咪咕音樂：10年，再出發(fā)

本刊記者│舒文瓊

咪咕音樂：10年，再出發(fā)

本刊記者│舒文瓊

2006年5月，中國移動(dòng)在四川成都設(shè)立旗下第一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)基地——無線音樂基地，憑借先發(fā)市場優(yōu)勢和中國移動(dòng)強(qiáng)大的行業(yè)影響力，無線音樂基地不僅推出了商業(yè)模式清晰、備受用戶歡迎的彩鈴業(yè)務(wù)，而且創(chuàng)建了數(shù)字音樂發(fā)行的新模式，為傳統(tǒng)音樂發(fā)行開辟“第二條”生命線，并由此開啟了中國音樂發(fā)展的嶄新業(yè)態(tài)。

時(shí)至今日，無線音樂基地走過了整整10年歷程，并于2014年12月注冊成立咪咕音樂有限公司（簡稱咪咕音樂），成為咪咕文化科技有限公司（簡稱咪咕文化）旗下的五家專業(yè)公司之一。公司化運(yùn)作的咪咕音樂如何向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？面對數(shù)字音樂市場的廣闊前景，騰訊、百度、網(wǎng)易、多米、酷狗、酷我等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌入，與這些機(jī)制靈活、反應(yīng)迅捷的互聯(lián)網(wǎng)公司相比，脫胎于運(yùn)營商的咪咕音樂如何發(fā)掘和建立起屬于自己的差異化競爭優(yōu)勢？

近日，通信世界全媒體總編輯劉啟誠與咪咕音樂有限公司總經(jīng)理&CEO廖宇進(jìn)行了一場深度對話。

廖宇表示，通過10年的發(fā)展，咪咕音樂在內(nèi)容、渠道、運(yùn)營、終端等方面形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)務(wù)能力輻射全國31省；在特色運(yùn)營方面，咪咕音樂實(shí)現(xiàn)了集音樂、通信、互聯(lián)網(wǎng)于一體的融合運(yùn)營，打造出全國最大的音樂服務(wù)平臺(tái)；在商業(yè)模式方面，咪咕音樂陸續(xù)推出可變現(xiàn)的彩鈴、付費(fèi)會(huì)員、數(shù)字專輯、衍生品、020廣告、新型演藝等業(yè)務(wù)。面向未來，咪咕音樂將繼續(xù)發(fā)揮自己的特色優(yōu)勢，并在演藝直播、家庭音樂盒，音樂車聽寶等多個(gè)維度深入創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)與中國移動(dòng)“大連接”戰(zhàn)略的協(xié)同發(fā)展。

開辟數(shù)字音樂新模式

2006年5月，中國移動(dòng)在四川成都設(shè)立了無線音樂基地。當(dāng)時(shí)3G牌照尚未發(fā)放，最高速度僅為150Kbit/s的EDGE是人們能夠享受到的最高網(wǎng)速。雖然與現(xiàn)在速度達(dá)到兆級(jí)別的4G網(wǎng)絡(luò)不可同日而語，但是與2G網(wǎng)絡(luò)相比已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍，這也為運(yùn)營商探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的精彩世界提供了可能。為此，中國移動(dòng)率先邁出一步，成為三大運(yùn)營商中首個(gè)“吃螃蟹者”。

后來的事實(shí)證明，無線音樂基地的成立，不僅是中國移動(dòng)自身向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成功探索，而且開辟了中國音樂發(fā)展的新業(yè)態(tài)。

談及當(dāng)初，廖宇表示，2006年無線音樂基地成立之時(shí)，傳統(tǒng)的實(shí)體音樂發(fā)行渠道已經(jīng)每況愈下，依靠傳統(tǒng)實(shí)體發(fā)行渠道的唱片公司境況甚為艱難，而無線音樂基地借助中國移動(dòng)強(qiáng)大的用戶規(guī)模和無線網(wǎng)絡(luò)通道能力，建立了數(shù)字發(fā)行的新模式，推動(dòng)了傳統(tǒng)模擬向數(shù)字音樂的擴(kuò)展。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，當(dāng)年唱片公司頂級(jí)的白金級(jí)唱片，發(fā)行量在10萬張左右；而于無線音樂基地平臺(tái)發(fā)行的最高銷量數(shù)字專輯蔡依林的《花蝴蝶》，首發(fā)銷量超過2600萬次，實(shí)現(xiàn)了音樂發(fā)行速度、數(shù)量的極大提高。

