“數字化”時代電信設備商再創業，如何成為“弄潮兒”？

本刊記者│黃海峰

“數字化”時代電信設備商再創業，如何成為“弄潮兒”？

本刊記者│黃海峰

擁抱數字化浪潮是設備商的挑戰，也是機遇，一些設備商已經在這股浪潮中呈現掉隊趨勢，而另一些則抓住機遇再次騰飛。

出身電信行業的華為，可以看作是傳統電信設備企業完成自身ICT轉型的典型代表，盡管電信行業收入依舊是華為財報中的重要組成，但這絲毫不能磨滅其在消費者市場和企業網市場取得的出色成績。

事實上，面對數字化發展浪潮，傳統的電信設備商，如華為、愛立信等系統廠商，通鼎、中天科技等光纜企業，均在積極布局：通過企業部門重組和業務新規劃，發力企業數字化轉型。

但這條數字化之路并不好走，由于商業模式和客戶群體不一樣，電信設備商進行數字化轉型相當于再創業。創業的艱辛和風險不言而喻，那么電信設備商計劃如何獲得成功？

是危機，也是重生之機

總體來看，電信設備商數字化轉型均以大管道為基礎，瞄準云計算、物聯網、大數據、大視頻等方向，以滿足客戶數字化訴求、提升收入增長點為目標。他們推進數字化轉型的落地措施是通過企業自身的調整和變革，滿足除運營商以外的個人、家庭以及政企行業用戶需求。

電信設備商進行業務轉型的驅動力是什么？原因有很多，首先，電信設備商最大的客戶——電信運營商在被迫轉型，為了更好地服務運營商客戶，設備商不得不率先實現自身轉型，以積累數字化轉型能力。

眾所周知，電信運營商傳統業務兩大支柱是移動業務和寬帶業務。在微信等應用快速發展下，移動業務包括短信和語音等，受到OTT沖擊，再加上許多國家和地區的“人口紅利”幾乎消耗殆盡（手機用戶市場趨向飽和），因此收入增長遇到“天花板”。電信運營商不得不轉型發力移動互聯網，構建能力開放平臺，向第三方銷售網絡等能力，以增加收入。

而電信運營商的固網寬帶業務，也遇到增長瓶頸。消費者不愿為更高的帶寬花費更多，認為上網、看網絡視頻幾兆帶寬就夠了。這導致許多運營商對固網建設投資熱情下降，從而又讓電信設備商遭遇寒冬。如今，電信運營商發力4K、IPTV等，向大視頻、云計算（云IDC）、大數據等數字化方向轉型。

其次，云計算、大數據等數字化轉型方向，是業界公認的行業發展趨勢，華為曾表示，全球數字經濟轉型將帶來萬億級市場，在2016年這個數據將達到1.5萬億美元。其中，云計算和物聯網未來均是千億美元市場規模。

最后，數字化轉型也是市場格局重新洗牌的關鍵點。對電信設備商而言，數字化轉型浪潮讓市場區分不那么明顯，除了電信運營商客戶，還可以開拓更廣闊的個人和政企市場。比如手機市場門檻沒那么高，電信設備商又擁有通信方面的專利優勢，因此許多企業也投身其中。而IT領域，云計算讓電信設備商看到“彎道超車”的機會。

然而，電信設備商數字化轉型挑戰重重：出身電信領域，在通信方面具備優勢，但是相比IT巨頭IBM等，在IT方面的積累并不夠深厚。而且，數字化時期對企業組織管理提出較高要求。如以前那種項目從立項到落地花費幾個月的合作模式，需要向互聯網企業靠攏，打造快速迭代的模式。最后，企業想要在這場數字化浪潮中成為“手把紅旗的弄潮兒”，就要做好打長久戰的準備，長期持續的戰略研發投入是不可或缺的。

值得一提的是，物聯網等領域的發展，需要全行業伙伴的共同努力，拋棄分歧共同打造開放、合作、共贏的生態，以驅動數字化轉型。

殊途同歸的再創業之路

分析電信設備市場最主要的4家企業，他們的轉型思路、轉型節點各有不同，但整體的目標和方向是一樣的。

華為“三駕馬車”齊增長

華為是數字化轉型最早的電信設備商之一，也是多年的數字化轉型呼吁者。2011年，華為創始人任正非親自站臺，發布云計算相關計劃。自此華為正式將企業級市場作為戰略市場（主航道之一），開始耕耘IT。到2012，華為成立了運營商網絡業務、企業業務、終端業務和其他業務四大業務運營中心，直到后來形成三大業務BG。

過去的4年多時間，華為消費者業務成長為另一個“龐然大物”，2015年營收到達199億美元。華為企業業務雖然不如消費者業務增長快，但也終于開始盈利，多年壓迫式投入終見成效。而華為傳統的運營商業務，并未停止創新腳步，通過發力云計算、物聯網、大數據、大視頻、SDN/NFV等領域，朝運營商數字化轉型首選合作伙伴邁進。

