臺上的優質服務，共同運營、實現共贏。

生態運營商模式得到認可。在今年7月15日召開的“天翼智能終端交易博覽會”上，樂視移動與中國電信達成全面合作。除了樂視二代手機全系產品手機，樂視與中國電信在會員、流量投入、渠道相互開放、多形態生態產品銷售上開展深度合作。

四重盈利模式初見成效

與其它手機廠商相比,樂視手機最大的優勢是生態。樂視會員涵蓋了IP、體驗和服務，樂視希望用戶只為核心價值買單。“在友商們還在拼配置、拼價格的時候，樂視已經為用戶硬件買單了。”馮幸表示。

但很多人疑惑，硬件讓利給用戶，那樂視這樣能盈利嗎？馮幸介紹，樂視移動擁有四大盈利模式，即硬件收入、內容收入、廣告收入、應用分成收入。這四重的盈利模式可以幫助樂視手機擺脫對硬件利潤的依賴。

“樂視手機從來沒說過賠錢不盈利，我們的商業模式是不單純追求硬件利潤，而是通過為用戶創造極致體驗，服務用戶反哺硬件。所以手機硬件定價是由市場決定的，最終目的給用戶實惠。”馮幸介紹，目前樂視手機其他三個收入比例都在增高，尤其互聯網用戶活躍度高，游戲應用收入增長迅速。

據悉，動態分析，借助給用戶提供的各類生態服務，樂視在內容、廣告、應用這三方面的收入一直在增長，單用戶貢獻很高。

而在此次發布會上，樂視宣布金色家園成為樂視生態合作伙伴。金色家園網核心合伙人馬永才表示，將會專注家裝行業痛點解決方案，并且聯合樂視重新定義家庭消費場景新模式，打造“一站式”家庭O2O服務平臺。

對此，賽諾公司副總經理孫琦點評說：樂視的“極致硬件，極致生態，極致服務”思路，除了把硬件價格拉下來外，還招來一幫同樣愿意提供免費服務的小伙伴一起服務大眾，“后面越來越有意思了。”

或將開啟手機3.0時代

在中國這個競爭激烈的手機市場，各個廠商從產品、渠道等角度發力，打造差異化優勢；而樂視移動選擇了生態之路。目前堅持用戶思維的樂視手機正在獲得越來越多的市場認可，也為行業引入“活水”。

“智能手機代表的手機2.0時代已經結束，未來是生態手機的手機3.0時代。樂視已經站在了未來的方向上，以生態賦予手機新的定義，引領時代的更替。”樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸如此點評樂視生態手機模式的發展。

據介紹，手機1.0時代是功能機時代，手機2.0時代是即將結束的智能手機時代。而樂視代表的手機3.0時代，最終將要實現的是把人與服務連接起來。

“在生態手機時代，服務不只是通過手機上網搜信息、聊天、購物、買外賣、坐專車等，這類通過簡單的信息交互即可實現的功能。而是定制化的、可以物與物相連的，可以根據每個人天然的不同、通過人工智能實現的個性化供給。”馮幸表示。

以生態布局全球化

隨著終端銷售數量快速增長，更多的消費者認識、了解、接受這種“終端+內容+應用+平臺”全新商品形式，會員類的長期消費，反向推動了新一代終端的再次購買，形成了良性的閉環消費循環，進一步堅固了樂視生態系統的發展。

而此次樂Pro3頂配真旗艦的發布，為樂視完整生態注入超強推動，引領手機行業頂配旗艦進入千元時代。樂視以野蠻生長的勢頭，逐漸打破現有市場，形成“華樂歐米”全新產業格局。

談及樂視移動下一步市場規劃，馮幸透露有3方面，一是持續保持規模增長；二是發掘1700萬已有用戶實現生態收入；三是進一步推動全球化。樂視的全球化戰略已在泰國、印度和俄羅斯落地，不久之后在擴大全球化市場方面有更大舉措。

就在幾個月前，樂視手機銷量破1000萬部時，馮幸表示生態手機理念已經成為新“風口”，并且正在引領一場手機行業的“生態革命”。如今樂視手機累計總銷量已破1700萬部，并且還在不斷增長，再次證明了他的判斷。

就此，馮幸在發布會最后表示，16個月之前，樂視提出了“樂視生態”理念，提出了樂視要做手機。但那時沒人信，樂視面對很多質疑，甚至嘲笑。但事實告訴行業，越來越多的用戶現認可了生態手機的理念，認同了樂視提供的服務。

“未來我們只要堅定本心，堅持一切為用戶的理念，就可以超越一切不可能。”馮幸對樂視手機未來充滿信心。

編輯｜趙艷薇 zhaoyanwei@bjxintong.com.cn