更重要的是，無線音樂基地自創(chuàng)建起，始終做到兩個(gè)堅(jiān)持。

一是堅(jiān)持付費(fèi)模式。除了傳統(tǒng)歌曲外，無線音樂基地推出了彩鈴特色業(yè)務(wù)。彩鈴音樂朗朗上口，一改過去單調(diào)乏味的回鈴音，充分彰顯了用戶的個(gè)性化特征，且皆為有正規(guī)版權(quán)的音樂制作而成，因此盡管收費(fèi)仍然備受用戶歡迎。咪咕音樂的彩鈴用戶近四億，付費(fèi)會(huì)員用戶超過一億，占全國音樂付費(fèi)用戶75%以上，為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺(tái)之最。同時(shí)，收費(fèi)模式下合理的分成機(jī)制，不僅使得上游版權(quán)公司和唱片公司從中受益，也為中國移動(dòng)帶來了支撐音樂業(yè)務(wù)發(fā)展的必要基礎(chǔ)成本收入。粗略統(tǒng)計(jì)，無線音樂基地為產(chǎn)業(yè)鏈帶來的版權(quán)收入和變現(xiàn)能力累計(jì)超過百億元。

二是堅(jiān)持“保護(hù)正版、支持原創(chuàng)”的理念。為推進(jìn)專業(yè)化版權(quán)運(yùn)營，無線音樂基地還建立了綜合版權(quán)審核機(jī)制，先后引入新聞出版總署信息中心、人民網(wǎng)、新華社、四川新聞網(wǎng)等權(quán)威機(jī)構(gòu)確保審核權(quán)威。由于對正版音樂的堅(jiān)持和積累，目前咪咕音樂的曲庫規(guī)模已超過1000萬，正版率高達(dá)百分之百。廖宇表示，在公司化運(yùn)作模式下，咪咕音樂還會(huì)持續(xù)性引入和擴(kuò)大正版曲庫規(guī)模。

健康的商業(yè)模式、龐大的收費(fèi)用戶、正版的音樂曲庫，使得咪咕音樂成為國內(nèi)最大的音樂首發(fā)平臺(tái)，99%的中文新歌無線首發(fā)都會(huì)選擇咪咕音樂。

在版權(quán)規(guī)模、付費(fèi)用戶、新歌首發(fā)等方面的持續(xù)積累，為后續(xù)咪咕音樂的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)、通信網(wǎng)、音樂網(wǎng)三大優(yōu)勢

2014年12月12日，咪咕音樂有限公司在成都注冊成立；作為中國移動(dòng)咪咕文化科技有限公司旗下的五家子公司之一，自2015年1月開始專業(yè)化運(yùn)營。咪咕文化科技有限公司的成立是中國移動(dòng)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)市場的一項(xiàng)重要舉措。

除原無線音樂基地外，咪咕文化還整合了原視頻、閱讀、游戲、動(dòng)漫等與數(shù)字內(nèi)容運(yùn)營相關(guān)的基地業(yè)務(wù)。之所以整合上述5個(gè)基地成立咪咕公司，是因?yàn)檫M(jìn)入4G后，中國移動(dòng)致力于流量經(jīng)營，而拉動(dòng)流量最真實(shí)、最健康的方法就是內(nèi)容運(yùn)營。中國移動(dòng)成立咪咕公司專注于數(shù)字運(yùn)營，正是想通過專業(yè)化的方式給咪咕公司更大的自主權(quán)，從而與大網(wǎng)更好地協(xié)同。中國移動(dòng)的“大連接”戰(zhàn)略也將連接內(nèi)容作為重要環(huán)節(jié)之一，而咪咕公司作為數(shù)字內(nèi)容的專業(yè)公司則對連接內(nèi)容提供了強(qiáng)有力的支撐。

與同樣致力于數(shù)字發(fā)行的互聯(lián)網(wǎng)公司相比，運(yùn)營商具備獨(dú)特的渠道優(yōu)勢。數(shù)字發(fā)行包括通信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)字發(fā)行大多基于互聯(lián)網(wǎng)，而咪咕公司，則將通信網(wǎng)的優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)的探索有機(jī)結(jié)合，既保障主業(yè)的持續(xù)運(yùn)營，也成為了中國移動(dòng)向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍的先遣部隊(duì)。

變身之后的咪咕音樂，既要繼續(xù)探索數(shù)字音樂領(lǐng)域的創(chuàng)新，也將發(fā)揮咪咕公司特有的融合優(yōu)勢。支撐咪咕音樂繼續(xù)蓬勃發(fā)展的，是其將自身在互聯(lián)網(wǎng)、通信網(wǎng)、音樂網(wǎng)三大領(lǐng)域的優(yōu)勢相互融合，并巧妙地發(fā)揮到了極致。

