“平臺戰略”鑄造一個新聯通
——聯通2016合作伙伴大會聚合資源強力轉型

“平臺戰略”鑄造一個新聯通
——聯通2016合作伙伴大會聚合資源強力轉型

11月3～5日，為時3天的“2016中國聯通合作伙伴大會暨終端秋季交易會”不僅在山東青島制造了“熱島”效應，也通過層出不窮的新聞、合作，成為ICT領域最熱的話題。

無論是聯通高層在大會上的演講還是在展會上同期進行的各類跨界合作，似乎都向業界發出了同一個信號，即運營商原來的管道角色已經正式成為歷史，在大力實施網絡轉型、服務轉型的當下，通過跨界合作和資源聚合，中國聯通已經開始實施平臺戰略，將自身全力打造成一個有強大資源協同能力的平臺服務商角色。

借這次合作伙伴大會，我們有必要認識一個以平臺戰略為核心的新聯通。

跨界合作成必然

聯通合作伙伴大會開幕當天一大早，位于青島會展中心的聯通和各合作伙伴展臺，就迎來了以董事長王曉初帶隊的一眾聯通高層與業界大咖的參觀體驗。隨后，在合作伙伴大會上，山東省政府領導、青島市政府領導、聯通高層以及包括百度李彥宏和騰訊馬化騰在內的多位產業鏈大咖的出席，更是將大會帶到一個新高潮。

聯通董事長王曉初在大會致辭時表示，基于國家制定的網絡強國戰略，聯通一方面以“工匠精神”打造匠心網絡，經過一年多發力4G，已經在全國31個省以及全部高鐵沿線部署了高速率的FDD網絡，并進一步擴大了國際漫游城市范圍。同時，正在以產業協作推動4G全網通的普及。三是以眾籌模式打破了終端集采的傳統模式，以終端眾籌帶動了終端合作。四是與BAT三大公司以及產業鏈中芯片、制造、銷售、渠道公司的合作取得了豐碩成果，并將進一步深化合作。

據悉，聯通還將進一步鼓勵渠道開展流量經營，并將充分發揮聯通在物聯網、大數據、云計算方面的優勢。

聯通總經理陸益民在主題演講中強調了聯通新時期的發展戰略，即“聚焦合作創新”。陸益民稱，在技術、產業上聯通已經做了多方面創新，例如聯通打造了沃易購平臺，目前已經聚合了上游1500個廠家，下游38萬家渠道，月交易額已經超過100億元；在業務方面實現了集中化的支撐系統；在改革合作方面與BAT合作，主動擁抱互聯網，推出了很多互聯網產品；同時在虛擬運營商合作方面，聯通保持了75%以上的市場份額；在渠道合作方面，通過首創眾籌模式，打造了新合作；在行業內，聯通也在推進與友商深度合作，推進網絡資源共建共享。

陸益民特別強調了3個“互聯”——萬人互聯，萬事互聯，萬物互聯。萬物互聯是未來的目標，2015年全球物聯網已經達到了60億個連接，未來將超過1萬億個，發展潛力巨大。未來，萬事互聯也將是一大趨勢，各類事件都將承載于網絡，都將按需連接。

“跨界合作成為趨勢和必然。”陸益民強調，“未來4G將是聯通網絡和服務方面的重中之重，同時將加快光纖寬帶的普及，高清視頻將成為重點推廣業務。”為此，聯通將進一步提升創新力度，建立有別于傳統業務的創新機制。聯通還將采用創投、基金等方式，推進合作創新，與產業鏈共同孵化新的產業服務項目。

“五大計劃”發布

面向平臺戰略，聯通還將重點打造一體化服務模式，在服務方面進一步提升用戶體驗。陸益民稱，在內容創新方面，聯通還將發揮集中運營的優勢，結合內容流量運營，與合作方解決移動互聯網發展的痛點；在終端方面，聯通實施了大合作、強聚焦、全網通的策略，已經從硬件定制轉變為軟件定制；在渠道方面，將進一步分類提升社會渠道能力，在自有渠道將進一步吸納合作伙伴加入聯通服務點，并建立數字化、一體化的零售服務模式。

據悉在互聯網合作方面，聯通還將在制定專屬通信方案的基礎上，再次加大產品共享力度，例如大流量體驗卡、企業專屬流量卡等。

物聯網是聯通下階段的重要發力領域，目前聯通已經建成M2M的管理平臺，聚集了多個物聯網項目；同時在國內著力打造了云平臺，實現了多項云服務的落地；在大數據平臺建設上聯通也投入了很大精力，還將進一步完善大數據應用孵化環境。

中國聯通市場部總經理溫寧瑞在大會上，重點發布了聯通最新的“五大計劃”：終端造星計劃、用戶換機計劃、卡槽經營計劃、萬店連鎖計劃、內容經營計劃。

可以看出，這幾大計劃為聯通強化自己的平臺能力，提供了必要的支撐。

同時，聯通還發布了國內首個視頻方面的白皮書——“視頻手機發展白皮書”，以及“互聯網影視白皮書”。

眾籌模式改寫終端定制

在大會期間，聯通的“眾籌4.0”也在同步進行中，2015年中國聯通已成功在鄭州、廈門召開中國聯通終端眾籌1.0和2.0大會，2016年3月在重慶又成功舉辦了中國聯通終端眾籌3.0暨終端春季交易會。前三期眾籌，終端銷售規模逼近5800萬部，在售4G終端款型由不足100款增至300多款，托舉聯通制式4G終端份額躍升至74%、較活動前提升42個百分點。據陸益民稱，“眾籌4.0”在形式上將秉承“更聚焦、更開放、更活力”的思路，由先前的供應鏈操盤迭代演進到產業鏈操盤，由資源置換模式走向資源聚合模式。

中國聯通的家庭、行業應用和前沿創新成果在展會期間也引來多方關注。在聯通展示的創新業務中，“沃家總管”是基于中國聯通固移互聯和物聯網技術推出的智能平臺，實現對家庭的數字化改造，主要覆蓋了“家庭生活”及“家庭安防”兩大方面，是中國聯通為家庭用戶提供“智慧沃家”綜合信息通信服務解決方案的重點業務。TV視頻和手機“沃+視頻”在為用戶提供海量高清內容的基礎上，還為用戶提供了視頻通話、教育、游戲、音樂等豐富的應用。

面向行業，聯通展示的物聯網、云計算、大數據三大創新平臺和產業互聯網八大重點行業應用（包括汽車信息化、電子政務、互動寶寶、醫療云平臺、電子政務、環保、旅游等）的產品及解決方案，也成為其平臺戰略的重要內容。

編輯｜魯義軒 luyixuan@bjxintong.com.cn