從《來自星星的你》到《太陽的后裔》爆款韓劇背后的商業邏輯

陳丹

截至記者發稿，《太陽的后裔》在愛奇藝播出8集播放量突破10億，微博討論量16億次，主演宋仲基爆紅，希臘外景拍攝地成為旅游勝地，繼《來自星星的你》之后，又一部韓劇席卷中國市場。

社交媒體引爆話題，口碑拉動收視，《來自星星的你》和《太陽的后裔》在傳播上有著諸多相似之處。如果說《來自星星的你》的走紅屬意料之外，《太陽的后裔》則是在其路徑下的一次成功復制。

一次豪賭

《太陽的后裔》由曾創作《巴黎戀人》《秘密花園》《繼承者們》等大熱韓劇的金牌編劇金恩淑執筆，講述了宋仲基飾演的維和軍人柳時鎮和宋慧喬飾演的醫生姜暮煙之間的愛情故事。該劇跳出以往韓劇的套路，在愛情主線之外，加入反恐、醫療救援等元素，節奏緊湊、人物性格鮮明。

一年前，愛奇藝以23萬美元一集的價格購得《太陽的后裔》網絡版權，2400萬元人民幣的總價格，使其成為“史上最貴韓劇”。愛奇藝版權管理中心總經理張語芯在接受采訪時表示，2014年末，她從韓國娛樂新聞中獲悉，韓國電影公司New與Barunson將攜手進軍電視劇行業，擬邀請金恩淑參與首部作品。彼時，《太陽的后裔》尚未開拍，男女主角也未最后確定，但因看好出品公司和編劇能力，張語芯前往韓國買下了這一項目的網絡版權。

合作達成后，愛奇藝專門安排了包括內容團隊、VIP團隊、市場團隊等在內的60余人與韓方進行交接。韓國制片人也在項目籌備之初，就將中國市場與觀眾納入考量范圍之中，如選擇在中國擁有高人氣的演員宋慧喬。為配合中國境外劇先審后播的政策，韓國制片方采用了“先拍后播”的方式。2015年12月，《太陽的后裔》殺青，經由愛奇藝完成國內相關審查程序，2016年2月24日，該劇在中韓同時上線，這也是第一次真正意義上的中韓同步播出。

“網絡爆款的形成首先得益于優質內容，加之強平臺，以及適度的營銷推廣，讓優質內容得到最大范圍的曝光。”愛奇藝方面將此總結為“內容力+平臺力+運營力”三力推廣模型。2月21日，愛奇藝全網日播放量16.61億、移動端日播放11.16億，移動端日活躍用戶1.45億，播放數字創新高。

回顧《來自星星的你》的走紅路徑，社交媒體尤其是明星大V的自發號召，成為口碑傳播的一大引爆點。在《太陽的后裔》上線之前，愛奇藝也以一系列的營銷組合拳為其造勢，包括站內黃金位置重點推薦、SNS媒體話題預熱等，使得該劇一上線便迅速成為熱議話題。

“劇集自身品相不錯，讓粉絲心甘情愿吃下這顆‘安利；愛奇藝的營銷力度也不容小覷，營銷方案成功觸發網友的興奮點。”從事營銷行業的李女士分析。

主推主演顏值與“撩妹”技巧，《太陽的后裔》找到了內容與適合網絡傳播的契合點，成功調動全民互動熱情，劇集話題如同雪球越滾越大。

多元開發

依托《太陽的后裔》的扎實內容和強大演員陣容，愛奇藝在廣告投放之外增加了VIP會員付費模式——會員同步跟播，非會員延遲一周觀看。根據公開數據，2月24日《太陽的后裔》上線，不到24小時播放量突破3000萬，第一周兩集純會員播放量接近1億次。該劇熱度帶動愛奇藝App持續蟬聯AppStore免費榜前三和各大安卓下載渠道榜首。此外，愛奇藝App應用內付費收入也增長迅猛，登上Appstore暢銷榜第六名。此前，憑借《盜墓筆記》《蜀山傳奇》等會員劇集，愛奇藝App也曾多次進入該榜單前十。雖未透露具體數字，但愛奇藝表示，《太陽的后裔》所帶來的VIP會員增量非常驚人。