以演藝活動(dòng)為例，廖宇介紹，10年來咪咕音樂的線下演藝活動(dòng)已累計(jì)舉辦1600多場，僅2016年就有200多場，預(yù)計(jì)2017年會(huì)超過300場。“不夸張地說，按一年365天平均，每天全國都會(huì)有一場咪咕音樂的現(xiàn)場演藝活動(dòng)。”而咪咕音樂正在試水的新型演藝活動(dòng)，通過將線上線下相結(jié)合，取得了成功突破。

廖宇講到，傳統(tǒng)演出公司舉辦傳統(tǒng)的演出活動(dòng)，一是缺乏數(shù)據(jù)支撐，在安排演唱會(huì)的場次和地點(diǎn)時(shí)往往缺乏數(shù)字依據(jù)，而咪咕音樂可以通過用戶線上音樂下載量給出精確的粉絲分布圖，從而為演唱會(huì)的場次、地點(diǎn)給出科學(xué)建議，確保線下演唱會(huì)的上座率；二是傳統(tǒng)演出公司只能售賣線下門票，而咪咕音樂可以做演唱會(huì)的線上直播，從而開辟新的收入來源。在此方面，咪咕音樂已經(jīng)牛刀小試。2015年第九屆咪咕匯的音樂盛典通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直播，在線觀看人數(shù)超過1100萬，觀看人次超過5100萬次，雙雙創(chuàng)下業(yè)界之最。雖然沒有收費(fèi)，但是有力地證明了演唱會(huì)線上直播的可行性。

而與互聯(lián)網(wǎng)公司相比，咪咕音樂能夠依托中國移動(dòng)強(qiáng)大的省/市/縣等組織機(jī)構(gòu)，為舉辦大規(guī)模的線下演唱活動(dòng)提供支撐，構(gòu)建了差異化內(nèi)容源和特色優(yōu)勢。

“將互聯(lián)網(wǎng)、通信網(wǎng)和音樂網(wǎng)充分結(jié)合，咪咕音樂建立了區(qū)別于傳統(tǒng)演出公司和互聯(lián)網(wǎng)公司的獨(dú)特優(yōu)勢。”廖宇表示。

持續(xù)創(chuàng)新，融合發(fā)展

咪咕音樂已經(jīng)建立了WWW、WAP、短信、IVR、手機(jī)客戶端、微博微信等多種門戶，通過彩鈴、歌曲下載、MV、演藝直播、OK秀等核心業(yè)務(wù)，為用戶提供集“聽、唱、看、玩、秀”為一體的綜合音樂服務(wù)。

咪咕音樂也堅(jiān)持與合作伙伴，共同打造開放創(chuàng)新的音樂生態(tài)鏈。咪咕音樂推出的“能力開放平臺(tái)”通過超過50個(gè)對外開放接口向開發(fā)者提供基于海量正版曲庫的彩鈴、手機(jī)鈴聲、歌曲下載等基礎(chǔ)能力，并提供音樂標(biāo)簽、用戶數(shù)據(jù)分析與推薦、高品質(zhì)音樂等延伸服務(wù)。目前，已與微博、科大訊飛、優(yōu)酷土豆、百度音樂、騰訊音樂、音樂臺(tái)等上千家企業(yè)實(shí)現(xiàn)合作。

在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)市場上，惟有不斷創(chuàng)新，才能保持持續(xù)的競爭力。為此，咪咕音樂一直在思考如何調(diào)動(dòng)咪咕融合優(yōu)勢、推動(dòng)自身持續(xù)發(fā)展。基于上述考慮，除了面向網(wǎng)絡(luò)用戶提供線上演藝活動(dòng)直播，咪咕音樂還在多場景等方向進(jìn)行創(chuàng)新：面向家庭市場推出咪咕音樂盒，為家庭用戶提供完美的家庭視聽享受及家庭卡拉OK服務(wù)；面向汽車市場推出咪咕車聽寶，通過智能語音技術(shù)和云技術(shù)為汽車客戶提供海量音樂車載服務(wù)。

展望未來，廖宇表示，作為跨界信息產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，咪咕音樂將繼續(xù)走協(xié)同發(fā)展、創(chuàng)新融合之路，以數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展為核心，構(gòu)建音樂行業(yè)資源聚合平臺(tái)，推動(dòng)音樂文化產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展；同時(shí)堅(jiān)持民族音樂和對外拓展，積極向海外輸出優(yōu)質(zhì)民族音樂，打造出影響力深遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)品牌。

