理文公司的微信營銷戰略

理文公司的微信營銷戰略

近年來，中國的紙業巨頭紛紛試水“互聯網+”：

2015年5月18日，太陽紙業旗下電商平臺——太陽商城正式上線運作。此外，公司還證實其大股東太陽控股與上海瑞力投資基金管理有限公司已簽署正式合同（此前為戰略合作框架協議），牽手私募股權投資并試水風投。

2015年9月22日，晨鳴生活用紙“星之戀”出現在了淘寶網“淘搶購”的首頁，在一個小時的時間里，下單達到19，127件，準備的2萬件商品幾近售罄，充分展示了互聯網的強大威力。

2016年3月，理文公司在香港總部舉行記者招待會，正式推出自有品牌“亨奇”系列璞竹生活用紙。董事局主席李文俊表示，由于是消費品，理文將從傳統的B2B（企業對企業）銷售模式，轉向嘗試采用B2C（企業對消費者）的銷售發展模式。

理文公司表示，由于大陸消費者對高端生活用紙產品需求提升，理文集團的生活用紙業務表現非常理想，目前13萬t/a的產能已供不應求。中國生活用紙市場的競爭相當激烈，理文能在短時間獲得這一業績，應該歸功于公司的移動互聯營銷策略。

據悉，李文俊并未像同行一樣走傳統電商的營銷大路，而是以微信為媒，充分利用微信公眾號、微信朋友圈等新潮方式進行營銷推廣。公眾號平臺推出“璞竹創業天使”計劃，通過朋友互相推薦的方式，直銷或招募分銷代理“亨奇”產品，再由理文公司直接通過快遞公司將貨品送到消費者手上。

“璞竹創業天使”計劃的思路很新穎，將“店鋪”建立在微信平臺上，同時為年輕人提供了一個自主創業的平臺，通過微信的三級分銷系統，實現無限制發展商戶、多商戶同時使用的效用。由于全程只有店鋪一個公眾號，不存在庫存壓力，只要通過社交關系推廣店鋪貨品，會員便可以近“零”成本去經營“生意”，而店鋪也能得到最大限度的品牌傳播和產品曝光，實現雙贏。同時，直接與消費者建立聯系，快速積累粉絲，實現客戶沉淀和統一維護，因而減少開支，同時增加利潤，并讓利于消費者，增加了客戶粘性，實現消費者數量良性增長。

目前，理文公司一日平均寄出六、七千箱貨，借助移動互聯網營銷的爆炸性傳播方式，未來將繼續發展。互聯網營銷作為今后的發展方向，理文若能在線上營銷取得成功，將為企業的轉型升級提供無限可能。

（摘編自包裝地帶網）

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