在廣告收入上，愛奇藝透露，蘭芝斬獲了《太陽的后裔》冠名權，冠名價格突破千萬量級。此外，雅詩蘭黛、Chanel、MiuMiu、Dior、SKII、寶潔、雅迪、優信二手車、卡姿蘭、長安馬自達等眾多國內外品牌也與愛奇藝達成合作，且仍不斷有新客戶加入。“蘭芝作為首席冠名，除了愛奇藝首頁、電視劇頻道首頁等重點頁面的黃金推廣位外，我們還專門為其定制了大劇專題頁，進行品牌曝光與呈現。此外，借助社交媒體，我們還聯合客戶‘發聲，讓客戶權益得到橫縱雙向的多維度體現。”

一部韓劇的熱播，除劇情外，劇中人物的服裝、飾品以及化妝品也會受到網友追捧。《來自星星的你》熱播期間，“都敏俊、千頌伊、星星同款”，衣服、鞋子、發飾、墨鏡、項鏈，甚至炸雞和啤酒都成了消費者追逐的熱點。《太陽的后裔》上線后，愛奇藝商城迅速跟進，搶灘該劇周邊產品市場。結合《太陽的后裔》，愛奇藝商城推出了各類專題、視頻導購，用戶搜索“太陽的后裔”即可獲得50余件明星同款的海外直購推薦。在劇集播出三周內，愛奇藝商城內《太陽的后裔》周邊產品即實現了整體銷量的翻番。其中，最為火爆的宋慧喬同款蘭芝氣墊BB霜、DW手表和宋仲基同款雷朋眼鏡，均多次補貨以滿足用戶需求。

同時，依托“太陽”熱度，愛奇藝推出了“愛享星期五”活動，以微博、微信等互動渠道為主陣地，邀請全網用戶參與。其中，由愛奇藝官方微博發起，聯合小米、華碩、考拉FM、蜻蜓FM、孔雀城、360WIFI推出互動活動，首周覆蓋超1500萬粉絲，轉發微博均有機會獲得包括愛奇藝電視果、VIP會員權益、電影票、話劇票、明星簽名照、節目周邊在內的可滿足用戶影視娛樂需求的各類福利。愛奇藝商城還結合《太陽的后裔》推出了愛“享”星期五限時折扣，會員可暢享促銷福利。愛奇藝表示，之后會持續以周為單位，多品牌聯動打造每周五的禮品派送嘉年華。

“太陽”效應

“《太陽的后裔》是先拍后播，現在可以追劇卻沒有拍攝任務，感覺有些怪怪的。”宋仲基日前在首爾舉行的記者懇談會上表示。未來，李英愛、宋承憲、李準基等韓國演員或許也將迎來先拍后播的經歷。據悉，《師任堂，TheHerstory》《步步驚心：麗》等韓劇也將以成片形式進入中國市場。李英愛、宋承憲主演的《師任堂，TheHerstory》預計今年上半年在SBS電視臺播出，該劇由曾打造過《宮》《花樣男子》等劇的韓國電視劇制作公司Group8出品。《步步驚心：麗》則翻拍自中國電視劇《步步驚心》，已于今年1月開機，李準基和IU分別飾演中國版吳奇隆、劉詩詩的角色。

僅以幾部劇判斷“太陽”模式——先拍后播將成為韓劇進入中國市場的新方式或許過于片面，但在韓國國內市場容量有限的情況下，中國市場已經成為大制作韓劇輸出的必然選項之一。坊間消息，《太陽的后裔》制作成本為130億韓元，約合6900萬元人民幣；《師任堂》投資額也在100億韓元以上；《步步驚心：麗》的投資額為150億韓元，約8115萬元人民幣。

檸萌影業總裁蘇曉預測，超級內容時代已經來臨。韓劇大熱的背后，一條連接中韓兩國的商業鏈條也逐漸清晰：韓國影視制作業提供超級內容，中國本土平臺進行運營和IP衍生服務開發，《太陽的后裔》的成功實踐或將推動中韓影視產業深度合作。