咪咕音樂大事記

2006年5月 中國移動(dòng)無線音樂基地在四川成都正式成立

2007年 與動(dòng)感地帶合作開展全國活動(dòng)“我的音樂地盤”

2008年 發(fā)行蔡依林的《花蝴蝶》數(shù)字專輯，首發(fā)銷量超過2600萬次

2012年7月23日《北京祝福你》中移動(dòng)全球無線首發(fā)當(dāng)日點(diǎn)擊量破500萬次

2013年7月 “咪咕愛唱”手機(jī)客戶端正式上線

2013年10月24日 無線音樂基地與新浪微博戰(zhàn)略合作

2014年12月12日 咪咕音樂有限公司正式在成都高新區(qū)注冊

2015年7月21日 咪咕愛唱家庭卡拉ok在天貓魔盒2正式上線

2015年8月 咪咕家庭音樂用戶數(shù)突破百萬

2015年8月 咪咕音樂客戶端進(jìn)入“2015最具成長性APP排行榜”前100位

2015年8月 咪咕音樂與多所運(yùn)動(dòng)設(shè)備公司合作推出“互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)動(dòng)”智能音樂服務(wù)

2015年12月5日 “中國移動(dòng)4G第九屆音樂盛典咪咕匯”在成都成功舉行，在線觀看次數(shù)超過5000萬

2016年1月 咪咕音樂推出第一檔自制專訪欄目《樂訪》

2016年4月23日 由團(tuán)中央和中移動(dòng)咪咕文化主辦、咪咕音樂承辦的“中國大學(xué)音樂超級(jí)聯(lián)賽”總決賽在北京舉行

2016年4月29日 由云南省委宣傳部主辦、云南移動(dòng)和咪咕音樂聯(lián)合承辦的“七彩音樂之旅——最云南民族音樂競演”總決賽在昆明舉行

2016年5月6日 咪咕音樂正式獲得四川省文化廳頒發(fā)的《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》2016年6月 依托VoLTE通信技術(shù)的視頻彩鈴亮相2016世界移動(dòng)大會(huì)（MWC·上海）

2016年6月、7月 第九屆咪咕匯榮獲16屆IAI國際廣告獎(jiǎng)金獎(jiǎng)以及TopDigital Awards創(chuàng)新獎(jiǎng)。

編輯｜舒文瓊 shuwenqiong@bjxintong.com.cn

精彩對話

通信世界全媒體總編輯 劉啟誠

咪咕音樂有限公司總經(jīng)理&CEO 廖宇

● 劉啟誠：免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的一道魔咒，如何建立收費(fèi)機(jī)制、探索可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式是互聯(lián)網(wǎng)公司的最大課題，那么咪咕音樂在收費(fèi)模式方面有哪些成功探索？

● 廖宇：音樂具有重復(fù)消費(fèi)的特性，用戶可以多年對心儀歌手的經(jīng)典歌曲重復(fù)收聽而不厭倦；加之?dāng)?shù)字音樂并非廣告的最佳載體，因此音樂的變現(xiàn)能力并不強(qiáng)。不過，經(jīng)過多年嘗試和探索，咪咕音樂已經(jīng)建立了健康的商業(yè)模式，目前已經(jīng)推出彩鈴、數(shù)字專輯、高清音樂、付費(fèi)會(huì)員、現(xiàn)場演藝、智能硬件、活動(dòng)冠名、廣告收入等多種變現(xiàn)渠道。

未來，咪咕音樂還將探索演藝直播、短視頻運(yùn)營、粉絲經(jīng)濟(jì)等，這些也有望成為新的收入來源。

● 劉啟誠：咪咕音樂在整體無線音樂市場上面對的是機(jī)制靈活的互聯(lián)網(wǎng)公司的競爭，它們的文化與傳統(tǒng)的電信運(yùn)營商截然不同，那么如何在運(yùn)營商的大環(huán)境下構(gòu)建盡量與互聯(lián)網(wǎng)接軌的企業(yè)文化？

● 廖宇：咪咕音樂在公司內(nèi)部致力于打造認(rèn)真做事的企業(yè)文化，并在工作上盡量給團(tuán)隊(duì)更多的自主權(quán)，用數(shù)據(jù)說話，以市場為先。例如演藝等新領(lǐng)域業(yè)務(wù)探索方面，有別于傳統(tǒng)部門，公司成立了演藝事業(yè)部，在可控范圍內(nèi)盡量給予團(tuán)隊(duì)較大空間。這樣做能夠讓員工在工作上獲得認(rèn)同感和價(jià)值尊重，有助于員工發(fā)揮創(chuàng)造力和主動(dòng)性，貢獻(xiàn)自己的最大智慧。