整體看，華為已成電信設備領域的“老大”，正踏入行業發展的“無人區”。在2016年世界移動通信大會（MWC2016）上，華為首次提出了大視頻、大IT、大運營、大架構、大管道五大數字化轉型的發展方向，并指出這將是運營商前所未有的機遇。而在2016年4月舉辦的華為分析師大會上，華為發布“全面云化”戰略，所有業務開始向云計算靠攏。

據記者了解，華為一些部門的組織架構也進行了調整，如華為核心網產品線更名為華為云核心產品線。一位華為人士曾告訴記者，華為通過調整，將人才發展戰略向IT傾斜，助力整個公司的數字化轉型之路。而華為基于“ROADS”體驗構建美好全聯接世界的思路，得到業界的認可。

愛立信“5+1”結構加速轉型

愛立信曾是電信設備領域的“大哥”，對于未來行業的洞察一直是愛立信在引領。但到了這兩年，愛立信在營收上被華為趕超，愛立信也看到自身的發展危機，因此很早就開始新型布局，在放棄終端等業務后，愛立信開始聚焦無線等主營業務（如對大力投資5G），并將服務業務提升到新高度。

2016年4月，愛立信公布了一系列組織和結構性調整，新的組織結構將設有五大業務部門和一個特設的“行業與社會”（Industry & Society）客戶業務部（“5+1”結構），以適應公司對核心業務、目標增長領域和成本與效率計劃的開展。愛立信總裁兼首席執行官衛翰思（Hans Vestberg）表示，5G、物聯網（IoT）和云正在驅動產業發展邁上新臺階，現在正是調整的最佳時機。

據了解，關于數字化轉型的話題，愛立信早在2009年就討論過即將到來的數字化革命，以及如何讓企業為迎接2020年的系列機遇而做好準備。在過去一年，愛立信在電視與媒體業務、IP和云的持續投資、行業與社會等目標領域均有較好進展，保持著強勁增長。在MWC2016期間，愛立信與業界重點分享了在5G、物聯網（IoT）、云計算等領域的最新動態，愛立信認為這些將成為推動各行各業變革與轉型以及網絡社會愿景早日實現的強大動力。

諾基亞、阿朗在融合中轉型

去年4月15日，諾基亞宣布與阿爾卡特朗訊合并。諾基亞在無線領域優勢顯著，在北美市場擁有大片市場，而阿爾卡特朗訊在光網絡領域積累深厚，在歐亞市場均有不俗表現。雙方的結合可謂優勢互補。但這還不夠，合并后的公司如其他設備商一樣，大力投入5G的研究，并將物聯網作為核心發展業務。在MWC2016展臺，記者看到諾基亞在絕大部分展區展示了5G網絡進展以及多個5G業務demo。

此外，云和SDN/NFV等成為新公司業務轉型發力點。在近日舉行的“2016睿智光網絡新業務論壇”上，諾基亞通信中國和上海貝爾聯合管理團隊執行副總裁、中國區IP和光網絡事業部負責人桑須雷表示：“為助力運營商應對G速云時代面臨的挑戰與機遇，我們正面向未來，在網絡提速、全面融合、網絡智能、模式創新四方面打造隨需應變的超寬帶承載網絡。”

中興通訊M-ICT戰略拓“藍海”

M-ICT戰略是中興通訊近年來重要的戰略布局，眾所周知，2014年8月，中興通訊正式啟動M-ICT新戰略，宣布以創造客戶價值為核心，戰略布局運營商、政企、消費者和新興“藍海”四大市場。

在中興看來，隨著物聯網、“互聯網+”的迅猛發展，未來將是萬物移動互聯的M-ICT時代，其網絡具有兩大基本特征，無處不在的連接以及超高容量的網絡接入和覆蓋能力。為此，中興通訊也發力5G布局。

幾年來，中興通訊M-ICT戰略也讓企業轉型取得了不錯成績，但和其他企業相比依然有發展空間。展望2016年，中興通訊認為“多連接、超寬帶”將成為M-ICT萬物移動互聯時代新的標簽。為此，中興通訊將“以時代重構為契機，讓信息創造價值”，聚焦“運營商市場深度經營、政企價值市場、消費者市場融合創新”三大主要戰略方向，并圍繞“新興領域”布局，加大創新與轉型，繼續強化項目管理，構建M-ICT核心競爭能力，實現長期良性和可持續發展。

事實上，除了上述4家設備廠商，大唐、烽火通信、通鼎、中天科技也紛紛開展數字化轉型。其中來自光纖光纜行業的通鼎互聯，更是提出“兩翼齊飛”的發展策略，一方面扎根光通信市場，另一方面也開始投入到移動應用、大數據、云存儲等市場，意圖多條腿走路，抓住數字化轉型浪潮帶來的機遇。

總之，擁抱數字化浪潮是設備商的挑戰，也是機遇。一些設備商已經在這股浪潮中呈現掉隊趨勢，而一些企業則抓住機遇再次騰飛，誰將成為最終的贏家，我們拭目以待。

編輯｜趙艷薇 zhaoyanwei@bjxintong.com.cn