此外，公司在文化融合方面也不斷持續(xù)推進(jìn)。2015年公司運(yùn)營之初從原無線音樂基地劃轉(zhuǎn)的員工100多人，一年多來又新招了100多人，目前新老員工的比例接近1比1，我們的團(tuán)隊(duì)既有“70后”、“80后”，還有大量的“90后”，在三大年齡段的員工建立統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)文化、建立一致的認(rèn)同也是我們長期所致力于的工作。

● 劉啟誠：互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇稍縱即逝，在此方面，互聯(lián)網(wǎng)公司的“試錯(cuò)機(jī)制”使得它可以不怕犯錯(cuò)、快速反應(yīng)、抓住機(jī)會(huì)；而在此方面，國企相對而言顧慮較多，對此如何考慮？

● 廖宇：咪咕公司是中國移動(dòng)的專業(yè)化公司之一，具有國企身份，我們首先要按照對國企的要求和期望去做，既承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，又承擔(dān)政治責(zé)任和社會(huì)責(zé)任。

對咪咕音樂而言，經(jīng)濟(jì)責(zé)任要求我們要實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值增值，所以我們通過產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)自身的競爭實(shí)力；同時(shí)還通過開放合作，促進(jìn)和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；政治責(zé)任要求我們弘揚(yáng)和傳播先進(jìn)文化，所以我們尊重版權(quán)、使用正版；建立嚴(yán)格的審核機(jī)制確保上線內(nèi)容安全、合規(guī)；對古典及民族音樂進(jìn)行挖掘和保護(hù)，將優(yōu)秀的華語音樂輸出海外等；社會(huì)責(zé)任方面，自2013年起，我們在國家文化部的指導(dǎo)下舉辦“中國原創(chuàng)音樂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，為懷揣夢想的音樂人提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；2015年我們在共青團(tuán)中央的指導(dǎo)下，舉辦了首屆大學(xué)生音樂超級(jí)聯(lián)賽，發(fā)掘與培養(yǎng)優(yōu)秀音樂人才……

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇和創(chuàng)新非常多，例如現(xiàn)在炙熱的網(wǎng)紅、直播、主播等市場機(jī)遇我們也在密切跟蹤，雖然反應(yīng)和熱度的確與互聯(lián)網(wǎng)公司有所區(qū)別。但我想評(píng)價(jià)一個(gè)公司的好壞，應(yīng)該是多種指標(biāo)的綜合，不管是對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是國企。

咪咕音樂首個(gè)簽約藝人吳奇簽約儀式

● 劉啟誠：咪咕公司是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)驗(yàn)基地和轉(zhuǎn)型基地，而中國移動(dòng)最近又提出了“大連接”戰(zhàn)略，那么咪咕音樂在“大連接”戰(zhàn)略下的未來規(guī)劃是什么？

● 廖宇：咪咕音樂按照中國移動(dòng)和咪咕文化的“大連接”戰(zhàn)略，也在積極思考和探索踐行 “大連接”的落地。通過數(shù)字音樂、彩鈴創(chuàng)新、演藝直播、mv音樂視頻和在線K歌等加快數(shù)字內(nèi)容的發(fā)展，協(xié)同深化流量經(jīng)營；通過家庭音樂盒實(shí)現(xiàn)音樂播放、K歌和直播欣賞等，創(chuàng)新數(shù)字家庭產(chǎn)品和服務(wù)；通過咪咕音箱、耳機(jī)和車聽寶等拓展智能硬件，實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)。同時(shí)，咪咕音樂在互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型探索中，也將充分借力和發(fā)揮中國移動(dòng)的優(yōu)勢，比如深耕中國移動(dòng)的8億通信用戶基礎(chǔ)，將其轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)音樂用戶；同時(shí)，發(fā)揮領(lǐng)先的計(jì)費(fèi)能力和終端等優(yōu)勢，與音樂業(yè)務(wù)相結(jié)合；挖掘?qū)嶓w營業(yè)場所、線下規(guī)模優(yōu)勢，衍生出新型演藝等新的商業(yè)模式和業(yè)態(tài)。

編輯｜舒文瓊 shuwenqiong@bjxintong.com.cn